五糧液進(jìn)貨打款需排隊(duì) 新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商打款門(mén)檻809元

近日，多位經(jīng)銷(xiāo)商向糖酒快訊透露，五糧液新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的打款門(mén)檻已提高到809元，而且還要排隊(duì)等候;如果不是專(zhuān)賣(mài)店或者優(yōu)質(zhì)的終端門(mén)店，根本拿不到“排隊(duì)號(hào)碼牌”。此外，經(jīng)銷(xiāo)商還透露現(xiàn)在五糧液的計(jì)劃外執(zhí)行價(jià)格也調(diào)整為809元;KA渠道出臺(tái)“新政”力促新價(jià)格體系提升...種種跡象預(yù)示著五糧液正重回被追捧的時(shí)代。

準(zhǔn)入門(mén)檻提高，計(jì)劃外和新進(jìn)打款提至809元

今年1月，五糧液實(shí)現(xiàn)全面順價(jià)，目前全國(guó)范圍內(nèi)的批價(jià)也拉升至800元以上，有部分地區(qū)已到809元。今年五糧液一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.59億，是近6年來(lái)的最高水平。

五糧液實(shí)現(xiàn)順價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)束了賣(mài)五糧液不賺錢(qián)的局面，許多白酒經(jīng)銷(xiāo)商把目光鎖定了五糧液。不過(guò)相關(guān)人員向糖酒快訊透露：由于五糧液今年減量25%，與經(jīng)銷(xiāo)商的需求量有缺口，五糧液計(jì)劃外執(zhí)行809元/瓶。白酒行業(yè)資深咨詢專(zhuān)家表示：“五糧液執(zhí)行809元的計(jì)劃外價(jià)格，顯示了其市場(chǎng)需求。”

去年開(kāi)始，五糧液針對(duì)價(jià)格進(jìn)行了一系列動(dòng)作：提出優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量的原則，加上新的專(zhuān)賣(mài)店、團(tuán)購(gòu)商的加入，五糧液的價(jià)格穩(wěn)步拉升。

“年前減量了，減的量用來(lái)開(kāi)戶，有的區(qū)域開(kāi)客戶多就沒(méi)有量開(kāi)戶了。”五糧液廠家相關(guān)人士如此表示。

“我現(xiàn)在每個(gè)月出貨不多，在觀望，因?yàn)橄掳肽甑陌拙其N(xiāo)售旺季，五糧液的缺口更大，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)有進(jìn)一步上漲的可能。”來(lái)自合肥的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商如此表示，他所在區(qū)域五糧液批價(jià)已經(jīng)到了809元。

“五糧液順價(jià)水平會(huì)增大，我們經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)獲得更大利潤(rùn)空間。”江蘇的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為五糧液讓經(jīng)銷(xiāo)商有10%-15%的利潤(rùn)會(huì)實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)五糧液相關(guān)人士透露，現(xiàn)在新五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的打款價(jià)即為809元，不過(guò)去年和年初進(jìn)入五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商，打款價(jià)仍為769元。

“百城千縣萬(wàn)店工程”或是專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)商機(jī)遇

在成都，一位曾經(jīng)的五糧液系列酒經(jīng)銷(xiāo)商向糖酒快訊表示，本想成為五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商，但是由于不是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，所以并沒(méi)有成功。對(duì)此，五糧液廠家表示：“成都地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商較多，現(xiàn)在來(lái)進(jìn)入五糧液是很難的，有很多經(jīng)銷(xiāo)商在排隊(duì)，廠家現(xiàn)在非常注重終端，更傾向于專(zhuān)賣(mài)店和有團(tuán)購(gòu)渠道的終端。”

今年的運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)上，五糧液就強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系要完成“百城千縣萬(wàn)店”工程，強(qiáng)化終端營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型。為此，五糧液要在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)啟動(dòng)上萬(wàn)家核心銷(xiāo)售終端的建設(shè)，包括依托專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷(xiāo)售終端，五糧液將大力整合資金資源，在產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予投入支持。