五糧特頭曲全國平臺商營銷工作會議在成都召開

記者獲悉，五糧特頭曲品牌營銷公司于5月份正式成立，昨日(6月12日)，五糧特頭曲全國平臺商營銷工作會議在成都新華賓館召開。五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉朱忠玉、五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)，副總經(jīng)理張光勝、張克勤出席此次會議。五糧特頭曲全國近百家平臺商代表，共180人參加了此次盛會。

本次會議由五糧特頭曲品牌營銷公司張克勤副總主持。五糧特頭曲品牌營銷公司陳強(qiáng)總經(jīng)理向大會作了主題報告，他指出，將加強(qiáng)腰部品牌群：特頭曲、五糧醇。

2015年，五糧液特頭曲將在全國一盤棋的思維下推進(jìn)核心工作。做強(qiáng)特曲、梳理頭曲，開始雙品牌啟動;強(qiáng)化市場分級，全力啟動點狀市場;設(shè)置價格線，穩(wěn)定長期發(fā)展;加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，構(gòu)筑品牌未來。

據(jù)了解，五糧特頭曲品牌營銷公司成立不久，此次會議備受關(guān)注。會議上強(qiáng)調(diào)了五糧特曲2015年的4項核心工作：清晰產(chǎn)品架構(gòu)，建立梯次布局，鎖死價格紅線(據(jù)經(jīng)銷商透露，五糧液于2015年3月31日下發(fā)了價格紅線，提出紅黃牌制度，4月1日開始實行新的價格)，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。

在具體工作部署方面，五糧液將從渠道，產(chǎn)品，營銷策略、團(tuán)隊建設(shè)，市場督導(dǎo)等方面有所動作。

渠道策略

強(qiáng)調(diào)通過對全國各市場的市場潛力分析，結(jié)合實際銷量、市場份額、市場氛圍、品牌忠誠度以及經(jīng)銷商綜合運(yùn)營能力等多方面考察，實行商家分級，并在渠道方面給予市場啟動支持。

產(chǎn)品策略

推行特曲頭曲雙品牌運(yùn)作，繼續(xù)堅定五糧特曲產(chǎn)品的核心產(chǎn)品地位。完善五糧特曲產(chǎn)品線，重新啟動五糧頭曲產(chǎn)品。做好產(chǎn)品線組合，滿足與競爭對手的結(jié)構(gòu)性策略競爭。

營銷六大工程

1、團(tuán)購?fù)黄乒こ蹋宏P(guān)鍵人、小品會

2、宴席突破工程：壽宴、婚姻、慶生宴、謝師宴、年會宴、晉升宴，三有：有主題、有宣傳、有政策

3、國乒體育營銷 ，深耕團(tuán)購+提高品牌聲量：實力派、冠軍酒

4、旅游文化營銷工程：長期堅持五糧液文化之旅，短期的精品旅游

5、統(tǒng)一形象工程：統(tǒng)一制作促銷品，統(tǒng)一媒體選擇

6、階段性戰(zhàn)術(shù)促銷工程：幾大節(jié)慶，統(tǒng)一主題方案，結(jié)合區(qū)域特色落地執(zhí)行

團(tuán)隊建設(shè)

以市場化思路，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，滿足五糧特頭曲營銷工作要求，盡快實現(xiàn)四位一體的團(tuán)隊模式。

市場督導(dǎo)

關(guān)于2015年特頭曲品牌的市場督導(dǎo)工作，五糧特頭曲品牌營銷公司張光勝副總經(jīng)理指出：“市場經(jīng)濟(jì)就是法治經(jīng)濟(jì)，就是制度經(jīng)濟(jì)，我們必須實行有法可依、有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。五糧特頭曲品牌的市場經(jīng)營活動過程必須在制度的籠子里有效運(yùn)行。公司對違規(guī)平臺商實行零容忍，無論商家大小對違規(guī)平臺商公司將一視同仁。”