習(xí)酒前5個月同比增長62.05％ 連續(xù)沖擊銷售高峰

說習(xí)酒無愧于“酒中君子”，絕非溢美之詞。

端午剛過，習(xí)酒方面便有消息傳出：今年1—5月，習(xí)酒窖藏系列、金質(zhì)習(xí)酒系列、老習(xí)酒等核心主力產(chǎn)品在端午前后迎來了銷售上的爆發(fā)，整體銷售同比增長高達62.05%，這讓習(xí)酒向2017年的銷售總目標(biāo)向前邁了一大步。

據(jù)了解，習(xí)酒的部分片區(qū)已經(jīng)完成了全年80%的任務(wù)量，甚至部分市場已經(jīng)完成100%。有習(xí)酒銷售人員和經(jīng)銷商表示，雖然歷經(jīng)幾年的行業(yè)調(diào)整，但近幾年習(xí)酒的銷售高峰一直在持續(xù)，品質(zhì)鑄就了市場的穩(wěn)定性。

名酒風(fēng)光背后，區(qū)域品牌仍深陷囹圄

近年來，行業(yè)回暖的話題時常被提起。

從數(shù)據(jù)上看，行業(yè)確實存在弱復(fù)蘇的狀態(tài)。但是，從局部或區(qū)域角度來看，復(fù)蘇的更多是名酒企業(yè)。而占中國白酒企業(yè)總數(shù)80%以上的區(qū)域中小型品牌，仍然掙扎在生死線上，未來行業(yè)的集中程度還會越來越高，逐步走向兩極分化。

2017年2月，國家統(tǒng)計局發(fā)布2016年中國白酒行業(yè)數(shù)據(jù)。2016年1-12月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1358.36萬千升，同比增長3.23%。

事實上，白酒企業(yè)總產(chǎn)量徘徊在個位數(shù)增長、落后于營收和效益的增速已不止是去年。2015 年度，全國白酒產(chǎn)量1313萬千升，同比增長5. 07%;2014年，全國白酒累計總產(chǎn)量 1257.13萬千升，同比增長2.52%。而行業(yè)調(diào)整前的高峰期，2012年全國白酒累計產(chǎn)量1153.16萬千升，同比增長18.55%;2011年，我國白酒產(chǎn)量增長更是高達30%以上。

從白酒效益上來看，2016年1-12月，納入到國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上白酒企業(yè)1578家，其中虧損企業(yè)113個，企業(yè)虧損面為7.16%。1-12月，規(guī)模以上白酒企業(yè)累計完成銷售收入6125.74億元，同期增長10.07%;累計實現(xiàn)利潤總額797.15億元，同期增長9.24%;虧損企業(yè)累計虧損額10.54億元。

數(shù)據(jù)顯示，2016年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入較同期增長10.07%，而19家上市白酒企業(yè)披露2016年營收增長率的平均增長率為13.4%，超過行業(yè)平均增長率的10.07%。但是，在諸如茅五洋等名酒企業(yè)出現(xiàn)持續(xù)增長的同時，我們也不能忽視金種子等區(qū)域品牌持續(xù)下滑的現(xiàn)實。

“金種子不是特例，而是區(qū)域酒企在本輪調(diào)整中的一個縮影。當(dāng)前行業(yè)形勢下，‘強分化’已是必然，而區(qū)域品牌的‘弱復(fù)蘇’卻只是少數(shù)。”觀峰智業(yè)集團董事長楊永華認(rèn)為。另有行業(yè)專家表示，整個白酒行業(yè)只是在貴州茅臺掩蓋下的弱復(fù)蘇：調(diào)整后量跌價漲代替了白酒黃金十年的量價齊升。他預(yù)測白酒很快將進入產(chǎn)量負(fù)增長。

“回暖，只是茅臺、五糧液等大企業(yè)們的表現(xiàn)，區(qū)域品牌正在經(jīng)歷生死存亡的‘強分化’。”身在市場一線的成都酒商李總對此表示認(rèn)同。

“強分化”大背景下，習(xí)酒憑三大要素保持高增長

“區(qū)域品牌的‘強分化’，一路向上，一路向下，未來會表現(xiàn)得更加明顯。”楊永華表示。酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，貴州老十大名酒之一、二線名酒的佼佼者習(xí)酒在這些強分化的企業(yè)中屬于向上發(fā)展的這類品牌。今年1—5月，習(xí)酒窖藏系列、金質(zhì)習(xí)酒系列、老習(xí)酒等核心主力產(chǎn)品在端午前后迎來了銷售上的爆發(fā)，整體銷售同比增長高達62.05%。而習(xí)酒的部分片區(qū)已經(jīng)完成了全年80%的任務(wù)量，甚至部分市場已經(jīng)完成100%。

習(xí)酒為什么能夠?qū)崿F(xiàn)如此大幅的增長?酒業(yè)家從市場上找到了答案。有習(xí)酒經(jīng)銷商認(rèn)為，當(dāng)前習(xí)酒出現(xiàn)銷售爆發(fā)的原因有三：

第一，習(xí)酒內(nèi)功好，產(chǎn)品酒質(zhì)好，釀造過程嚴(yán)，很多消費者喝過特別是醉酒后對習(xí)酒評價更好。

第二，廠家在央視、高鐵、飛機等板塊有廣告投放，加快了品牌號召力建設(shè)的步伐。線下有消費者互動活動推廣，如“我是品酒師”活動拉近了消費者和習(xí)酒的距離。

第三，更多的代理商看準(zhǔn)習(xí)酒的發(fā)展前景，市場價格不亂、二線名酒中不倒掛等良好的市場環(huán)境激勵了大家做市場的信心和決心。

習(xí)酒總工程師胡峰在介紹中指出：“每一瓶窖藏習(xí)酒，從原料進廠到產(chǎn)品出廠，都有嚴(yán)格要求和規(guī)定。窖藏習(xí)酒身上具備的五大特質(zhì)，讓習(xí)酒歷久彌新，香醇世界。”首先是原料好，其次是制曲精，第三是堅守傳統(tǒng)工藝，四是嚴(yán)格年份儲存，五是精心勾調(diào)。如此良好的品質(zhì)，是習(xí)酒經(jīng)久不衰的根本。

品牌建設(shè)方面，習(xí)酒方面一直以茅臺集團的重要組成部分參與中央電視臺的國家品牌計劃，在新聞聯(lián)播前、晚間新聞前后、經(jīng)濟半小時、環(huán)球財經(jīng)連線等時段發(fā)布品牌廣告，并且利用國家品牌計劃的支持力度，宣傳攻勢幾乎覆蓋了央視全媒體;除此之外，習(xí)酒公司還在南航飛機上、高鐵列車上、遍布全國各地的高速公路上發(fā)布品牌廣告。

同時，還利用“習(xí)酒•我的大學(xué)”公益助學(xué)活動、“我是品酒師•醉愛醬香酒”大型消費者體驗互動活動、昆侖決項目官方合作關(guān)系等全方面塑造習(xí)酒品牌性格和魅力。特別讓人耳目一新的是春節(jié)期間“中國年•喝習(xí)酒”系列活動，極大拉近了與消費者的距離。

消費者、經(jīng)銷商熱捧，習(xí)酒銷售高峰一直在持續(xù)

說習(xí)酒無愧于“酒中君子”，絕非溢美之詞。

以君子品質(zhì)做酒、賣酒，不功利、不浮躁、不跟風(fēng)，腳踏實地地干事，讓市場感受到了一股久違的清新之風(fēng)。在中國白酒行業(yè)市場競爭異常激烈的今天，“君品文化”體系無疑給了市場極大的消費“安全感”。

“正是這種‘安全感’，讓我們這些經(jīng)銷商頗感自豪：我們賣得放心，消費者喝得舒心。習(xí)酒是我合作過的最好的品牌之一，這樣的品牌就應(yīng)該經(jīng)久不衰。”貴陽經(jīng)銷商王總在談到習(xí)酒的市場表現(xiàn)時這樣說。

不僅僅是習(xí)酒的經(jīng)銷商十分推崇這個品牌，消費者對習(xí)酒也十分喜愛。貴陽一位消費習(xí)酒長達十年的消費者林先生表示：習(xí)酒謙謙君子，品質(zhì)一流、品牌高端、服務(wù)到位，我喝習(xí)酒已經(jīng)超過十年，無論是醬香的金質(zhì)習(xí)酒、窖藏習(xí)酒，還是濃香的其他產(chǎn)品，它的品質(zhì)重來都沒波動過，而在我所在的區(qū)域里，習(xí)酒的一直是賣得最好的品牌。

不僅僅貴州人喜歡喝習(xí)酒，安徽合肥的林先生也對習(xí)酒推崇備至。“自2012年來我一直喝習(xí)酒，金質(zhì)習(xí)酒、窖藏習(xí)酒、習(xí)水特曲等產(chǎn)品我?guī)缀鹾攘藗�遍，最愛窖藏習(xí)酒。在我的影響下，我周圍的朋友也開始喝習(xí)酒了，我是看著習(xí)酒在我周圍的圈子里熱銷起來的。”

“習(xí)酒的銷售高峰一直都在持續(xù)，這是讓我們經(jīng)銷商最能安心的一點。據(jù)我了解，習(xí)酒除傳統(tǒng)的貴州市場外，現(xiàn)在在河南、廣東、海南、湖南等其他市場表現(xiàn)也很突出。剛剛過去的端午節(jié)，我們這里才迎來了一波銷售高潮。”都勻地區(qū)分銷商姚總表示。

像國酒茅臺一樣，能讓經(jīng)銷商和消費者贊不絕口的品牌一定是好品牌。精于技，匠于心，品于行。熱銷的習(xí)酒就像一只騰飛的酒業(yè)巨龍，在“強分化”的行業(yè)大勢下越飛越高，與其他區(qū)域酒企的距離正在越拉越開。持續(xù)的熱銷背后一定是產(chǎn)品品質(zhì)所鑄就的口碑，終有一日，君子習(xí)酒也將與國酒茅臺一樣，受到全國消費者的追捧。