瀘州老窖發(fā)文：特曲60版停貨 淘汰不合格經(jīng)銷商

6月16日，瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司下發(fā)通知，主要內(nèi)容為：鑒于特曲60版2017年度上半年計劃配額已經(jīng)提前超額執(zhí)行，公司暫無新增特曲60版的配額計劃，經(jīng)公司研究決定：

一、即日起，停止接受特曲60版的訂單;

二、即日起，暫停特曲60版的供應(yīng);

三、停貨期間，將聯(lián)合市場部共同對市場再次清理，并對不合格客戶進行評估淘汰，以保障優(yōu)秀合作伙伴利益。

據(jù)瀘州老窖一名核心經(jīng)銷商透露，今年瀘州老窖業(yè)績增長幅度很大，60版特曲今年銷售大部分地區(qū)同比有所增長(自己已完成年度任務(wù)的80%)，但目前市場流通價格不統(tǒng)一，老窖選擇現(xiàn)在停貨，主要是為了梳理價格帶，統(tǒng)一特曲60版的流通價。

目前，成都市場特曲60版流通價格在400元上下，并且有很大的波動空間。老窖在此次停貨通知中同時指出“將聯(lián)合市場部共同對市場再次清理，并對不合格客戶進行評估淘汰”，意指將處理倒貨、亂價的經(jīng)銷商。

業(yè)內(nèi)人士分析，60版特曲屬于中檔酒品牌，也是目前白酒市場競爭最為激烈的一個檔位，終端對于價格也較為敏感，因此一些經(jīng)銷商為了利益會“以身試法”。今年老窖業(yè)績增長，特別是國窖1573業(yè)績大幅增長給了老窖整治渠道的信心，老窖選擇在銷售淡季淘汰一部分經(jīng)銷商是經(jīng)過考慮的。