次高端“明星”國緣提價 今世緣打響“翻身仗”？

2016年以來，隨著高端名酒價格段抬升，300-500元價格段的次高端白酒迎來全新的增長機會，站上風(fēng)口，今世緣旗下中高端產(chǎn)品國緣交出亮眼的成績單，據(jù)了解，去年“國緣”在省內(nèi)實現(xiàn)了近40%的增長。而隨著白酒行業(yè)進一步復(fù)蘇以及品牌力的不斷提升，國緣將開啟漲價通道。

6月21日，有多位經(jīng)銷商對酒業(yè)家透露，國緣在經(jīng)銷商政策上有所調(diào)整，通過縮減配贈比例變相提高出廠價。經(jīng)廠家確證，7月1日起，配贈比例將由“13贈2”調(diào)整為“15贈2”。

此外，酒業(yè)家記者獲悉，江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布通知，將42度對開國緣終端價格上調(diào)10元;42度四開國緣終端價格上調(diào)20元。本次提價自2017年7月1日正式執(zhí)行。

國緣提價，底氣因何而來?

有江蘇省內(nèi)大商對酒業(yè)家記者表示，今年對開國緣和四開國緣銷售狀態(tài)非常好，較去年有著比較明顯的增長，國緣本次提價主要是出于對價格和效益的綜合考量。

而正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光分析認為，過去幾年，洋河在江蘇省內(nèi)的全面覆蓋，國緣處于相對被動的局面，而隨著洋河價格混亂、渠道管理壓力等問題開始顯現(xiàn)，今世緣有了更多機會，而此次國緣提價一方面將有助于提振國緣的渠道信心;另一方面，可以視作國緣在江蘇省內(nèi)尋求突破的體現(xiàn)。

2015 年起，受益于白酒行業(yè)復(fù)蘇及大眾白酒市場消費升級，今世緣不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加碼次高端國緣產(chǎn)品，并于2016 年將300元以上產(chǎn)品獨立劃分為特A+類別，以國緣為代表的中高端產(chǎn)品增長快速。

今世緣2017一季報顯示，一季度公司實現(xiàn)營收 11.4 億元，同比增長 20.7%;凈利潤 3.9 億元，同比增長 25.7%。其中，據(jù)酒業(yè)家記者測算，中高端產(chǎn)品(A+類和特A+類)在總收入中占比超 75%，國緣系列對業(yè)績增長的貢獻“功不可沒”。

國緣的快速增長直接促進今世緣整體毛利率的提升，2017一季度，今世緣銷售毛利率達74%，與其2016年平均毛利率相比上漲了3個百分點以上。對標老大哥洋河，今世緣享有更高的毛利率水平。東北證券分析認為，待 2018 年今世緣技改完成，優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)量將提高 50%，毛利率仍有較大上升空間。

正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)平臺總監(jiān)丁永征曾表示，今世緣在江蘇，尤其是重點區(qū)域有著良好的市場基礎(chǔ)，當(dāng)前強調(diào)的是“差異化”，是以“緣文化”為訴求的錯位競爭，隨著洋河競爭注意力向省外品牌分散，多元化競爭對今世緣而言或許是一次機會。

主推老開系產(chǎn)品，打造國緣全國次高端名酒基因

可以感受到，無論市場引流，還是企業(yè)聚力，目前今世緣酒業(yè)的工作重心似乎都在有計劃、有步驟地向“國緣”靠攏。

據(jù)了解，今年今世緣將按照“省內(nèi)外一盤棋”的思維考慮，主推以“四開國緣”為代表的老開系產(chǎn)品，并將根據(jù)國緣品牌的整體戰(zhàn)略定位，繼續(xù)圍繞北京、上海等有一定消費認知基礎(chǔ)的市場進行培育。

此外，還將開放江蘇周邊省份以及消費能力比較強、江蘇籍精英相對集中的發(fā)達區(qū)域市場招商布局，積極拓展團購型經(jīng)銷商，不斷培育國緣品牌消費基礎(chǔ)，以集聚國緣品牌全國次高端名酒基因。

回顧國緣發(fā)展之路，自2004年創(chuàng)牌以來，品牌定位和品牌運作策略將國緣成功置于政商消費、高端商務(wù)消費、涉外消費等高層級消費場景。

今年5月，“一帶一路”高峰論壇期間，國緣打出“中國中度高端白酒創(chuàng)領(lǐng)者”的宣傳語。

今世緣股份公司副總經(jīng)理胡躍吾表示：“當(dāng)前國際酒度是42度，這相當(dāng)于中度酒，也符合現(xiàn)在人的健康消費理念，隨著消費升級和國際化協(xié)作程度的加深，我們預(yù)判42度將成為未來國際流行趨勢。所以，國緣主推42度以順應(yīng)國際潮流趨勢和健康飲酒趨勢。”

本次提高國緣兩大系列產(chǎn)品42度價格或許可以視作國緣主推“中度高端酒”的一項舉措。

同時，2017年國緣將“綁定大事件”品牌傳播策略擴展到互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)端，與騰訊達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，依托2017年國家大事件及邦交文化往來項目，以期進一步提升國緣品牌知名度及品牌地位。