五糧液布局遼寧市場(chǎng) 完成新課題多舉并施

6月18日東北營(yíng)銷中心在沈陽(yáng)市舉行了主題為“堅(jiān)決貫徹6.2會(huì)議精神，廠商共推千億目標(biāo)”的遼寧省五糧液經(jīng)銷商會(huì)議。東北營(yíng)銷中心主任黃太國(guó)，副主任張翔宇，五糧液品牌事務(wù)管理部督察處、品牌保護(hù)與售后管理部和東北營(yíng)銷中心相關(guān)營(yíng)銷人員以及遼寧省全體經(jīng)銷商和專賣店負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

通過遼西省區(qū)經(jīng)理劉之山和遼東省區(qū)經(jīng)理劉海相繼對(duì)各自區(qū)域工作的匯報(bào)得知，截至2017年5月31日，經(jīng)銷商的利潤(rùn)率、銷量以及空白市場(chǎng)的開拓等方面均呈現(xiàn)較大增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這也表明在遼寧省具有深厚的五糧液消費(fèi)基礎(chǔ)以及強(qiáng)大的動(dòng)銷能力。

隨后，為了能夠讓遼寧省經(jīng)銷商以及專賣店負(fù)責(zé)人切身體會(huì)到“6.2”會(huì)議精神，東北營(yíng)銷中心副主任張翔宇傳達(dá)了“6.2”會(huì)議上五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，股份公司黨委書記李曙光和五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)的重要講話精神。在場(chǎng)參會(huì)經(jīng)銷商認(rèn)真聽取，認(rèn)真記錄，領(lǐng)會(huì)“6.2”會(huì)議精神。

在宣讀完“6.2”會(huì)議內(nèi)容精神之后，東北營(yíng)銷中心主任黃太國(guó)表示，此次“6.2”會(huì)議精神，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大的反響，對(duì)于我們營(yíng)銷人員也產(chǎn)生很大震動(dòng)。

完成新課題，多舉并施

“在“6.2會(huì)議”上，李曙光董事長(zhǎng)跟劉中國(guó)董事長(zhǎng)分別提出了“四個(gè)共同努力”和“四個(gè)穩(wěn)定”，這對(duì)于我們東北營(yíng)銷中心來說是一個(gè)新的要求、契機(jī)、起點(diǎn)、目標(biāo)，更是新的課題”。新課題怎么去完成好，黃太國(guó)主任指出，東北區(qū)域從2015年到2016年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，今年增幅也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，而東北區(qū)域要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步快速增長(zhǎng)，要完成好公司要求的華南、西北、東北共90億的銷額，需要遼寧做好帶頭作用。

對(duì)于如何促進(jìn)五糧液遼寧省區(qū)如何取得快速發(fā)展，進(jìn)而拉動(dòng)?xùn)|北區(qū)域五糧液發(fā)展，黃太國(guó)主任與經(jīng)銷商做了以下幾個(gè)方面的溝通：

提升品牌力。一切有利于品牌力提升的事情都要去做，堅(jiān)決阻止有損品牌形象的現(xiàn)象產(chǎn)生。我們始終要堅(jiān)信五糧液強(qiáng)大的品牌力。五糧液品牌力的提升并不是簡(jiǎn)單依靠廣告宣傳與噱頭炒作，而是經(jīng)過漫長(zhǎng)歷史的考驗(yàn)和市場(chǎng)的檢驗(yàn)，其品質(zhì)與信譽(yù)度是得到消費(fèi)者與市場(chǎng)的高度認(rèn)同。除了公司層面在五糧液品牌力方面所做的拉動(dòng)，我們經(jīng)銷商要和營(yíng)銷中心一起，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，貼近當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)，積極開展事件營(yíng)銷。本月底在大連舉行的達(dá)沃斯論壇就是我們大連經(jīng)銷商大正公司支持我們開展的。

夯實(shí)品牌結(jié)構(gòu)。五糧液擁有新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、交杯牌五糧液、1995專賣店五糧液、金裝五糧液六大核心品牌，經(jīng)銷商需要將目光從只注視具有悠久歷史，高認(rèn)可度的新品五糧液上再看看我們其他的幾個(gè)核心產(chǎn)品，相互之間搭臺(tái)，共同把這幾個(gè)品牌的市場(chǎng)氛圍營(yíng)造出來。幾家平臺(tái)商單位做好服務(wù)，對(duì)于區(qū)縣市場(chǎng)要做好渠道下沉。

渠道方面。目前來看流通市場(chǎng)是控制住了，公司實(shí)施的管控手段已經(jīng)奏效。我們要重視KA渠道產(chǎn)品的豐滿度、供貨量的有序，防止KA鉆空子，做批發(fā)、異地互調(diào)。專賣店依然要抓好形象與銷售，管理上會(huì)日趨嚴(yán)格，5月初檢查出的一系列問題，還沒有整改好的將停貨處理。“百城千縣萬店”工程是“6.2會(huì)議”之后實(shí)施的重大政策，具有重要意義。“百城千縣萬店”工程的實(shí)施，能夠與終端建立起密切聯(lián)系，推動(dòng)終端價(jià)值提升，激勵(lì)終端積極性，增強(qiáng)五糧液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是五糧液文化的轉(zhuǎn)播者。

價(jià)格方面。“6.2會(huì)議”公司領(lǐng)導(dǎo)多次提到“提升和擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)”，利潤(rùn)的基礎(chǔ)是價(jià)格，價(jià)格賣得高直接影響到經(jīng)銷商得利潤(rùn)。遼寧的價(jià)格其實(shí)就是今天在座的經(jīng)銷商你們決定的，賣多賣少價(jià)格賣好。過去靠跑得快規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的觀念應(yīng)該及時(shí)調(diào)整了，這兩年多來事實(shí)說明跑得快的經(jīng)銷商賺少了。

改善不足，助推市場(chǎng)發(fā)展

對(duì)于東北營(yíng)銷中心工作問題，黃太國(guó)主任指出，在“6.2會(huì)議”上，公司領(lǐng)導(dǎo)也多次提出審批報(bào)銷問題，東北營(yíng)銷中心也存在相同問題，我們也在6.2會(huì)議之后也多次開會(huì)強(qiáng)調(diào)，改變?cè)�有作風(fēng)問題，提高辦事效率，做到對(duì)客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)施層層追責(zé)的制度。

為了提升市場(chǎng)發(fā)展速度，增強(qiáng)消費(fèi)者培育，黃太國(guó)主任對(duì)東北營(yíng)銷中心工作進(jìn)行安排：

繼續(xù)重視“大品會(huì)”、“五品會(huì)”的開展，貼近消費(fèi)者，推廣五糧液品牌，提升五糧液品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)銷商要整合客戶資源，選取優(yōu)質(zhì)客戶，開展“五糧液文化之旅”，使其切身感受五糧液文化，將意見消費(fèi)領(lǐng)袖培育成五糧液文化的傳播者。

發(fā)揮營(yíng)銷中心優(yōu)勢(shì)，服務(wù)好遼寧省五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，使聯(lián)誼會(huì)真正做到為經(jīng)銷商服務(wù)，推動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展。

共推千億目標(biāo)，經(jīng)銷商信心十足

遼寧是五糧液東北區(qū)域的戰(zhàn)略要地，此次遼寧省經(jīng)銷商會(huì)議是到目前為止參會(huì)數(shù)量最多的一次。通過聽取“6.2會(huì)議”精神及黃太國(guó)主任的發(fā)言之后，也是引起了參會(huì)者的熱議。

參加過“6.2會(huì)議”的遼寧津享逸實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉穎表示，通過參加“6.2會(huì)議”看到了中國(guó)酒王的身影，體驗(yàn)到了五糧液開放、包容、時(shí)尚、健康、厚重的酒文化，感受到了五糧液是一只已經(jīng)醒來的獅子，五糧液的蘇醒將推動(dòng)酒行業(yè)繼續(xù)前行，將成為濃香型白酒第一品牌，將于茅臺(tái)并肩前行，共同推動(dòng)中國(guó)白酒走向世界。

遼寧鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)符子英表示，通過參加此次會(huì)議我看到，五糧液從上至下將經(jīng)銷商提到重要位置，“共商共建共享”體現(xiàn)了大家的事情大家一起辦，最終一起受益，達(dá)到了廠商雙方共贏，也讓我看到了五糧液有能力有思想，以及五糧液未來品牌價(jià)值之高，也讓我深深感覺到我選擇五糧液是正確的。

大連聯(lián)合大正商貿(mào)有限公司總經(jīng)理譚明軍表示，深刻感受到五糧液的變化，并希望廠家能夠維護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格，做好價(jià)格管控，讓經(jīng)銷商獲取更多利潤(rùn)。

遼寧潤(rùn)嶸達(dá)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱虹同樣也參加了“6.2會(huì)議”，在此次經(jīng)銷商會(huì)議上她表示，希望營(yíng)銷中心與經(jīng)銷商互相支持與配合，共同努力，推動(dòng)五糧液在遼寧乃至東北地區(qū)的快速發(fā)展。

鐵嶺君華商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李亞華表示，與五糧液合作二十多年，不離不棄，在未來發(fā)展道路上，也將盡自己一份力量，添磚加瓦，助推五糧液走向輝煌。

遼陽(yáng)醇香糖酒有限公司總經(jīng)理李海表示，切切實(shí)實(shí)感受到五糧液變化，并且五糧液考慮經(jīng)銷商的利益問題，做到廠商共贏，正是因?yàn)槲寮Z液切實(shí)為經(jīng)銷商著想，無論行業(yè)如何變化，也讓經(jīng)銷商不離不棄，始終如一。