五糧液再出重拳 這些經(jīng)銷商將被清退

日前，酒業(yè)家記者從五糧液一總經(jīng)銷處獲得消息，五糧液將對(duì)總經(jīng)銷及自營品牌與區(qū)域品牌的經(jīng)銷商進(jìn)行清理。6月25日前，仍無法簽訂年度協(xié)議的品牌、全年銷售考核期內(nèi)至少履行60%經(jīng)銷協(xié)議的總經(jīng)銷品牌講被清退。

同時(shí)，自營品牌與區(qū)域品牌中對(duì)于6月25日前仍無法簽訂經(jīng)銷協(xié)議的老經(jīng)銷商，不再與其續(xù)約，且在本年度及次年度內(nèi)不再進(jìn)行合作。此消息酒業(yè)家記者從五糧液內(nèi)部及其他經(jīng)銷商處得到了證實(shí)。

總品部、自營部：

我公司半年銷售考核期即將到來，目前仍存在部分經(jīng)銷商至今未簽經(jīng)銷協(xié)議(年度協(xié)議)或是不完整執(zhí)行經(jīng)銷協(xié)議的情況，為保證我公司經(jīng)銷協(xié)議與管理制度的嚴(yán)肅性，公司將采取以下措施：

一、總經(jīng)銷品牌

對(duì)于在6月25日前仍無法簽訂年度協(xié)議的品牌，根據(jù)《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、分級(jí)、經(jīng)營與清退標(biāo)準(zhǔn)》，我公司將對(duì)其進(jìn)行清退(在3月25日后新開發(fā)的品牌除外)。

對(duì)于無法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，我公司將根據(jù)《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、分級(jí)、經(jīng)營與清退標(biāo)準(zhǔn)》立即對(duì)其進(jìn)行清退。

對(duì)于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行60%經(jīng)銷協(xié)議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，我公司將根據(jù)《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、分級(jí)、經(jīng)營與清退標(biāo)準(zhǔn)》立即對(duì)其進(jìn)行清退。

二、自營品牌與區(qū)域品牌

對(duì)于在6月25日前仍無法簽訂經(jīng)銷協(xié)議的老經(jīng)銷商，不再與其續(xù)約，且在本年度及次年度內(nèi)不再進(jìn)行合作。

對(duì)于無法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，其保證金加倍，且被加倍的保證金在本年度及次年度內(nèi)不得轉(zhuǎn)為貨款。

對(duì)于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行90%經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，次年度不再進(jìn)行續(xù)約，且根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議不再退還保證金。

請(qǐng)總品部與自營部鄭重將以上信息傳遞給經(jīng)銷商，確保經(jīng)銷協(xié)議的有效執(zhí)行。

經(jīng)營部

2017年6月

“這是對(duì)(五糧液)自營品牌和系列酒的專項(xiàng)管理，超過之前的所有管理力度。”一經(jīng)銷商表示。

“當(dāng)前的情況，還有很多人沒能完成，按照這種考核，估計(jì)一大批經(jīng)銷商會(huì)被淘汰，關(guān)鍵是打死也完不成，打死也沒有用。”有五糧液總經(jīng)銷對(duì)此表示擔(dān)憂。

服務(wù)五糧液某總經(jīng)銷產(chǎn)品的觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長在采訪中表示，此舉表面上看似是考核目標(biāo)，實(shí)質(zhì)上是加大經(jīng)銷商隊(duì)伍的整合力度。五糧液要通過“優(yōu)勝劣汰”的法則，加大對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的扶植。通過提高經(jīng)銷商的能力，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這恰恰印證了酒業(yè)迎來“馬太效應(yīng)”的基本判斷。

楊永華認(rèn)為，這種考核型的淘汰式整頓，更加符合市場(chǎng)規(guī)律。“企業(yè)面臨壓力，經(jīng)銷商也會(huì)受到這種壓力的傳導(dǎo)。”

“是要砍一些，但還會(huì)保留一部分，因?yàn)槔钍锕庖�完成千億目標(biāo)任務(wù)。”五糧液一內(nèi)部人士認(rèn)為。“雖然普五才是核心，但也在打造五糧系列酒，因?yàn)槲寮Z液目前這個(gè)階段還是有壓力。”該內(nèi)部人士指出。

時(shí)間過半、任務(wù)過半，是這幾天廠商關(guān)注的核心焦點(diǎn)，五糧液下達(dá)這樣的通知，無疑再次刺激了經(jīng)銷商的神經(jīng)。但是，五糧液這樣做也是有底氣的，“今年一季度一季度超額完成任務(wù)，老板們很高興。”

在去年10月召開的五糧液系列酒全國運(yùn)營商大會(huì)上曾透露，2016年度五糧液累計(jì)清理總經(jīng)銷品牌15個(gè)，清理產(chǎn)品條碼(每個(gè)條碼代表一款產(chǎn)品)近300個(gè)。此次五糧液再次釋放清理銷售不達(dá)標(biāo)的總經(jīng)銷品牌、自營品牌及區(qū)域品牌，無疑是在為這些市場(chǎng)乏力的總經(jīng)銷們身上敲上了一記重錘。