市場批價上漲20元 國窖1573進(jìn)入漲價模式

近日，微酒記者從市場獲悉：國窖1573的市場批價在近期上漲了20元。某湖南經(jīng)銷商向記者證實(shí)了該信息并透露：“我們區(qū)域下個月的批價預(yù)計還會漲10元�，F(xiàn)在國窖1573市價進(jìn)入了‘漸進(jìn)式’上漲式。”

對于近期國窖1573渠道批價呈現(xiàn)的上漲勢頭，其背后的原因有哪些呢?

首先，有經(jīng)銷商表示：“從市場角度來看，現(xiàn)在消費(fèi)者對國窖1573的需求在增加，而市場庫存在降低，市場價格自然會上漲。而品牌力的提升則讓國窖1573能在淡季保持這種上升的勢頭。”

對于國窖1573品牌賦能動銷方面，微酒記者還注意到：除了市場的量價調(diào)控策略，國窖1573今年的“七星盛宴”、國窖1573·酒香堂以及大型民族舞劇《孔子》等品牌體驗(yàn)項(xiàng)目也在陸續(xù)加碼華東、華南市場以及進(jìn)一步向二三線城市“下沉”。

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對此，一位行業(yè)觀察人士分析表示：“國窖近幾年的品牌體驗(yàn)活動都比較豐富，能夠很好地配合一線市場的動銷;尤其是今年在向二三線城市下沉，也為國窖1573在區(qū)域市場的價格上漲提供了支撐。”

其次，除了供需關(guān)系和品牌力強(qiáng)的原因外，還有經(jīng)銷商透露說：“渠道庫存降低，終端的動銷良好，有利潤反哺增強(qiáng)了再進(jìn)貨的意愿，國窖的批價能逐漸漲上來。”

據(jù)公開資料顯示：為了進(jìn)一步提升品質(zhì)，讓投放市場的產(chǎn)品至少有三個月的瓶貯期，國窖1573從5月份開始便進(jìn)入“停貨”模式。據(jù)統(tǒng)計，國窖公司華東、華北、華中等大區(qū)皆發(fā)布停貨通知。

從停貨通知中，微酒記者注意到以下細(xì)節(jié)：第一，停貨是為推進(jìn)“終端配額制”和有效保障廣大核心經(jīng)銷商和終端的利益;第二，通知中都劃定了新的終端供貨價和團(tuán)購價，以52度國窖1573經(jīng)典裝為例，其終端供貨價為860元，終端建議團(tuán)購價為919元;第三，上海區(qū)域略有差異，其終端供貨價為880元。

對此，四川某國窖1573經(jīng)銷商透露說：“總的來說，和年初相比，這一輪的終端供貨價上漲了50元。不過，各個區(qū)域的情況不同，價格體系也有點(diǎn)差異，比如華東市場的消費(fèi)力較強(qiáng)，其市場價要比其他區(qū)域高出10-20元。”

“廠家為進(jìn)一步提升品質(zhì)，暫停發(fā)貨后消化的都是市場庫存。”在湖南某經(jīng)銷商看來，“現(xiàn)在新的終端供貨價漲至860元，為渠道提振了信心，暗流的批價自然‘水漲船高’。”

綜上來看，國窖1573從5月份停貨以來，先是重塑酒行、團(tuán)購的價格體系，提升了經(jīng)銷商和終端商的預(yù)期，從而在市場庫存消化的過程中，依靠品牌力和增強(qiáng)的消費(fèi)需求逐步帶動了渠道批價的上漲。由此不難看出，國窖1573的價格上漲是分區(qū)域、分層級和分階段的漸進(jìn)模式。

最后，河南某經(jīng)銷商從市場競爭的角度還指出了一個原因：“國窖1573在價格上采取‘跟隨’戰(zhàn)略，和競品的差價都‘咬’的很緊，飛天現(xiàn)在批價超2000元了還‘一瓶難求’，而另外一個競品在近期價格也在不斷上漲，這也為國窖1573的市場價上漲提供了空間。”

“而且，國窖上半年的任務(wù)完成的不錯，時間過半，有的區(qū)域已經(jīng)完成全年任務(wù)的70%了。”某四川經(jīng)銷商還透露說：“在前不久召開股東大會上，廠家也明確指出今年不僅是訂單增長、動銷增長等指標(biāo)都創(chuàng)新高，而且國窖‘破百億’也勢在必得�，F(xiàn)在來看，國窖的這種信心也與市場價格呈現(xiàn)上漲的勢頭相關(guān)。”