直播不是網(wǎng)紅專利 看古井?dāng)y手華致酒行如何玩嗨網(wǎng)絡(luò)直播

6月25日上午10點(diǎn)，在古井酒文化博物館，徽酒大佬古井貢酒牽手華致酒行相約網(wǎng)紅萌妹子在花椒平臺(tái)上直播。在兩小時(shí)的直播過(guò)程中，有近13萬(wàn)人次觀看，超過(guò)了主辦方的預(yù)期。從千年前的酒文化到今天的酒成績(jī)，萌妹子帶領(lǐng)粉絲一步步探尋著古井貢酒的歷史與奧秘，在與粉絲互動(dòng)的過(guò)程中，華致酒行送出古井貢酒1818紅貢106瓶，古井貢酒1818黑貢56瓶，嗨翻全程!

傳統(tǒng)名酒試水網(wǎng)紅直播新玩法

此次直播是中國(guó)白酒行業(yè)里，廠商與大商首次牽手觸電網(wǎng)紅直播。古井貢酒是中國(guó)八大名酒之一，擁有悠久的釀酒歷史，而華致酒行也是一個(gè)傳統(tǒng)的保真酒品連鎖大商，有著高大上的氣質(zhì)，兩者風(fēng)格在消費(fèi)者眼里是厚重且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，但竟然搭上目前最火的直播，還請(qǐng)了萌妹子以消費(fèi)者的視角去了解古井貢酒的酒文化!華澤集團(tuán)副總裁、華致酒業(yè)負(fù)責(zé)人彭宇清說(shuō)：“我們和古井貢酒做的這次直播，不是媚俗，而是接地氣，是與時(shí)俱進(jìn)。”

亳州古井銷售有限公司總經(jīng)理助理董克永，對(duì)這次直播的嘗試也非常滿意：“效果挺好的，這種新穎的方式讓更多的人關(guān)注古井貢酒。”

直播這種模式大有燎原之勢(shì)，不論是草根還是大佬，社會(huì)的各個(gè)階層都在玩直播，有的還親自上陣做起了主播。就像前段時(shí)間郝鴻鋒的直播首秀便吸引了無(wú)數(shù)人的眼球，儼然具備了做網(wǎng)紅的潛質(zhì)。彭宇清說(shuō)：“直播是當(dāng)前非常火的一種方式，可以和消費(fèi)者近距離接觸，我們傳統(tǒng)的酒商也愿意去嘗試這種新的與消費(fèi)者互動(dòng)的方式。”

所以這次直播不僅僅是古井貢酒和華致酒行的一次牽手，也是他們與消費(fèi)者的一次親密接觸。隨著直播的興起與盛行，人們看到了直播的優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者能進(jìn)行直接的互動(dòng)，而消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí)，獲得最真實(shí)的感受。這對(duì)品牌的塑造和消費(fèi)者培育有著事半功倍的效果，何樂(lè)而不為?

至于為什么要選擇網(wǎng)紅來(lái)參與這次直播，彭宇清說(shuō)“美女的確是更吸引人，一個(gè)萌妹子對(duì)于白酒文化的探索，這個(gè)事件本身具有可看性，并且網(wǎng)紅自帶流量，這些都對(duì)直播的效果有著非常重要的提升作用。”

“古井貢酒”+“華致”透析白酒直播玩法

“‘貢’字的由來(lái)是這樣來(lái)的呀!”“那個(gè)窖池是真的嗎?”“古井貢酒1818黑貢多少錢?”……在直播中，觀眾連連發(fā)出贊嘆與疑問(wèn)，在講解員的解說(shuō)中，一向神秘的中國(guó)老名酒揭開(kāi)了層層面紗。

古井貢酒和華致酒行達(dá)成共識(shí)，在這次直播中，不賣一瓶酒，只是為了讓大家了解古井貢酒，了解中國(guó)的酒文化。“在與觀眾的互動(dòng)中贈(zèng)送古井貢酒1818是為了活躍氣氛，讓整個(gè)直播過(guò)程輕松又具有看點(diǎn)”彭宇清補(bǔ)充道。

現(xiàn)在很多人一提到直播就會(huì)聯(lián)想到穿著暴露的美女扭動(dòng)腰肢，要么打游戲，要么吃飯睡覺(jué)，這些無(wú)實(shí)際內(nèi)容甚至涉黃的直播充斥著網(wǎng)絡(luò)，很多商業(yè)的直播也就直奔著賣產(chǎn)品而去，本次華致酒行與古井貢酒相約的酒文化博物館之旅，收到了各方的贊譽(yù)，這是為什么呢?

1 文化為媒

中國(guó)白酒文化已有上千年的歷史，但并不是所有人都了解白酒，白酒的口感、釀造工藝等在很多消費(fèi)者眼里都是神秘的，特別是對(duì)年輕一代的消費(fèi)者。據(jù)某直播平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，其用戶超過(guò)三分之二是90后。本次華致酒行和古井貢酒就把白酒文化融入到直播中，在輕松愉悅的環(huán)境下，講解白酒的知識(shí)，讓消費(fèi)者潛移默化中增加對(duì)白酒的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)對(duì)白酒的情感，培育年輕消費(fèi)群體。一旦產(chǎn)品和品牌獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售也自然不在話下。

2 場(chǎng)景取勝

如果在直播中，生硬的銷售白酒大多會(huì)引起反感，但如果設(shè)置場(chǎng)景，就可另當(dāng)別論。有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，白酒消費(fèi)是需要場(chǎng)景的，白酒的消費(fèi)就是場(chǎng)景的消費(fèi)。在直播過(guò)程中，插入場(chǎng)景，比如宴會(huì)時(shí)喝酒的禮儀、送酒的講究、聚會(huì)時(shí)白酒的選擇等等，這樣可以引起消費(fèi)者的共鳴，也能給消費(fèi)者提供有用的信息，不自覺(jué)地購(gòu)買所需產(chǎn)品。在這場(chǎng)直播中，網(wǎng)紅周然與講解員坐在酒博物館內(nèi)品酒，把古井貢酒1818軟性植入到場(chǎng)景中，吸引了大量粉絲詢問(wèn)產(chǎn)品。

3 網(wǎng)紅導(dǎo)入

網(wǎng)紅導(dǎo)入。在直播中，華致酒行和古井貢酒邀請(qǐng)了網(wǎng)紅周然的加入，才貌雙全的網(wǎng)紅在直播中不斷與觀眾互動(dòng)，并表演唱歌與舞蹈，吸引了大量粉絲圍觀，獲得了流量。當(dāng)然，這里所說(shuō)的網(wǎng)紅不僅僅局限在網(wǎng)絡(luò)中，還可以是當(dāng)紅明星，業(yè)界大佬等等，這些人的吸引力毋庸置疑，不僅可以帶來(lái)大量的粉絲圍觀，使品牌獲得關(guān)注，還可進(jìn)一步達(dá)到銷售產(chǎn)品目的。