今世緣核心產(chǎn)品7月提價 加碼中高端市場

6月28日，記者從經(jīng)銷商處獲悉，自7月1日起，今世緣酒業(yè)將統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價，并同步調(diào)整終端供貨家、零售價及團(tuán)售價。其中，四開國緣的零售價及團(tuán)購價上調(diào)15元/瓶，對開國緣的零售價及團(tuán)購價上調(diào)10元/瓶。同時，在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實施。

值得注意的是，國緣四開、對開作為今世緣國緣品牌的核心走量產(chǎn)品，已連續(xù)兩年被提價。去年今世緣下發(fā)提價通知，通知顯示自2019年6月25日起，國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價統(tǒng)一上調(diào)，同步調(diào)整終端供貨價、零售價及團(tuán)購價，四開國緣零售價及團(tuán)購價上調(diào)30元/瓶，對開國緣上調(diào)20元/瓶，終端供貨價也在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行上調(diào)。

針對此次提價，記者聯(lián)系今世緣證券部了解到，此次提價，是公司根據(jù)戰(zhàn)略推進(jìn)的需要而進(jìn)行的提價行為，再次針對對開國緣和四開國緣兩款產(chǎn)品提價，也是公司對于產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位和對市場需求的精準(zhǔn)把握而進(jìn)行的提價。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，疫情對于酒業(yè)的擠壓態(tài)勢越來越明顯，對于今世緣這類區(qū)域型酒企承壓壓力相對較大，通過本次提價，一定程度上可以鞏固市場渠道信息，另一方面為今世緣下半年大型的營銷活動做價格基礎(chǔ)和市場鋪墊。今世緣作為區(qū)域型酒企，高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對不完整，目標(biāo)消費人群相對不穩(wěn)定，本次提價更像是提價變促銷的行為，通過提價在一定程度上拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但更多的資源會傾斜于市場層面，用提價來促動銷，更像是一種針對中高端產(chǎn)品銷售策略的體現(xiàn)

作為今世緣主打產(chǎn)品，連續(xù)兩年提價，但從線上銷量來看，消費者并不買賬。記者查看天貓平臺發(fā)現(xiàn)，今世緣對開國緣和四開國緣的銷量并不理想。500ml的42度國緣對開白酒，月銷量只有164單;而500ml的42度國緣四開白酒，月銷量更是不足百單，截止發(fā)稿時，月銷量只有44單。

盡管近年來今世緣業(yè)績持續(xù)上漲，高端化穩(wěn)步推進(jìn)，但受同省洋河股份及外省名優(yōu)白酒的影響，今世緣不得不面臨省內(nèi)市場銷售空間承壓的窘境。據(jù)今世緣和洋河股份2019年財報顯示，今世緣2019年白酒營收48.36億元，而同為江蘇省酒企的洋河股份，2019年白酒營收高達(dá)219.67億元。

省內(nèi)市場難守的同時，今世緣在省外市場的拓展也并不順利。記者走訪部分商超發(fā)現(xiàn)，在白酒貨架上，今世緣的產(chǎn)品相對較少，部分商超出現(xiàn)沒有今世緣產(chǎn)品的現(xiàn)象。店員向記者透露，對于蘇酒而言，今世緣的知名度會相對低一些，需求量相對較小。

今世緣作為地域型酒企，主要消費市場集中于省內(nèi)，據(jù)2019年財報顯示，今世緣2019年省內(nèi)營收到達(dá)45.39億元，占到總營收93.85%，而省外營收只有3.09億元，只占總營收6.1%。

今世緣證券部表示，公司近些年一直在布局全國化，企業(yè)更注重穩(wěn)抓穩(wěn)打，不能急功近利，在全國化方面，公司也在持續(xù)推進(jìn)，具體戰(zhàn)略，暫不方便向記者透露。

蔡學(xué)飛表示，像今世緣這類區(qū)域型酒企，在擠壓態(tài)勢下，要解決品牌化與品質(zhì)化的問題，需要依托泛全國化布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。從這個角度講，今世緣在外拓時，由于產(chǎn)品品牌力不足，渠道力不足的情況，出現(xiàn)省內(nèi)外業(yè)績差別過大這一現(xiàn)象相對正常。對于區(qū)域性酒企而言，品牌具有區(qū)域性特征，難以進(jìn)行更大范圍的覆蓋。隨著今世緣價格的升級，消費人群會越來越窄，培育周期越來越長，因此也會帶來省內(nèi)外營收的差異。