[茅臺公司為了實現(xiàn)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的變革，今年8月中旬，就明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到茅臺商城上銷售，網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一。]
“斷貨”、“價格紅線”、“奇貨可居”等標簽時常將白酒企業(yè)茅臺推上風口浪尖。
9月9日，茅臺集團旗下茅臺云商上線，提前“卡位”新零售。具體動作包括：自建茅臺云商平臺以及繼天貓的官方旗艦店之后，茅臺云商官方旗艦店也在天貓平臺正式上線。諸多動作，被業(yè)界認為是其對新零售的企圖心。
貴州茅臺集團電子商務股份有限公司董事長聶永在接受記者專訪時表示，新上線的茅臺云商是茅臺集團為實施互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術而打造的線上線下撮合交易平臺，集B2B、B2C、O2O、社會化營銷、溯源驗證、大數(shù)據(jù)精準營銷、跨界精品銷售、收藏拍賣、產業(yè)金融一體化等功能于一身。目前該平臺已經(jīng)累計產生超過40億的銷售額，擁有25萬會員。
事實上，茅臺自建的云商平臺早在2015年就已經(jīng)啟動，不過當時所具備的功能更多是補充線下銷售渠道，而且當時參與這一平臺的經(jīng)銷商規(guī)模僅有600多家。此次上線的茅臺云商則是要實現(xiàn)將全國2800多家茅臺經(jīng)銷商逐步納入其中。截至目前，已經(jīng)完成1800多家經(jīng)銷商的入駐。
記者在采訪中獲悉，茅臺公司為了實現(xiàn)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的變革，今年8月中旬，就明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到茅臺商城上銷售，網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一，并表示此舉是為了提高經(jīng)銷商穩(wěn)價銷售的透明度，保障消費者能夠快速高效、公平合理地購買到價格合理的茅臺酒，借助互聯(lián)網(wǎng)方便快捷的優(yōu)勢，全面推動云商網(wǎng)點，加快線上線下融合。
2013年茅臺公司大面積開設專賣店時，其阻力與當下不相伯仲。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商需要花費額外的財力、人力去改造現(xiàn)有的銷售渠道，很多經(jīng)銷商甚至擔心自己成為被革命的對象，成為去中間化的標的。
“茅臺云商旗艦店整合線下專賣店和經(jīng)銷商資源，例如貨品、營銷資源，為線上交易做后臺保障體系，同時利用天貓店鋪強大的引流能力，實現(xiàn)線下經(jīng)銷商銷售渠道的拓展，實現(xiàn)新增量的達成，并實現(xiàn)商品就近配送，確保物流的時效性，客戶體驗線上下單，享受就近配送服務。”天貓食品總經(jīng)理方外告訴記者。
“雖然茅臺酒的消費者結構轉型已基本成功，實現(xiàn)了公務消費向大眾消費的轉變，但營銷模式尚未進行有效的升級，還在依賴于傳統(tǒng)營銷手段、方式和思維，對新理念、新技術的應用尚不廣泛，對消費者行為的研究尚不深入，對消費者畫像的勾勒尚不清晰，對消費者購買心理的分析尚不精準，營銷政策制定和實施滯后、被動的情況依然存在，市場管理和營銷服務亟待轉型和升級。正是這樣的背景下，茅臺云商平臺應運而生。”茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳表示。
隨著白酒行業(yè)復蘇以及消費升級的帶動，今年以來，茅臺酒的價格一直高燒不退。茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳認為，茅臺酒的價格不單是經(jīng)濟問題，穩(wěn)定價格、平衡供應作為重大的政治問題看待。因此茅臺公司也一直在1299元的價格紅線上與各方博弈。
“茅臺云商平臺其實就是以價格立標桿，不僅僅是面向終端作為銷售平臺，也是對經(jīng)銷商進行管理的平臺。”中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬對記者分析道，“未來大數(shù)據(jù)的資源和差異化是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在，如果需要打造‘大茅臺’，數(shù)據(jù)化對其未來其他品類或產業(yè)的布局都起到非常關鍵的作用。所以茅臺公司對云商的投入具有一石好幾鳥的作用。”
