張�！笆竞谩边M口酒 保守戰(zhàn)略或尾大難掉(2)

這無疑會令國產(chǎn)葡萄酒老大張裕壓力倍增。據(jù)孫健透露，不只西班牙，張裕的并購計劃還包括澳洲、智利、阿根廷及美國。

拖不住的進口酒

事實上，進口酒沖擊問題也是縈繞張裕集團多年的老問題。

梁銘宣指出，隨著進口酒價值的逐漸凸顯，張裕對待進口酒的心態(tài)也發(fā)生了變化，以往張裕對待進口酒比較被動，更多的是扮演著進口商的角色，而如今，張�？吹搅诉M口酒未來發(fā)展前景，以更主動的姿態(tài)對待進口酒，積極進行海外投資。

一位接近張裕的知情人士告訴記者，其實，原本壟斷了葡萄酒市場80%份額的張裕、長城和王朝三家巨頭，多年來一直扮演著排斥進口酒的角色，希望能夠用其市場的領(lǐng)先地位把進口酒阻擋在國門之外。“他們很擔心優(yōu)質(zhì)的進口酒越來越多地進入中國市場，對國產(chǎn)葡萄酒市場造成巨大的沖擊。”

據(jù)上述人士介紹，國產(chǎn)葡萄酒巨頭攔截進口酒的方式主要有兩種，一是利用輿論，擴大宣傳進口酒造假事件，去影響消費者的選擇;再者就是通過跟國外巨頭合作，在戰(zhàn)略上拖延國外葡萄酒巨頭進入中國市場的時間，“最典型的就是張裕與卡思黛樂(原法國卡斯特兄弟公司)的合作。”

資料顯示，2001年張裕公司與法國卡斯特合作，成立“張裕卡斯特”酒莊，直到2010年下旬，雙方合作牽線人曾任卡斯特集團亞洲區(qū)總裁的陳光退出，從而傳出兩家公司“分家”的消息，雖然雙方予以否認，但雙方的漸行漸遠卻是不爭的事實：2008年，法國卡斯特在上海設(shè)立代表處，并在華廣覓代理商，一改其之前在中國市場的發(fā)展路徑。而張裕方面也在2010年宣布動工建設(shè)西部三大酒莊，卻并未出現(xiàn)卡斯特的身影。據(jù)陳光透露，雙方“分手”是因為卡斯特方面感覺利益分配不平等。

以上消息人士則透露，其實雙方合作時，卡斯特是希望借助張裕國內(nèi)渠道銷售旗下產(chǎn)品，但合作后，張裕并沒有推廣卡斯特的產(chǎn)品，在多年無法完成預(yù)期銷量后，卡斯特才重新招攬代理商，重新在華布局。“通過這個辦法，張裕至少延緩了卡斯特大舉進入中國市場三年時間。”

戰(zhàn)略搖擺后遺癥

“一方面擔心進口酒發(fā)展迅猛沖擊到其國產(chǎn)酒的市場，一方面又不想放棄進口酒市場，非常糾結(jié)。”

與張裕合作產(chǎn)生“不快”的并不止卡斯特一家，上述消息人士告訴記者，“張裕國企改制時引入意大利意邇瓦公司成為其大股東。后者其實也希望借助張裕的渠道來銷售旗下產(chǎn)品，但從目前情況來看，該公司產(chǎn)品的銷售并不理想。而為了配合國外合作商的要求，張裕還成立先鋒酒業(yè)，進行進口酒銷售。”

記者查詢資料發(fā)現(xiàn)，張裕于2006年成立先鋒酒業(yè)，布局進口酒銷售。孫健于2013年初曾公開表示：“未來三年，先鋒酒業(yè)累計要建成3000家專賣店，進口業(yè)務(wù)占到張裕銷售收入的三成以上。”但是截至2015年5月底，張裕旗下先鋒酒業(yè)專賣店僅建成300家，按照該公司2015年的計劃，到年底完成500家店的建設(shè)。

有評論指出，由于戰(zhàn)略上的忽視，張裕先鋒酒業(yè)雖名為“先鋒”，實際進口業(yè)務(wù)難稱領(lǐng)先。

“其實，張裕進口酒業(yè)務(wù)做不好，主要是其心態(tài)過于保守，一方面擔心進口酒發(fā)展迅猛沖擊到其國產(chǎn)酒的市場，一方面又不想放棄進口酒市場，非常糾結(jié)，總是左手搏右手。”上述消息人士分析指出。

至于這些看法是否代表了張裕對進口酒的真實態(tài)度，記者向張裕公司發(fā)送采訪提綱，但是截至發(fā)稿并未收到該公司的回復(fù)。

某進口酒公司負責(zé)人也表達了相同的觀點，他指出，并非張裕一心想把進口酒阻擋在國門之外，長城、王朝亦有同樣想法。“以中糧長城為例，以前該公司旗下兩三個部門都在操作進口酒業(yè)務(wù)，是希望將更多的進口酒控制在自己的渠道下面，但是業(yè)績做的很差，自己的長城葡萄酒也受到影響業(yè)績下行。”

這一狀況隨著內(nèi)部調(diào)整才有所改善，上述負責(zé)人指出，2013年中糧集團將進口酒業(yè)務(wù)剝離，成立專門的事業(yè)部，也就是中糧茗莊薈，“這樣在中糧集團旗下有兩個分別從事進口酒和國產(chǎn)酒的子公司，進行內(nèi)部競爭，形成了一個良性的生態(tài)。從目前的市場情況來看，業(yè)務(wù)發(fā)展的非常好。”

不過，中糧行之有效的招數(shù)未必能在張裕的身上復(fù)制，上述接近張裕公司的消息人士認為，“它不像中糧有十分豐富的業(yè)態(tài)，即使將進口酒業(yè)務(wù)單獨成立公司，亦會形成兒子與老子競爭的關(guān)系，因為其母公司主業(yè)就是做酒。”

他指出，張裕錯過了一個重要的發(fā)展機遇，即成立先鋒酒業(yè)時，彼時占據(jù)市場支配地位，如果再借一些強勢的品牌將進口酒業(yè)務(wù)做大做強，也就不會在面對進口酒沖擊的時候無力反抗。“其實，有個很好的例子，就是與其合作的卡斯特，就是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，它建立了一個專賣店品牌‘尼古拉斯’，什么好賣就賣什么，是開放的一個平臺，而很少卡斯特自己的產(chǎn)品。”