郎酒郎哥借勢做品牌一戰(zhàn)成名：18天眾籌150萬

9月8日，郎哥京東眾籌金額鎖定在1500607元，所有眾籌項目全部告罄，這也意味著“品郎哥，成《我們》電影主角”的郎哥京東眾籌項目提前兩天結(jié)束。

“郎哥是一款創(chuàng)新性的產(chǎn)品，從酒體設(shè)計到品牌主張、溝通方式，都與傳統(tǒng)白酒操作不同。”郎哥操盤手、老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮表示，此次眾籌最主要的目的在于調(diào)查和參與，希望以此來檢驗郎哥的品牌主張、創(chuàng)新設(shè)計市場、品牌溝通方式。

據(jù)了解，郎哥京東眾籌自8月21日上線便吸引了業(yè)內(nèi)關(guān)注。在隨后的18天里，郎哥共籌到資金150余萬元，完成眾籌目標300%。此次眾籌款項將全部用于拍攝一部名為《我們》的行業(yè)記實電影。

“郎哥一直宣稱要做最貼近70、80后年輕消費者的白酒產(chǎn)品。今年春季糖酒會上，已開始啟動營銷預(yù)熱，先后做了渠道調(diào)研和酒體封測，此次用眾籌來測試目標消費群體的反應(yīng)，也是合理的。”湖南放心酒業(yè)有限公司董事長張浩表示。

作為此次郎哥京東眾籌項目負責人，興良匯(北京)貿(mào)易有限公司CEO陳鋼十分看好白酒眾籌。“郎哥不是第一家用眾籌做新品調(diào)研的品牌，但無疑是目前眾籌成績最好的產(chǎn)品之一，這與郎酒集團的品牌號召力和郎哥戰(zhàn)略新品的定位有關(guān)系。”

陳鋼介紹，白酒進入深度調(diào)整期后，經(jīng)銷商變得非常謹慎，更加重視現(xiàn)金流，新品的招商越來越難。在產(chǎn)品供過于求、渠道信心不足的大環(huán)境之下，眾籌成為了一塊試金石，因為它通常是公開的第三方平臺，能直接面對普通消費者，因此成為經(jīng)銷商觀察新品的一個很好的窗口。“以前白酒推出新品都是先招商再推廣，未來很有可能變成先眾籌再招商。從這個角度上來說，郎哥為白酒行業(yè)做了一個好的示范，同時也開創(chuàng)了名酒線上線下整合營銷的先河。”

“過去企業(yè)要讓經(jīng)銷商關(guān)注和信任自己的新品，不僅需要花費很多錢打廣告，上門拜訪，甚至還要半年、一年的市場運作證明才能實現(xiàn)，如今通過一次成功的眾籌，這一目的就可以達到，這可以說是白酒營銷史上的一次顛覆。”水木知行咨詢機構(gòu)合伙人鄧波表示，“但眾籌是有風險的。一旦產(chǎn)品網(wǎng)上眾籌業(yè)績不佳，消費者反響不好，新品顏面掃地事小，影響渠道信心，阻礙后期產(chǎn)品推廣會更為嚴峻。因此，對于白酒新品而言，眾籌的巨大風險和收益不在于眾籌銷售的本身，而在于對產(chǎn)品后期推廣的影響。”