“史上最嚴”茅臺酒經(jīng)銷商考評考核出爐

酒說記者獲悉，9月11日，國酒茅臺江蘇省區(qū)、江蘇經(jīng)銷商聯(lián)誼會在南京召開了國酒茅臺國慶中秋市場工作會議。9月12日，按照茅臺公司的統(tǒng)一安排，國酒茅臺江蘇省區(qū)、江蘇經(jīng)銷商聯(lián)誼會開始進行江蘇省專賣店、特約經(jīng)銷商的星級評定。

此前，有茅臺經(jīng)銷商表示，史上最嚴的茅臺酒經(jīng)銷商考核即將在全國開展，由總部工作人員、省區(qū)營銷員、打假辦、聯(lián)誼會組成的巡視組將對專賣店、特約經(jīng)銷商進行嚴格的考評考核。

透過江蘇，看茅臺國慶中秋市場動向!

一是茅臺酒的市場價格和供應(yīng)：

會上透露，當前江蘇的茅臺酒市場主流渠道價格是穩(wěn)定的，供應(yīng)量逐步增加;非主流渠道的價格已有明顯回落。

同時會上還決定，為了鞏固和確保今年國慶中秋江蘇茅臺酒市場的價格穩(wěn)定和市場供應(yīng)，決定從9月22日至28日組成四個檢查組對江蘇全省市場進行檢查，并且在10月1日至7日由江蘇省區(qū)和江蘇茅臺聯(lián)誼會所有理事會成員分別深入全省市場，進行市場調(diào)研工作。

二是茅臺云商的市場動作：

茅臺云商江蘇各網(wǎng)點在9月9日統(tǒng)一投放53度飛天茅臺酒，這在以實際行動貫徹北京會議精神、配合茅臺云商全面啟動的同時，更對穩(wěn)定江蘇的茅臺酒價格，平衡市場供應(yīng)，推廣茅臺云商，了解云商購買規(guī)模和潛力，測試云商平臺運行技術(shù)有著積極有效的作用。

根據(jù)對一天的上架投放所帶來的訂單、成交量以及新客戶等情況的判讀，已基本達到了預期目標。針對活動過程中遇到的一些問題，要求進行及時的收集和總結(jié)，提供給茅臺云商公司做參考。

三是茅臺專賣店主渠道：

在8月28日的北京會議上，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳特別提到關(guān)于切實解決渠道結(jié)構(gòu)性問題，堅持構(gòu)建以專賣店為主和特約經(jīng)銷、直銷、團購、商超、電商為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)，強化專賣店的主渠道定位，升級專賣店的主渠道功能建設(shè)，宣傳專賣店的主渠道服務(wù)。

對此，在9月下旬，茅臺江蘇省經(jīng)銷商聯(lián)誼會將召開“如何更好發(fā)揮專賣店主渠道作用”的專題研討會，交流江蘇各專賣店在踐行九個營銷，加強基礎(chǔ)管理工作中的做法、經(jīng)驗，以及下一步工作計劃和建議，加快推進江蘇專賣店主渠道建設(shè)工作。

“史上最嚴”茅臺酒經(jīng)銷商考評考核

會議決定，按照茅臺公司的統(tǒng)一安排，國酒茅臺江蘇省區(qū)、江蘇經(jīng)銷商聯(lián)誼會從9月12日開始進行江蘇省專賣店、特約經(jīng)銷商的星級評定工作，重點分成三個小組到申報企業(yè)進行現(xiàn)場考評。

對于專賣店、特約經(jīng)銷商的考評考核，此前就有茅臺經(jīng)銷商表示，堪稱史上最嚴的茅臺酒經(jīng)銷商考核即將在全國開展，由總部工作人員、省區(qū)營銷員、打假辦、聯(lián)誼會組成的巡視組將對專賣店、特約經(jīng)銷商進行嚴格的考評考核。

對于此次茅臺的星級考評考核，各茅臺專賣店和特約經(jīng)銷商們又該如何應(yīng)對，有沒有辦法順利過關(guān)呢?答案的重點首先就是8月28日北京會議的《關(guān)于堅決維護茅臺酒經(jīng)銷秩序的意見》，茅臺方面將通過加大市場調(diào)研力度、強化落實并加強考核，監(jiān)督考核的重點包括：

一是包括經(jīng)銷商銷價、供貨終端網(wǎng)點價格及銷售情況的價格紅線，是否存在囤貨捂售、捆綁搭售、轉(zhuǎn)移庫存、關(guān)聯(lián)交易、向名煙酒店、批發(fā)市場供貨或設(shè)點高價銷售的行為。

1.如果存在以上內(nèi)容的，列為合同履行情況重點考察對象，立即停止2017年剩余合同計劃辦理，明年不再續(xù)簽合同;

2.凡查實屬經(jīng)銷商供貨的終端網(wǎng)點價格及銷售行為違規(guī)的，經(jīng)經(jīng)銷商協(xié)調(diào)后，拒絕配合整改的，對該網(wǎng)點停止供貨，列入黑名單。

二是凡查實經(jīng)銷商不按其承諾渠道供應(yīng)產(chǎn)品，導致自身經(jīng)營場所無產(chǎn)品銷售達3天及以上的、或未做好銷售記錄，無法說明貨物流向的：

1.公司將暫停其業(yè)務(wù)辦理，扣減履約保證金30%，扣減合同剩余計劃量30%;

2.年度內(nèi)累積兩次的，一律終止2017年合同，扣減全部履約保證金，次年不再續(xù)簽合同。

三是對未按公司要求完成相關(guān)工作，所在省區(qū)產(chǎn)品價格無序或價格穩(wěn)定不到位，造成轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷秩序混亂的省區(qū)、負責人和責任營銷員，公司將按照相關(guān)規(guī)定給予誡勉談話、降職、免職、調(diào)離崗位等處理;

對發(fā)現(xiàn)異常隱瞞不報的省區(qū)、部門及相關(guān)人員，公司將按照相關(guān)規(guī)定選擇或合并做出如下處理：

1.扣除省區(qū)(部門)負責人和省區(qū)營銷員(部門業(yè)務(wù)員)一個月績效工資，當季績效考評定為C級;

2.扣除省區(qū)(部門)月度績效考核分5分/家/次;

3.取消本年度評先評優(yōu)資格。

四是要求經(jīng)銷商聯(lián)誼會加強自律性建設(shè)，要站在講政治、顧大局的高度，協(xié)助公司做好穩(wěn)價相關(guān)工作。