茅臺(tái)涉足小眾酒市場(chǎng) 業(yè)內(nèi)猜測(cè)恐碰壁

據(jù)悉，加拿大時(shí)間9月23日，在安大略省舉辦的“多彩貴州”北美行活動(dòng)上，貴州省副省長(zhǎng)蒙啟良公開表示，冰酒可以在貴州找到市場(chǎng);通過茅臺(tái)的銷售渠道，冰酒也會(huì)迅速在中國找到相應(yīng)的消費(fèi)群體。在名酒合作方面，雙方在市場(chǎng)、產(chǎn)品和投資領(lǐng)域都在尋找和建立合作關(guān)系。并稱“茅臺(tái)酒目前還沒有與冰酒合作的項(xiàng)目，但有這方面的意向和想法”。

事實(shí)上，茅臺(tái)很早便有意涉足冰酒市場(chǎng)，根據(jù)媒體報(bào)道，在2010年，茅臺(tái)葡萄酒與加拿大的一家冰酒企業(yè)達(dá)成“一定的合作”，并稱“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⒃诩幽么筮x擇一個(gè)酒莊生產(chǎn)茅臺(tái)冰酒”。然而受到“三公”政策出臺(tái)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的雙重壓力，茅臺(tái)高端白酒的主要消費(fèi)市場(chǎng)不斷萎縮，旗下葡萄酒、啤酒業(yè)務(wù)也接連受挫，冰酒項(xiàng)目的合作再無下文。

目前冰酒在國內(nèi)屬于小品類消費(fèi)，假設(shè)茅臺(tái)確實(shí)達(dá)成該合作項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)來講既是機(jī)遇，也是風(fēng)險(xiǎn)。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛則表示，茅臺(tái)“走出去”戰(zhàn)略是正確的，這也是企業(yè)一直在堅(jiān)持的方向。茅臺(tái)作為中國白酒的一面旗幟，在國際上也具有影響力和吸引力，但雙方合作應(yīng)該由市場(chǎng)主導(dǎo)發(fā)展，而不是由政府主導(dǎo)。就目前的情況來看，冰酒項(xiàng)目落地具有一定難度。

事實(shí)上，茅臺(tái)著力發(fā)展多元化，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的意圖已經(jīng)很明顯。近期，茅臺(tái)集團(tuán)殺入果酒戰(zhàn)局，通過旗下生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司推出 “悠蜜”系列酒主打健康牌，通過市場(chǎng)細(xì)分撬動(dòng)女性消費(fèi)市場(chǎng)。

白酒營(yíng)銷專家晉育峰則指出，不同屬性、不同品類的產(chǎn)品在營(yíng)銷和管理模式上差異化較大，茅臺(tái)的品牌、渠道以及其他優(yōu)勢(shì)資源均無法體現(xiàn)，難以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。(記者 劉一博 朱欣悅)