雙節(jié)臨近五糧液出現(xiàn)護(hù)盤行動(dòng)(2)

但種種跡象表明，五糧液或正在展開(kāi)一場(chǎng)名酒保價(jià)行動(dòng)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，在一線龍頭白酒之爭(zhēng)中，五糧液的光芒似乎有被掩蓋的風(fēng)險(xiǎn)。今年上任的五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光在6月2日首度為五糧液發(fā)展定調(diào)，核心是穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場(chǎng)價(jià)，增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力，增強(qiáng)五糧液品牌價(jià)值。圍繞”6·2“會(huì)議精神，五糧液對(duì)產(chǎn)品、渠道等開(kāi)始進(jìn)行了一系列變革。

“濃香型的酒企在產(chǎn)能方面，不會(huì)受到太多的制約。因此，廠家與經(jīng)銷商之間限制會(huì)相應(yīng)少些。目前，五糧液處罰經(jīng)銷商串貨，實(shí)質(zhì)是在進(jìn)行控量保價(jià)，這也是‘保價(jià)’另外一種更為高明的方式。”朱丹蓬對(duì)記者表示。

在整個(gè)白酒行情的帶動(dòng)下，五糧液的核心產(chǎn)品普五水漲船高，但不同地區(qū)的價(jià)格浮動(dòng)情況也有所不同。據(jù)記者掌握到的情況，中部省份地區(qū)的普五終端價(jià)達(dá)到860元左右。而東部省份地區(qū)的普五終端價(jià)則突破960元。經(jīng)銷商方面普遍反映，目前普五貨源比較緊張。

有意思的是，在記者的采訪中，不少五糧液經(jīng)銷商仍感嘆“錢難賺”問(wèn)題。

“前兩年價(jià)格倒掛嚴(yán)重，我們賣一瓶酒(主要指中高端產(chǎn)品)要虧二、三十元，今年雖說(shuō)不虧了，但賺不到多少利潤(rùn)。”上述李姓經(jīng)銷商對(duì)記者透露稱，目前扣除各種成本后算下來(lái)，一瓶酒只賺幾塊錢而已，而歷史上行情最好時(shí)，一瓶酒可以賺到三、四十元錢。

廣東一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，以往行情最好的時(shí)候，銷售一瓶酒，利潤(rùn)水平可以達(dá)到50%，如今大約在10%。

“前兩年虧得比較厲害，今年情況相對(duì)比較好一點(diǎn)，今年看到希望，看到曙光。價(jià)格漲得不算大，跟我想象的還是有些差距。價(jià)格應(yīng)該還會(huì)再慢慢上漲，現(xiàn)在終端價(jià)大概是969元，較年初漲了大概百元左右。”廣東另外一位杜姓經(jīng)銷商表示。

“五糧液今年沒(méi)怎么調(diào)價(jià)，不調(diào)價(jià)的部分原因可能是考慮到經(jīng)銷商感受，彌補(bǔ)前兩年的行業(yè)低迷期，讓經(jīng)銷商目前能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”朱丹蓬認(rèn)為。