繼茅臺為了穩(wěn)定市場價格，相繼處罰數(shù)十位經(jīng)銷商的行為出現(xiàn)后，國內另外一位白酒巨頭五糧液也緊隨其后，有關五糧液一紙?zhí)幜P6家經(jīng)銷商的文件于近日被曝光，五糧液方面對于此舉解釋為打擊低價銷售的竄貨行為。無獨有偶，9月20日，五糧液又對川渝地區(qū)運營商的新品五糧液暫停發(fā)貨并且對低價銷售的五糧液產(chǎn)品進行回購�？此撇幌喔傻囊幌盗泄苤苿幼鳎鋵嵲跇I(yè)內分析看來，五糧液都是在穩(wěn)定市場價格罷了。
在目前整個白酒行業(yè)蒸蒸日上的趨勢下，白酒企業(yè)們紛紛通過提高出廠價來提升價格，也有部分酒企的終端市場零售價格自動漲價。漲價和穩(wěn)價對任何一家白酒企業(yè)來說都是一個不可多得的增長利潤的好機會。
肅清市場亂價
9月19日，五糧液品牌管理事務部發(fā)布了《關于終止六家多次多地違約銷售經(jīng)銷商剩余合同計劃執(zhí)行的通報》，終止執(zhí)行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計劃。
五糧液相關負責人表示，上述經(jīng)銷商違反了《經(jīng)銷協(xié)議》合作約定，此舉目的是維護商業(yè)合同的嚴肅性。同時，有五糧液經(jīng)銷商反映，合同終止執(zhí)行的原因為五糧液認定經(jīng)銷商竄貨，影響產(chǎn)品市場銷售。
記者查閱通報看到，處罰的6家經(jīng)銷商公司分別為重慶錦暉酒類銷售有限公司、河南振茂副食品銷售有限公司、宜賓市開元酒業(yè)有限責任公司、宜賓市星辰酒業(yè)有限公司、上海九度食品有限公司、長春市城祥汽車貿易有限責任公司。
一位業(yè)內人士分析指出，處罰的6家公司中有2家是宜賓當?shù)氐慕?jīng)銷商公司，此舉反映了五糧液下狠心治理擾亂市場秩序的行為。“旺季來臨之前，五糧液此舉意在規(guī)范市場，防止經(jīng)銷商在旺季銷售期間進行低價銷售和竄貨，是企業(yè)針對經(jīng)銷商層面的震懾行為，更重要的是要實現(xiàn)產(chǎn)品保價的目的。”
誠如其所言，五糧液保價穩(wěn)價的決心正在通過一件件經(jīng)營措施反映出來。
9月20日，繼重罰了6家違規(guī)經(jīng)銷商之后，五糧液在雙節(jié)到來之前，再度重拳出擊，治理整頓市場。一份由五糧液西南營銷公司發(fā)出的《關于暫停川渝地區(qū)運營商發(fā)貨和全面實地盤存的通知》的文件流出。其中內容顯示，為規(guī)范市場秩序，確保中秋國慶傳統(tǒng)旺季期間五糧液價格能穩(wěn)步提升，實現(xiàn)有品質的市場動銷，中心將對西南區(qū)域五糧液運營商和專賣店實行暫停發(fā)貨和實地盤存。
而五糧液此舉與茅臺處罰經(jīng)銷商的行為如出一轍。本報記者曾經(jīng)報道，茅臺營銷有限公司8月21日連發(fā)兩份對商貿公司的處罰文件。該公司對最近部分違約經(jīng)銷商進行處罰，此次一共涉及54家，其中2家解除合約。直接解除合約的處罰尚屬首次。
茅臺營銷公司在通報中指出，上述部分經(jīng)銷商不顧公司三令五申，損壞消費者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序，存在損害雙方合同約定的經(jīng)銷商業(yè)模式和經(jīng)銷秩序的行為，構成嚴重違約。特予以終止合用并解除合作關系;扣除全部履約保證金并在次年不再續(xù)簽合同的處罰。
而就在處罰文件流出的同一天，8月21日，茅臺召開2017年半年營銷工作會議。在會議中，茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，要按照“控價、治亂、建穩(wěn)”的總體思路推進市場管理。多名業(yè)內人士認為，這一處罰與茅臺最近的保量控價行動不無關系。
以此類推，五糧液此次無論是處罰經(jīng)銷商還是停貨等行為，被業(yè)內聯(lián)想為和茅臺一樣的穩(wěn)價目的。
