水晶劍南春10月1日起控量挺價(jià)！

今天上午，一則“從2019年10月1日起，劍南春將在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施控量”為主題的內(nèi)容在朋友圈被發(fā)現(xiàn)，劍南春再次撩動(dòng)整個(gè)行業(yè)旺季控貨漲價(jià)的神經(jīng)。隨后，記者從市場(chǎng)層面獲得一份《關(guān)于2020合同年水晶劍產(chǎn)品控量的通知》�！锻ㄖ�》顯示，劍南春將嚴(yán)懲違約經(jīng)銷商，以維護(hù)水晶劍產(chǎn)品的價(jià)格體系,穩(wěn)定水晶劍的銷售策略。

01

劍南春加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，對(duì)違約經(jīng)銷商控量發(fā)貨

《通知》顯示，劍南春將對(duì)其核心大單品水晶劍產(chǎn)品作出如下控制：

1、設(shè)立扣分制。經(jīng)銷商合同年內(nèi)存在產(chǎn)品違約行為，將扣除經(jīng)銷商水晶劍產(chǎn)品違約管理分值。水晶劍產(chǎn)品違約應(yīng)扣分值=違約數(shù)量(單位：件)×違約系數(shù)。

據(jù)了解，劍南春全國(guó)非重點(diǎn)監(jiān)控經(jīng)銷商2020合同年水晶劍產(chǎn)品違約管理初始分值為12分，重點(diǎn)監(jiān)控經(jīng)銷商初始分值為6分。而非重點(diǎn)監(jiān)控經(jīng)銷商的水晶劍產(chǎn)品違約管理分值(S)=12-水晶劍產(chǎn)品違約應(yīng)扣分值。

根據(jù)水晶劍產(chǎn)品違約管理分值對(duì)應(yīng)規(guī)則，將扣減違規(guī)經(jīng)銷商的可下單量。

2、市場(chǎng)支持政策控制。如果產(chǎn)品出庫(kù)時(shí)間在合同年內(nèi)存在違約現(xiàn)象，劍南春將對(duì)經(jīng)銷商2020合同年的費(fèi)用政策等進(jìn)行控制。

3、控量方式。針對(duì)凡存在竄貨或低價(jià)銷售的違規(guī)經(jīng)銷商，都將被直接納入控量名單。針對(duì)控量名單內(nèi)的經(jīng)銷商，廠家將不再根據(jù)合同或者訂單金額全額發(fā)貨，而是根據(jù)經(jīng)評(píng)定后的市場(chǎng)需求進(jìn)行供貨。

行業(yè)人士認(rèn)為，隨著10月1日控量發(fā)貨系列措施的推進(jìn)，可以預(yù)見到時(shí)候流入全國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng)的貨物減少，批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格必然上升，水晶劍南春的市場(chǎng)價(jià)肯定會(huì)隨著政策的落地而水漲船高。

02

劍南春連續(xù)提價(jià)、控量，劍南春所為何求?

這是劍南春今年以來的第2次給市場(chǎng)傳遞出提價(jià)信心。第1次是據(jù)劍南春全資銷售子公司四川匯金商貿(mào)有限公司當(dāng)時(shí)發(fā)布的內(nèi)部文件《關(guān)于取消水晶劍南春掃碼費(fèi)的通知》及減少拉單人獎(jiǎng)勵(lì)政策的措施，從5月31日起，水晶劍南春提價(jià)20元/瓶。

時(shí)隔5個(gè)月，市場(chǎng)層面又流出劍南春控量的消息，再一次撩動(dòng)了中國(guó)白酒行業(yè)。

記者從劍南春內(nèi)部獲悉，其核心大單品水晶劍今年的目標(biāo)是要把終端零售價(jià)固定在450元，進(jìn)一步鞏固其500元以內(nèi)價(jià)格段的王者地位。

另有行業(yè)觀察人士表示，劍南春2019財(cái)年已在8月31日結(jié)束，截止2019財(cái)年，水晶劍南春?jiǎn)纹蜂N售總額已超120億。此次控量被認(rèn)為是劍南春下一步正式提價(jià)的前奏，為2020財(cái)年的市場(chǎng)銷售、打款訂貨創(chuàng)造良好氛圍，為該財(cái)年實(shí)現(xiàn)突破打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目前，全國(guó)30億規(guī)模以上的大單品序列中，100元價(jià)位段有海之藍(lán)，200元價(jià)位段有瀘州老窖特曲，在而300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等叱咤風(fēng)云的超級(jí)單品。但是，多年經(jīng)營(yíng)這個(gè)價(jià)位段的劍南春，無疑擁有更強(qiáng)的品牌力和話語(yǔ)權(quán)。劍南春選擇聚焦核心產(chǎn)品，占據(jù)更高價(jià)位的頂點(diǎn)，至關(guān)重要。