白酒行業(yè)作為中國的一個傳統(tǒng)行業(yè)，其歷史源遠流長。悠久的釀酒歷史對于酒企來說也是一筆不可復制的財富，對于旨在打造全國化的品牌來說更是一個不可或缺的法寶，國窖、水井坊等品牌也憑借“賣歷史”而一度風生水起。但是，在如今同質化嚴重的白酒行業(yè)，單純的依靠歷史已經(jīng)不足以形成差異化的競爭優(yōu)勢，那么除了“賣歷史”，區(qū)域品牌欲走向全國還有其他的出路嗎?答案是肯定的。
以“緣”為突破，另創(chuàng)新天地
在白酒行業(yè)，就有一家這樣的企業(yè)，她雖然也有悠久的釀造歷史，但是她沒有跟風去賣歷史，而是獨辟蹊徑，以“緣”為突破口，另創(chuàng)了一番新天地。
中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會秘書長馬勇曾這樣評價這家企業(yè)：“這家企業(yè)的成功不在于歷史，而是緣文化”。
她就是江蘇第二大白酒企業(yè)——脫胎于久負盛名的江蘇名酒“三溝一河”之一“高溝”的今世緣。1996年，在求生存、求發(fā)展的陣痛中，今世緣品牌破繭而出，以“緣”為核心訴求，潛心塑造緣文化，開創(chuàng)了中國白酒“文化營銷”的新時代。2004年又創(chuàng)立高端品牌——國緣，創(chuàng)造了中國高端白酒的營銷奇跡。
2014年，今世緣成為IPO重啟后的白酒第一股。2015年8月在18家白酒上市公司發(fā)布的半年報中，更是以營收額第九、凈利潤第五、凈利率第三的驕人成績備受行業(yè)矚目。
今世緣穩(wěn)健增長的背后
在短短十幾年時間里，今世緣能夠保持穩(wěn)健的增長，這背后究竟有什么秘訣?
為了一探究竟，記者對今世緣進行了實地調(diào)研。在調(diào)查中了解到，今世緣酒業(yè)最大的行事風格就是務實。“講善惜緣、和諧發(fā)展”是今世緣的核心價值觀。在核心價值觀的指引下，今世緣人實實在在地把緣文化貫穿到企業(yè)行為尤其是營銷工作中去。
1.與市場結緣，今世有緣，今生無悔
在每一個市場，都堅持從婚喜宴切入，通過舉辦集體婚禮、婚博會等活動，把成千上萬對新人送進婚姻的殿堂，以緣文化的滲透叩開消費者的心扉，掀起一場場“今世緣風暴”。
2.與消費者結緣，今世有緣，相伴永遠
今世緣對消費者的需求變化進行了持續(xù)、大量、細致的研究和分析，以匠人精神不斷提升酒體質量，從改進釀酒生產(chǎn)工藝、優(yōu)質基酒選擇、酒體組合、勾兌調(diào)味、質量檢驗等方面，保證今世緣系列產(chǎn)品入口綿甜醇和，飲后不上頭、口不干。省內(nèi)外，無論城市還是鄉(xiāng)村，消費者品嘗后沒有不夸好的，并能口口相傳。
3.與經(jīng)銷商結緣，今世有緣，合作共贏
今世緣酒業(yè)始終秉持廠商共生共榮的發(fā)展理念，在與經(jīng)銷商的合作上分工明確，重視與經(jīng)銷商市場經(jīng)營理念的溝通，除了給政策之外，更多的是與經(jīng)銷商一起做市場，派駐專員指導經(jīng)銷商開展業(yè)務，聘請專業(yè)咨詢公司給予策略支持，真正的為經(jīng)銷商解決市場動銷及組織管理的問題，且從不向經(jīng)銷商不合理壓貨，想方設法支持經(jīng)銷商做強做大。
無錫中糖酒業(yè)的徐總是今世緣酒業(yè)在無錫的經(jīng)銷商，09年開始代理國緣系列，現(xiàn)在年銷售已近億元。他認為，今世緣人講緣、信緣，非常實在，實實在在地落實緣文化，保證每一場次的營銷活動都情深緣長，保證消費者品嘗到的每一瓶酒都是品質卓越口感穩(wěn)定的美酒，保證每一個合作伙伴都能夠持續(xù)地賺錢。
