茅臺開啟“雙輪驅(qū)動”：飛天供應(yīng)加大 系列酒“量效齊升”(2)

系列酒“量效齊升”

貴州茅臺系列酒的表現(xiàn)，是其近兩年另一大亮點。

作為貴州茅臺旗下主營系列酒的子公司，最新消息顯示，截至9月19日，茅臺醬香酒公司實現(xiàn)銷售收入43.06億元，同比增長226%，已經(jīng)提前100天完成全年43億元銷售任務(wù)。銷售量方面，公司實現(xiàn)銷量2.035萬噸，同比增長153%。

9月25日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者致電茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理鄭悄然試圖就相關(guān)信息進行核實并采訪，并將問題發(fā)送至其手機，但截至發(fā)稿時，未能獲得其回復(fù)。

去年至今，茅臺系列酒大幅增長。2014年，茅臺醬香酒營銷公司就從茅臺酒銷售公司中剝離。而去年，茅臺醬香酒公司銷售收入達24.2億元。

貴州茅臺2017年半年報顯示，期內(nèi)系列酒實現(xiàn)營收25.5億元，相較去年同期增長約268.7%。

有酒業(yè)自媒體報道稱，今年上半年，系列酒實現(xiàn)新增經(jīng)銷商350余家，茅臺王子酒基本實現(xiàn)順價，飛天茅臺迎賓酒和貴州大區(qū)等產(chǎn)品則實現(xiàn)單品突破，“量效齊升”成為今年系列酒銷售的顯著特點。

2016年，茅臺還提出允許系列酒虧損3年，以此換取其局面改善。今年上半年，貴州茅臺銷售費用激增255.91%，公司在公告中表示是因推進“133”品牌戰(zhàn)略及醬香系列酒“5+5”市場策略增加市場投入所致。

某機構(gòu)分析師對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“今年上半年我們調(diào)研茅臺時就發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商會主動推銷系列酒。同時，茅臺系列酒的經(jīng)銷商數(shù)量和分布區(qū)域也在增加，在二三級甚至是農(nóng)村市場，系列酒都進行了積極下沉。”

前述分析師補充到，“雖然茅臺系列酒與茅臺酒非屬于同一消費層級，但在目前茅臺供求極其緊張的情況下，有部分青睞茅臺品牌的消費者會轉(zhuǎn)而購買系列酒”。其認(rèn)為，茅臺醬香酒的增長是茅臺常年布局系列酒的首個爆發(fā)節(jié)點。

北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光也表達了相同看法，“去年茅臺醬香酒已有起色，今年，無論是從銷量、價位水平及經(jīng)銷商數(shù)量等各個維度來看，醬香酒都迎來了爆發(fā)。”

楊光表示，一方面與茅臺近年來積極擴產(chǎn)有關(guān)，一部分達不到茅臺酒要求的優(yōu)質(zhì)基酒就用于生產(chǎn)醬香系列酒，進而提高了后者品質(zhì);另一方面，過去幾年茅臺價格回調(diào)，培養(yǎng)了一批“茅粉”，但其價格回暖后，這批消費者在日常生活中則更傾向于選擇系列酒。

茅臺醬香酒公司董事長李明燦曾指出，2018年醬香系列酒在銷售原則上不再增加計劃量，而是按照2017年市場容量進行投放，不增量不增商。

楊光表示，一方面與茅臺近年來積極擴產(chǎn)有關(guān)，一部分達不到茅臺酒要求的優(yōu)質(zhì)基酒就用于生產(chǎn)醬香系列酒，進而提高了后者品質(zhì);另一方面，過去幾年茅臺價格回調(diào)，培養(yǎng)了一批“茅粉”，但其價格回暖后，這批消費者在日常生活中則更傾向于選擇系列酒。

茅臺醬香酒公司董事長李明燦曾指出，2018年醬香系列酒在銷售原則上不再增加計劃量，而是按照2017年市場容量進行投放，不增量不增商。