郎酒嚴(yán)格控貨：紅花郎全系列產(chǎn)品停止供貨

進(jìn)入7月，“暫停接受訂單”一詞瞬間成為了白酒行業(yè)的熱門句式。

繼昨日微酒獨(dú)家披露瀘州老窖核心產(chǎn)品百年瀘州老窖窖齡酒全面暫停接受訂單之后，今日，記者從郎酒經(jīng)銷商處獲悉，紅花郎也開始嚴(yán)格控貨，而已經(jīng)陸續(xù)有紅花郎經(jīng)銷商接到了郎酒方面暫停接受訂單的文件。

最近幾天，時(shí)值郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部2015年半年工作會(huì)議召開之際。事實(shí)到底怎樣?記者隨后進(jìn)行了調(diào)查。

事實(shí)：紅花郎全系列產(chǎn)品停止供貨

記者從郎酒銷售有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，從7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴(yán)格控貨，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間和市場(chǎng)投放量。

郎酒集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，紅花郎作為郎酒集團(tuán)的主導(dǎo)戰(zhàn)略產(chǎn)品的地位絕不會(huì)動(dòng)搖，面對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)變化，紅花郎開展了市場(chǎng)品牌宣傳活動(dòng)以及營(yíng)銷活動(dòng)以加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，重點(diǎn)打造和暢通了餐飲渠道。

經(jīng)過2013、2014年的調(diào)整，幫助經(jīng)銷商消化庫(kù)存，紅花郎庫(kù)存從2012年底到2014年底下降了70%;同時(shí)補(bǔ)貼經(jīng)銷商費(fèi)用，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)性虧損大部分由郎酒買單，較大程度解決了市場(chǎng)高速發(fā)展時(shí)期遺留下來(lái)的市場(chǎng)問題，穩(wěn)定了市場(chǎng)發(fā)展。

該負(fù)責(zé)人表示，此次紅花郎之所以選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格控貨，是因?yàn)閺哪壳颁N售形勢(shì)來(lái)看，紅花郎表現(xiàn)不錯(cuò)，上半年已經(jīng)超額完成了集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

同時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示，即使全面嚴(yán)格控貨，郎酒集團(tuán)對(duì)于紅花郎的品牌、市場(chǎng)、費(fèi)用投入，不會(huì)減弱只會(huì)加大，郎酒紅花郎獨(dú)家特約的CCTV-1黃金檔劇場(chǎng)，將會(huì)不斷提升紅花郎品牌。

將繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷分離的模式，加大市場(chǎng)費(fèi)用投入，以擴(kuò)大紅花郎消費(fèi)群體、營(yíng)造紅花郎市場(chǎng)氛圍、擴(kuò)大紅花郎市場(chǎng)占有率，并精耕紅花郎餐飲渠道。該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，主動(dòng)嚴(yán)控紅花郎，是為了實(shí)現(xiàn)郎酒長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康、高增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)。

后續(xù)：全面推進(jìn)進(jìn)貨、庫(kù)存雙向管控

采訪中，記者還意外獲悉，下一步，郎酒集團(tuán)將以嚴(yán)格控貨紅花郎為契機(jī)，全面推行經(jīng)銷商進(jìn)貨和庫(kù)存雙向管控機(jī)制。

具體指：只要郎酒經(jīng)銷商庫(kù)存達(dá)到合理狀態(tài)的邊界，即使經(jīng)銷商提出進(jìn)一步打款進(jìn)貨的需求，郎酒也將不會(huì)接受。

該項(xiàng)進(jìn)貨和庫(kù)存管控權(quán)限，郎酒集團(tuán)授權(quán)給銷售公司，各事業(yè)部和大區(qū)沒有此項(xiàng)授權(quán)。該項(xiàng)制度率先在紅花郎事業(yè)部開始推行。

微酒點(diǎn)評(píng)

1、對(duì)紅花郎這個(gè)郎酒集團(tuán)最核心的戰(zhàn)略系列產(chǎn)品實(shí)施控貨政策，足見郎酒集團(tuán)對(duì)重塑其市場(chǎng)價(jià)格秩序堅(jiān)定的決心。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，以紅花郎10年為例，目前加上公司給予的政策補(bǔ)貼，一批價(jià)幾乎已到了每瓶230元的盈虧平衡點(diǎn)上。在庫(kù)存問題基本解決，發(fā)展?fàn)顩r相對(duì)較好的情況下，維護(hù)品牌、確保經(jīng)銷商的利益對(duì)于紅花郎來(lái)說(shuō)，確實(shí)是當(dāng)務(wù)之急。

而采訪中，經(jīng)銷商也認(rèn)為，在紅花郎的重點(diǎn)市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)該品牌和產(chǎn)品還是擁有了足夠的認(rèn)可度，價(jià)格稍微上漲，問題不大。

2、以紅花郎為契機(jī)，在集團(tuán)內(nèi)全面推進(jìn)進(jìn)貨、庫(kù)存雙向管控，足見郎酒集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下的郎酒集團(tuán)已經(jīng)表現(xiàn)出了對(duì)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇的不著急心態(tài)。良性發(fā)展將是郎酒發(fā)展的核心基調(diào)。

3、在半年結(jié)束后，多家名酒企業(yè)紛紛不約而同的開始在控貨上做文章，下半年，價(jià)格上漲顯然已是不爭(zhēng)的事實(shí)。經(jīng)銷商虧本含淚甩賣的現(xiàn)象有望得到遏制，白酒市場(chǎng)將在谷底迎來(lái)緩慢復(fù)蘇。