進入7月，“暫停接受訂單”一詞瞬間成為了白酒行業(yè)的熱門句式。
繼昨日微酒獨家披露瀘州老窖核心產品百年瀘州老窖窖齡酒全面暫停接受訂單之后，今日，記者從郎酒經銷商處獲悉，紅花郎也開始嚴格控貨，而已經陸續(xù)有紅花郎經銷商接到了郎酒方面暫停接受訂單的文件。
最近幾天，時值郎酒集團紅花郎事業(yè)部2015年半年工作會議召開之際。事實到底怎樣?記者隨后進行了調查。
事實：紅花郎全系列產品停止供貨
記者從郎酒銷售有限公司相關負責人處獲悉，從7月1日起，紅花郎全線產品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴格控貨，公司將根據市場發(fā)展情況確認恢復供應時間和市場投放量。
郎酒集團主要負責人在接受記者采訪時表示，紅花郎作為郎酒集團的主導戰(zhàn)略產品的地位絕不會動搖，面對市場和行業(yè)變化，紅花郎開展了市場品牌宣傳活動以及營銷活動以加強和消費者之間的互動，重點打造和暢通了餐飲渠道。
經過2013、2014年的調整，幫助經銷商消化庫存，紅花郎庫存從2012年底到2014年底下降了70%;同時補貼經銷商費用，經銷商的經營性虧損大部分由郎酒買單，較大程度解決了市場高速發(fā)展時期遺留下來的市場問題，穩(wěn)定了市場發(fā)展。
該負責人表示，此次紅花郎之所以選擇在這個時間點進行嚴格控貨，是因為從目前銷售形勢來看，紅花郎表現(xiàn)不錯，上半年已經超額完成了集團下達的目標任務。
同時，該負責人表示，即使全面嚴格控貨，郎酒集團對于紅花郎的品牌、市場、費用投入，不會減弱只會加大，郎酒紅花郎獨家特約的CCTV-1黃金檔劇場，將會不斷提升紅花郎品牌。
將繼續(xù)推進營銷分離的模式，加大市場費用投入，以擴大紅花郎消費群體、營造紅花郎市場氛圍、擴大紅花郎市場占有率，并精耕紅花郎餐飲渠道。該負責人強調，主動嚴控紅花郎，是為了實現(xiàn)郎酒長遠、健康、高增長的發(fā)展目標。
后續(xù)：全面推進進貨、庫存雙向管控
采訪中，記者還意外獲悉，下一步，郎酒集團將以嚴格控貨紅花郎為契機，全面推行經銷商進貨和庫存雙向管控機制。
具體指：只要郎酒經銷商庫存達到合理狀態(tài)的邊界，即使經銷商提出進一步打款進貨的需求，郎酒也將不會接受。
該項進貨和庫存管控權限，郎酒集團授權給銷售公司，各事業(yè)部和大區(qū)沒有此項授權。該項制度率先在紅花郎事業(yè)部開始推行。
微酒點評
1、對紅花郎這個郎酒集團最核心的戰(zhàn)略系列產品實施控貨政策，足見郎酒集團對重塑其市場價格秩序堅定的決心。
據經銷商介紹，以紅花郎10年為例，目前加上公司給予的政策補貼，一批價幾乎已到了每瓶230元的盈虧平衡點上。在庫存問題基本解決，發(fā)展狀況相對較好的情況下，維護品牌、確保經銷商的利益對于紅花郎來說，確實是當務之急。
而采訪中，經銷商也認為，在紅花郎的重點市場上，消費者對該品牌和產品還是擁有了足夠的認可度，價格稍微上漲，問題不大。
2、以紅花郎為契機，在集團內全面推進進貨、庫存雙向管控，足見郎酒集團主要負責人帶領下的郎酒集團已經表現(xiàn)出了對市場逐漸復蘇的不著急心態(tài)。良性發(fā)展將是郎酒發(fā)展的核心基調。
3、在半年結束后，多家名酒企業(yè)紛紛不約而同的開始在控貨上做文章，下半年，價格上漲顯然已是不爭的事實。經銷商虧本含淚甩賣的現(xiàn)象有望得到遏制，白酒市場將在谷底迎來緩慢復蘇。
