茅臺又一戰(zhàn)略新品茅臺迎賓酒(中國紅)上市 定價168元(2)

二看新隆祥，這個似乎有點陌生的公司

新隆祥成立于去年7月，可以說是茅臺廣東聯(lián)營公司的“河南版”：由4家茅臺酒大商發(fā)起，貴州茅臺酒銷售公司入股，河南省全體茅臺經(jīng)銷商共同出資組建的聯(lián)營公司。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看：貴州茅臺酒銷售有限公司為大股東，貴州茅臺酒銷售有限公司總經(jīng)理馬玉鵬為新隆祥公司董事長;而河南省全體茅臺經(jīng)銷商均為股東，總經(jīng)理由國酒茅臺河南省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、河南省副食品有限公司董事長王慶云擔(dān)任。

在酒說看來，這種聯(lián)營公司的成立是廠商關(guān)系的一種新升級和市場運營模式的一種創(chuàng)新，無疑是推進廠商一體化的重要一步。對于這種合資公司之前就有茅臺經(jīng)銷商稱，廠家直接派人參與到合資公司經(jīng)營中來，這樣對價格管控更直接，未來各個省區(qū)竄貨應(yīng)該會有所收斂，有利于規(guī)范市場秩序。而對茅臺來說，這同樣意味著營銷職能的進一步下沉，強化省級銷售平臺的作用，強化終端營銷能力，是推動市場精細(xì)化管理的重要一步。

可以肯定的是，在廠商合力新模式的主導(dǎo)與推動下，中國紅茅臺迎賓酒后天成長環(huán)境很高!

三看紅瓶迎賓，切入婚宴的機會大嗎?

從茅臺既有的產(chǎn)品線來看，運營多年經(jīng)典的茅臺王子酒、迎賓酒終端零售價為198、128元，作為茅臺集團“133戰(zhàn)略”全國性知名品牌之一的茅臺迎賓酒其實已經(jīng)呈現(xiàn)出較強的市場恢復(fù)能力：

一方面在一些終端店我們發(fā)現(xiàn)其陳列已經(jīng)多了起來(這在過去是很少見的)，“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”的9字方針的確在循序漸進地發(fā)生著作用;另一方面，從茅臺迎賓酒的市場價格來看，已經(jīng)在多數(shù)地區(qū)實現(xiàn)了順價銷售。一個最好的例證在于：茅臺醬香系列酒1200家經(jīng)銷商發(fā)展計劃的提前完成，這說明渠道信心的恢復(fù)!

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長楊光現(xiàn)場提到一個觀點：醬香酒未來也將成為行業(yè)稀缺的產(chǎn)權(quán)資源。從目前來看，這種稀缺已經(jīng)開始彰顯：

因為隨著2018年不增量政策的出臺，預(yù)計也不會發(fā)展新的經(jīng)銷商;無獨有偶，6月初，茅臺集團下發(fā)關(guān)于各子公司的品牌管理的專項規(guī)定：要求各下屬子公司最多只能保留10個子品牌，每個子品牌最多只能保留10個條碼，這種雙十戰(zhàn)略無疑標(biāo)明：未來茅臺的產(chǎn)品越來越少了，更何況還是醬香酒這種“正宗中的正宗”(茅臺股份的產(chǎn)品)。

喜事就喝中國紅，這是紅迎賓的定位，明顯旨在切入細(xì)分的喜慶市場，與傳統(tǒng)的經(jīng)典迎賓造成區(qū)隔。而小編了解到這款新的出廠價也要比老迎賓貴20多，除了包裝升級之外，最核心的在于品質(zhì)方面加入了茅臺的基酒，由國標(biāo)“一級”提升至“優(yōu)級”，這很茅臺!

“客觀來說，全國百元價格帶大有可為。洋河通過布局海之藍成就全國性的大單品，郎特在河南切入的同樣如此，還有起量迅速的古井5年，那么現(xiàn)在紅迎賓也來殺入，你怎么看?