7月16日下午，2017年度白水杜康經(jīng)銷商大會暨“白水杜康•十三朝古窖”新品發(fā)布會在西安舉行。會議中，集團董事長張紅軍描繪了白水杜康企業(yè)發(fā)展的宏偉藍圖：與經(jīng)銷商一起進步，按互惠互利原則，讓經(jīng)銷商發(fā)財，讓白水杜康上市。
業(yè)績上漲，未來聚焦品牌、進攻市場
張紅軍在大會上介紹，在過去的財年中，白水杜康主要聚焦兩大工作：
一是杜康品牌之爭。目前正逐步走出困境，企業(yè)可以將精力聚焦于品牌發(fā)展上。
二是戰(zhàn)略調(diào)整。白水杜康緊隨行業(yè)變化的腳步，面對市場競爭不斷積極的做出調(diào)整;從內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、管理制度的調(diào)整，到省內(nèi)重點市場布局計劃的確立，再到對于新的營銷思路、電商等新渠道的探索等。
張紅軍透露，白水杜康目前的團隊包括安徽、浙江、成都、陜西等各地區(qū)的員工，已打造成一支狼性團隊，可隨時進攻市場;近幾年，白水杜康市場銷售業(yè)績也在逐年穩(wěn)步增長，今年上半年，白水杜康也實現(xiàn)了同比大幅上漲的業(yè)績。
本次經(jīng)銷商大會，白水杜康集團在每年固有表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商獎項上，增設了接近一倍數(shù)量的經(jīng)銷商大獎，對企業(yè)忠誠合作的老經(jīng)銷商及發(fā)展迅速的新經(jīng)銷商分別作出了激勵。
精耕渭南、主攻陜西、放開省外
大會上，集團營銷總監(jiān)李勇對營銷規(guī)劃做了詳細的闡述。
李勇介紹，目前公司確立了雙品牌、雙香型的戰(zhàn)略：濃香型定位的白水杜康，將充分釋放白水杜康的品牌價值，要打造既是名酒又是民酒的一個核心的定位;清雅香型的十三朝古窖將會是核心品牌，未來所有的宣傳推廣都將偏向于定位中高檔的十三朝古窖系列產(chǎn)品。
渭南地區(qū)深耕細作：
李勇談到，未來的渭南市場，用三年時間落實牢固市場基礎工作，打造出一支億元超級單品，2019年確立渭南區(qū)域絕對的龍頭老大地位，主要工作有：
一、全力以赴進行渠道建設、打造5000家核心終端。
二、以大系列、傳系列、369系列為核心，其他系列產(chǎn)品為補充，實行全產(chǎn)品線、全渠道覆蓋。
三、強化渭南地區(qū)的區(qū)域市場保護，嚴厲打擊竄貨、低價擾亂市場行為。
陜西省內(nèi)重點做：
在陜西市場，將緊緊以西安為中心進行戰(zhàn)略布局，用三年的時間讓白水杜康品牌在大西安區(qū)域?qū)崿F(xiàn)隨處可見：
一、以高新區(qū)為基點進行大系列渠道布局，做到成熟一個區(qū)域發(fā)展一個區(qū)域。
二、以369產(chǎn)品為平臺，布局西安周邊縣市區(qū)，完成對西安大區(qū)域的合圍。
三、陜南、陜北結(jié)合市場實際，確立核心市場，重點支持，確保區(qū)域樣板市場的打造。
省外市場放開做：
一、品牌放開：互惠互利基礎上，白水杜康品牌放開合作，包括品牌運營、區(qū)域包銷、產(chǎn)品代理等。
二、合作模式放開：合作的方式靈活，OEM、灌裝、代理、入股等多種形式。
三、產(chǎn)品開發(fā)放開。
四、渠道放開。
李勇強調(diào)，發(fā)展的同時，公司將堅決打擊侵權行為，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。規(guī)范管理，強化監(jiān)督，嚴格執(zhí)法。把握機遇，共創(chuàng)未來，力爭未來在國內(nèi)主板上市。
最后，李勇對營銷動作進行了分解解答，包括核心終端渠道建設工作、、回廠游、新春渠道答謝會、直分銷模式、品牌建設等。
在大會上，“白水杜康•十三朝古窖”新品“大秦帝國”、“大漢雄風”、“大唐盛世”正式上市，包括賴高淮、賴登燡、栗永清在內(nèi)的10位國家級品酒專家現(xiàn)場進行了新品品鑒，專家組給予新品高度評價，并贈予“酒體晶瑩剔透，窖香優(yōu)雅，糧香、陳香舒適，綿甜醇厚，酒體豐潤、余味爽凈、回味悠長。”的評語。
記者札記
隨著消費結(jié)構(gòu)不斷升級，消費者對產(chǎn)品和服務的消費提出更高要求，更加注重品質(zhì)，講究品牌消費，呈現(xiàn)出個性化、多樣化、高端化、體驗式消費特點。作為陜西白酒的強勢品牌，白水杜康推動企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營結(jié)構(gòu)升級，是貫徹落實行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、效益共贏必然要求，是由規(guī)模速度型向質(zhì)量效率型轉(zhuǎn)變的重要舉措。
