“只要按照既定的營銷策略向前邁進，定能實現(xiàn)業(yè)績高乘長。”
作為隴酒板塊領軍企業(yè)，金徽酒自2月以來在金徽生態(tài)釀酒園分別召開了華東公司、北方公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司及青海銷售公司等2023年度營銷會議。原本全國市場一盤棋的營銷大會，金徽酒在今年卻連開5場進行部署，足見其對2023年發(fā)展的高度重視。
在上述營銷會議上，金徽酒股份有限公司董事長周志剛提出“六大相信”，深度賦能金徽團隊，同時圍繞“聚焦資源、精準營銷、品牌引領、雙輪驅(qū)動”運營策略，發(fā)布了“七大戰(zhàn)術”，“2023年是金徽酒發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關鍵一年。公司將強力推進管理轉(zhuǎn)型，打造共創(chuàng)共享型組織，以極致的服務體驗塑造品牌形象。”
因地施策，金徽酒連開5場營銷會布局2023
回顧2022年，金徽酒在不確定的外部環(huán)境影響下，交出了不俗的業(yè)績答卷。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2022年前三季度銷售額突破10億，同比增長17.98%。同期，金徽酒省外市場份額進一步提升、產(chǎn)品結(jié)構持續(xù)優(yōu)化、高檔產(chǎn)品占比持續(xù)提升，充分彰顯了公司強大的發(fā)展動力和抗風險能力。
在此背景下，金徽酒對未來發(fā)展充滿信心，而過去一個半月時間連開5場營銷會議，也充分表明金徽酒正以“起步即沖刺、開局即決戰(zhàn)”之勢帶動全年出彩。
值得一提的是，在上述營銷會議上，周志剛與各銷售公司總經(jīng)理分別簽訂了2023年度經(jīng)營目標責任書，并強調(diào)繼續(xù)因地施策，針對不同市場采用不同開拓方案，進一步同頻共振形成合力，推動公司長期處于向上發(fā)展通道。
在甘肅省內(nèi)市場，金徽酒產(chǎn)品升級和渠道驅(qū)動并舉，繼續(xù)堅持“不飽和”發(fā)展策略，持續(xù)推進產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整。有業(yè)內(nèi)專家指出，金徽酒在甘肅省內(nèi)市占率仍有較大提升空間，未來省內(nèi)規(guī)模有望達到30億，尤其金徽18/28已成省內(nèi)高端白酒代表，這為金徽酒進一步鞏固、擴大根據(jù)地市場提供了強大支撐。
在西北地區(qū)，金徽酒則采用“梯次滾動發(fā)展，不對稱營銷”策略，進一步鞏固西北市場優(yōu)勢地位。其中，在寧夏市場以“C端置頂+一縣一策+以授權促轉(zhuǎn)型”的指導思想進行全面轉(zhuǎn)型，推動營銷工作實現(xiàn)新突破;在陜西市場，金徽酒則以中期目標為指引，構建營銷系統(tǒng)一體化，縱向進行市場分級，并基于目標精準原則，聚焦渠道有效建設。同時，金徽酒也將建立短中期激勵體系，保障目標實現(xiàn)共創(chuàng)共享。
而華東市場作為金徽酒2023年重點突破的省外市場，則繼續(xù)積極開拓大客戶銷售，開發(fā)團購資源，并通過加快金徽老窖體驗店和專賣店的建設提高消費者服務能力等。
近期，金徽酒面向全國發(fā)出人才招募令，主要面向江蘇、河南、山東、江西、浙江、安徽、上海，包含了五大華東重點城市，這也是金徽酒持續(xù)發(fā)力華東市場的強有力信號。金徽酒華東公司負責人指出，2023年要求團隊提升獲客能力、協(xié)銷能力、閉環(huán)能力、建模能力和團隊培訓能力。
值得一提的是，在過去一年，金徽酒先后組建了北方品牌運營公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，實現(xiàn)了0到1的重大突破。在金徽酒精準施策、因地施策指導下，這些市場正在成為金徽酒業(yè)績增長的重要動力源。
金徽酒對這些市場同樣加速突破。比如北方公司今年繼續(xù)以“品牌引領+大客戶運營+深度分銷”的營銷思路，加強品牌建設，優(yōu)化公司管理體系，聚焦能量系列產(chǎn)品和重點市場，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)團購商和政商大客戶，加強市場基礎建設和消費者培育等。
顯而易見，金徽酒已吹響了2023年進階的號角，尤其各分公司依托區(qū)域市場具體情況，制定的營銷、品牌、渠道、人才等發(fā)展計劃，這種注重精耕、行穩(wěn)致遠的發(fā)展步伐，必將進一步形成輻射帶動效應，加快推動金徽酒的全國化進程。“金徽酒機制優(yōu)化、動力較強，區(qū)域拓展、結(jié)構升級趨勢持續(xù)，中長期良性發(fā)展可期。”
“六大戰(zhàn)術”護航，金徽酒業(yè)績高乘長可期
在疫后修復與消費復蘇大背景下，2023年對于白酒行業(yè)無疑是一個新的發(fā)展起點。立足于此，穩(wěn)中求進仍將是白酒行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。周志剛用“相信趨勢、相信目標、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團隊、相信堅持”等六大相信深度賦能金徽團隊，為金徽酒未來發(fā)展指明了方向。
“金徽酒各分公司、市場的發(fā)展壯大，業(yè)績的取得，是一直相信‘相信’的力量，只要大家按照既定的營銷策略向前邁進，肯定能實現(xiàn)業(yè)績的乘長。”周志剛在上述5場年度營銷部署會議上擲地有聲的表示。
在具體規(guī)劃與落實上，周志剛指出，2023年將圍繞“聚焦資源、精準營銷、品牌引領、雙輪驅(qū)動”策略開展工作，并發(fā)布“六大戰(zhàn)術”護航金徽酒2023年高質(zhì)量發(fā)展之路。
一是堅持產(chǎn)品聚焦。產(chǎn)品是品牌發(fā)展的載體，更是品牌穩(wěn)健前行的重要驅(qū)動力。在上述5場營銷會議上，金徽酒強調(diào)，甘肅省內(nèi)繼續(xù)聚焦星級、柔和、年份三大系列產(chǎn)品，省外則圍繞金徽老窖、柔和等產(chǎn)品進一步精耕細作。2022前三季度高檔產(chǎn)品占比營收超過60%，充分證明金徽酒產(chǎn)品聚焦策略已取得良好成效。
需要注意的是，產(chǎn)品矩陣的清晰也意味著營銷費用將更加聚焦，這必將持續(xù)放大金徽酒一直以來為核心的品質(zhì)價值和體驗價值，護航其2023的高質(zhì)量發(fā)展之路。
二是堅持品牌引領發(fā)展。當前白酒行業(yè)正在步入以消費主權為中心的個性化、多元化、互動化的消費時代，因此拓寬品牌維度、提升品牌溫度、拉伸品牌文化高度顯得尤為重要。
2022年金徽酒通過線上5G“‘櫻花時節(jié) 珍稀春釀’云賞櫻暨濃香西北第一窖探秘活動”等全國性品牌活動持續(xù)提升了品牌影響力和美譽度。今年春節(jié)期間，金徽酒更以“心中的年味金徽酒”為主題，借助“尋味、趣味、香味、意味”系列活動，打造出屬于金徽酒的獨特“年味”印跡，讓更多消費者深感受到了金徽的品牌溫度。“今年將繼續(xù)通過事件營銷打造品牌勢能，并借助體育賽事、公益助學等造勢借勢，提升品牌影響力。”金徽酒方面這樣說道。
三是積極培育用戶工程。2022年，金徽酒成功打造了“首席敬首席”、“名酒進名企”、“金徽之旅”等IP式的消費者體驗活動，今年將繼續(xù)專注消費者體驗活動打造，提高消費者參與度，并通過事件營銷和酒店推廣做有影響力客戶，繼續(xù)擴大消費群體覆蓋范圍。
四是繼續(xù)做好精益化管理。不同區(qū)域、不同市場，對應不同產(chǎn)品、不同營銷側(cè)重點，金徽酒連開5場營銷會議并制定的不同開拓方案，正是其堅守“精益化”管理的集中彰顯。周志剛表示，各公司在業(yè)務上要堅持一縣一策、分級授權、過程管控，讓一切業(yè)務流程化、透明化，提高運轉(zhuǎn)效率，同時營銷人員要做好“81456”工作，進而形成更為高效的精益化管理。
五是C端置頂。隨著白酒競爭環(huán)境從渠道端過渡到消費端，各大酒企紛紛發(fā)力C端，加強與消費者的情感溝通。而金徽酒的C端置頂，正是為了實現(xiàn)小生態(tài)帶動大生態(tài)營銷閉環(huán)發(fā)展和深度運營。周志剛表示，數(shù)字化就是金徽的未來，C2M的底盤是數(shù)字化，只有加強數(shù)字化建設，才能將金徽酒打造成百年企業(yè)。
此外，金徽酒還將繼續(xù)深挖渠道和建設組織力。目前，金徽酒共有經(jīng)銷商、團購商和終端門店等三大渠道，對應的是其營銷團隊、渠道團隊和推廣團隊。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2022年前三季度新增經(jīng)銷商223個，其中省外及其他地區(qū)增加111個，充分表明渠道對金徽酒的高度認可。今年，金徽酒將繼續(xù)做好營銷協(xié)同，進一步擴大渠道終端的市場競爭優(yōu)勢。
顯然，在“六大相信”指引、“七大戰(zhàn)術”護航下，金徽酒在2023年的發(fā)展步伐有了更多著力點，凸顯了金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展、業(yè)績“乘長”的決心和信心，也讓市場業(yè)看到了金徽酒“業(yè)績高乘長”的確定性。
正如金徽酒在《2023新年獻詞》中所言，“2023年全體金徽人要以客戶為中心，以奮進者為本，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，朝著‘躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地’的第三大戰(zhàn)略目標，為實現(xiàn)‘共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活’發(fā)展愿景而努力奮進”。
內(nèi)生增長動力強勁，外延擴張勢頭良好，相信蹄疾步穩(wěn)的金徽酒在2023年將取得新的更大發(fā)展成就。
