李保芳“亮劍”：茅臺350億營收背后的重拳改革

7月16日，貴州茅臺發(fā)布2018年上半年業(yè)績快報，經(jīng)初步核算，茅臺今年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入350億元左右，同比增長約37%;實現(xiàn)利潤總額同比增長40%左右(約217億元)。

這也是新帥李保芳上任以來，茅臺交出的第一份半年報成績單。今年5月，茅臺集團前董事長袁仁國正式卸任，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳出任董事長，茅臺進入“李保芳時代”。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬對搜狐酒業(yè)表示，上半年中第二季度屬于中國白酒的淡季，但茅臺的增長率卻高出第一季度，說明茅臺受到了以價值驅(qū)動的中產(chǎn)階級的追捧�；�于其產(chǎn)品的屬性多元化，茅臺已擁有社交、金融等多種功能，議價能力也越來越高，這也是茅臺上半年實現(xiàn)高速增長的核心所在。

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而在李保芳執(zhí)掌下，已坐穩(wěn)醬香型白酒頭把交椅的茅臺正在實施新一輪改革，在圍繞主業(yè)多元化布局同時，茅臺也對公司管理架構(gòu)等進行改造，以加強對子公司及各業(yè)務(wù)的管控。

沖刺“千億”目標 茅臺圍繞主業(yè)加速多元化布局

2018年是茅臺沖刺“千億”目標的一年。公開數(shù)據(jù)顯示，2017年茅臺營收、凈利潤分別突破582億和270億，同比增約49%和61%。在年初的年度工作會上，茅臺高層更是將2018年稅前收入目標上調(diào)為900億。

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“以目前態(tài)勢，全年實現(xiàn)900億元，明年拿下1000億元，已無多大懸念，各方面基礎(chǔ)和條件也很好。2020年，我們將迎來茅臺的‘后千億’時代。”在茅臺集團黨委聽取2018年上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況匯報時，李保芳表示。

而系列酒將成為茅臺增長的后續(xù)動力。在茅臺近日召開的上半年工作會議中，李保芳再次強調(diào)系列酒的部署，力求將王子酒打造為繼茅臺酒之后的第二大單品。在李保芳的規(guī)劃中，未來五年內(nèi)，系列酒將與茅臺酒形成產(chǎn)量“對半開”的格局。

從茅臺2017年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，系列酒營收約57億，對整體營收的貢獻已經(jīng)將近10%。相較于茅臺酒42.71%的增速，系列酒增速更加迅猛，達到171.53%，茅臺在系列酒的持續(xù)發(fā)力，也將對其業(yè)績增長形成有力支撐。

在業(yè)內(nèi)人士、區(qū)域白酒山東溫河王酒總經(jīng)理肖竹青看來，茅臺、五糧液為代表的面子酒，已經(jīng)具備奢侈品的符號，這一輪增長非常務(wù)實。未來高端酒市場份額將呈現(xiàn)擠壓式增長，二線名酒市場將繼續(xù)萎縮。區(qū)域名酒需要因地制宜，地方政府的支持、決策效率成為其主要優(yōu)勢。

酒業(yè)之外，金融板塊是茅臺發(fā)力的又一重點。在上半年工作會議中，李保芳也將金融板塊作為主要業(yè)績進行介紹，據(jù)透露，其金融板塊收益率約為4.6%。而到目前為止，茅臺集團已實現(xiàn)在銀行、保險、金融租賃、證券、投資基金等多方面布局。

公司架構(gòu)大幅調(diào)整 “李保芳時代”重拳改革

今年是李保芳出任茅臺董事長的第一年，以“鐵腕”著稱的李保芳，上任過程也顯得十分突然。

今年的5月6日，茅臺集團前董事長袁仁國正式卸任，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳正式擔(dān)任茅臺集團董事長，開啟全面主政茅臺工作的“李保芳時代”。

經(jīng)歷了公司人事的大幅度調(diào)整，“李保芳”時代茅臺改革動作頻頻，不僅涉及品牌、渠道，公司架構(gòu)也在快速“瘦身”。

就在7月16日早間，茅臺官網(wǎng)宣布將清理整頓51戶子公司，原則上公司管理層次基本控制在三級以內(nèi)，不再設(shè)立四級及以下分、子公司。逐漸解決“定位模糊，與集團業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不高;管理層級多，存在監(jiān)管盲區(qū)和漏洞;功能重疊，部分存在同質(zhì)化競爭;盈利能力弱，經(jīng)營情況較差;‘僵尸公司’，無存在意義等問題。

茅臺表示，所有清理工作將在2019年全面完成。

業(yè)內(nèi)人士透露，這一“清理”可以理解為茅臺減少管理層級，增強集團對各分、子公司的管控能力，從而提升公司的整體品牌和運營效率。

除了清理51戶子公司，渠道再造也成為茅臺探索“新零售”的重點。李保芳履新茅臺董事長的第二個月，就赴京和劉強東進行了一場會面。未來茅臺將在電商、物流、人工智能、大數(shù)據(jù)等方面和京東深化合作。而李保芳直言，茅臺未來的銷售體系改革將在不犧牲現(xiàn)有經(jīng)銷商利益的基礎(chǔ)上進行。

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搜狐酒業(yè)就上半年業(yè)績致電茅臺采訪，茅臺官方表示目前正在撰寫《2018 年半年度報告》，最終將于8月2日正式披露相關(guān)信息。

“以李保芳‘茅臺大戰(zhàn)略’的角度來說，金融、物流、大茅臺板塊是其下半年的關(guān)鍵詞。”朱丹蓬分析指出，賴茅、王茅、黃茅等大茅臺板塊產(chǎn)品的開發(fā)，整個公司組織架構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，控量保價等都將是茅臺未來發(fā)力的重點。