茅臺(tái)價(jià)格紅線(xiàn)失守調(diào)查：買(mǎi)飛天遇漲價(jià)搭售限購(gòu)

買(mǎi)零售茅臺(tái)要限購(gòu)?是的，但還不止如此。

近日，記者走訪(fǎng)成都多家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店、酒類(lèi)零售門(mén)店及商超發(fā)現(xiàn)，其中多家門(mén)店雖將飛天茅臺(tái)酒售價(jià)維持在1299元/瓶的廠(chǎng)家“紅線(xiàn)”，但搭售、限購(gòu)、斷貨等現(xiàn)象不鮮，甚至一家零售店要求一人限購(gòu)兩瓶，且必須本人到場(chǎng)。

針對(duì)目前茅臺(tái)酒價(jià)格亂象，近日，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳對(duì)外稱(chēng)，將召集經(jīng)銷(xiāo)商，探討讓消費(fèi)者在中秋和國(guó)慶節(jié)期間喝上茅臺(tái)酒的方法與措施。

7月26日下午，貴州茅臺(tái)一位高管向記者表示，公司政策沒(méi)變，將選擇合適時(shí)間召開(kāi)相關(guān)會(huì)議，商討對(duì)策。

斷貨、搭售買(mǎi)瓶茅臺(tái)不容易

近日，記者走訪(fǎng)成都多家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店、酒類(lèi)零售門(mén)店及商超發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)終端零售價(jià)雖大致穩(wěn)定，但斷貨的情況愈發(fā)突出。

成都市某大型商超白酒類(lèi)貨架上，五糧液等名酒一應(yīng)俱全，唯獨(dú)飛天茅臺(tái)的位置只余一張價(jià)簽，其售價(jià)正是茅臺(tái)設(shè)置的市場(chǎng)管控價(jià)1299元。

該商超酒類(lèi)銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，飛天茅臺(tái)已斷貨兩月有余。他還表示，其所在商超在成都市的所有門(mén)店都沒(méi)有飛天茅臺(tái)，“幾天前有家店還有兩瓶，但現(xiàn)在應(yīng)該都沒(méi)有了”。由于不確定何時(shí)能夠到貨，該商超目前也不接受茅臺(tái)酒預(yù)訂。

另一家連鎖商超詢(xún)問(wèn)茅臺(tái)價(jià)格及銷(xiāo)售情況，其工作人員表示，“飛天茅臺(tái)已經(jīng)缺貨了，貨源情況非常緊張，偶爾來(lái)個(gè)一件也馬上賣(mài)光了”。記者沒(méi)能在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)，但該人員表示，飛天茅臺(tái)之前已賣(mài)到了1300多元/瓶，現(xiàn)在還要漲。

在某酒類(lèi)連鎖企業(yè)，飛天茅臺(tái)仍標(biāo)價(jià)1299元/瓶，但一人限購(gòu)兩瓶，且必須本人到場(chǎng)。同時(shí)，在該店購(gòu)買(mǎi)一瓶茅臺(tái)酒必須搭配購(gòu)買(mǎi)一瓶300元以上的紅酒。其售貨人員還表示，店里只有4瓶飛天茅臺(tái)，全成都存貨最多的店也只有12瓶。

當(dāng)問(wèn)及為何會(huì)搭售，該連鎖店銷(xiāo)售人員回答，“現(xiàn)在廠(chǎng)家管得嚴(yán)，查到就要嚴(yán)懲，不敢隨意漲價(jià)，所以才有了搭售紅酒的辦法。”

近日，一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店老板對(duì)記者表示，其茅臺(tái)白酒系列全部斷貨，只能提供葡萄酒產(chǎn)品。“上個(gè)季度價(jià)格漲了起來(lái)，我們趁市場(chǎng)形勢(shì)好就把這一季的計(jì)劃執(zhí)行完了，我們已經(jīng)有一個(gè)多月沒(méi)賣(mài)酒了。”她補(bǔ)充道。關(guān)于什么時(shí)候到貨，其表示至少要等到9月份。

該商家還透露，雖然茅臺(tái)廠(chǎng)家統(tǒng)一定價(jià)1299元/瓶，但因?yàn)槿必�，有些店的飛天茅臺(tái)終端零售價(jià)實(shí)際已達(dá)到了1400元/瓶。

在走訪(fǎng)過(guò)程中，一位成都茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店老板就表示，“如果你不要求開(kāi)票，就按照1299元/瓶賣(mài)給你，如果要開(kāi)票就肯定不止這個(gè)價(jià)了”，但其并不愿意透露具體開(kāi)票價(jià)格。

針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)情況，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳在調(diào)研時(shí)稱(chēng)，將召集經(jīng)銷(xiāo)商探討要消費(fèi)者在中秋和國(guó)慶喝上茅臺(tái)酒的方法與措施。

7月26日，一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商向記者稱(chēng)，近期，茅臺(tái)公司應(yīng)會(huì)對(duì)給大型商超或者電商供貨的經(jīng)銷(xiāo)商有傾斜優(yōu)先供貨。

漲價(jià)背后茅臺(tái)發(fā)貨跟不上仍要排隊(duì)

近段時(shí)間，茅臺(tái)股價(jià)與產(chǎn)品價(jià)格連連看漲，甚至催生了茅臺(tái)空酒瓶回收熱。

據(jù)《北京青年報(bào)》26日?qǐng)?bào)道，目前一個(gè)茅臺(tái)空瓶收購(gòu)價(jià)高達(dá)四五百元。

實(shí)際上，如前述茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店仍堅(jiān)持按1299元/瓶標(biāo)價(jià)和銷(xiāo)售一樣，目前，茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商多堅(jiān)守了廠(chǎng)家要求的價(jià)格“紅線(xiàn)”。

“絕大多數(shù)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商還是能守住價(jià)格，市場(chǎng)終端的價(jià)格變化，還是因?yàn)楣┬桕P(guān)系的問(wèn)題。”華南區(qū)域一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示，茅臺(tái)終端價(jià)格走高的“元兇”并非是經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)，還因供不應(yīng)求以及發(fā)貨問(wèn)題。

該茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，茅臺(tái)發(fā)貨雖近兩月已較前幾月增加，但仍是“還此前的貨，還是緊張”。

另一茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商則向記者稱(chēng)，廠(chǎng)里發(fā)貨改善不大，“你要說(shuō)改善，提貨從一到兩個(gè)月縮短到一個(gè)月內(nèi)”。

今年上半年，由于基酒供應(yīng)問(wèn)題，茅臺(tái)酒出廠(chǎng)量相對(duì)有限，近幾月，茅臺(tái)酒投放量已大幅增加。

一位經(jīng)銷(xiāo)商透露，“目前市面上之所以買(mǎi)不到茅臺(tái)酒，是因?yàn)槊┡_(tái)部分基酒庫(kù)存在今年上半年未達(dá)到出廠(chǎng)年限，茅臺(tái)廠(chǎng)家因此調(diào)整投放計(jì)劃，由原來(lái)的上半年每天36噸左右調(diào)整到了30噸/天，下半年則提升到了80噸/天，全年投放計(jì)劃不變。”

“目前廠(chǎng)里出廠(chǎng)量應(yīng)是每天80~90噸，但還供貨是緊張，發(fā)貨始終是排隊(duì)。目前雖發(fā)貨量達(dá)到了，但我們了解，欠的貨還是很多。”前述華南茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)。

面對(duì)即將到來(lái)的中秋及國(guó)慶銷(xiāo)售旺季，6月26日，李保芳在向中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)匯報(bào)情況時(shí)曾明確表態(tài)，“茅臺(tái)要在今年國(guó)慶、中秋期間加倍增加市場(chǎng)投放，全力滿(mǎn)足社會(huì)需求”。

今年6月，記者在走訪(fǎng)部分茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷(xiāo)商連今年一季度的計(jì)劃量都還沒(méi)拿到。

貴州茅臺(tái)披露的今年一季度報(bào)表顯示，其預(yù)收賬款在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)189.88億元，較年初的175.41億增加逾14億元。這也意味著茅臺(tái)收取經(jīng)銷(xiāo)商貨款的同時(shí)，欠下的產(chǎn)品越來(lái)越多了。

一位茅臺(tái)大商對(duì)記者表示，茅臺(tái)廠(chǎng)商承諾在今年8月1日前補(bǔ)齊所有欠發(fā)的貨品。對(duì)于茅臺(tái)承諾下半年加大供應(yīng)，該經(jīng)銷(xiāo)商表示，“可以緩和目前的很多矛盾，但肯定跟市場(chǎng)預(yù)期有差距”。

投機(jī)者囤貨助長(zhǎng)? 茅臺(tái)正加大管控力度

長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)的私募經(jīng)理董寶珍稱(chēng)，產(chǎn)品極可能卡在中間環(huán)節(jié)，出現(xiàn)畸形供需關(guān)系。他表示，“白酒行業(yè)深度調(diào)整期時(shí)，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商不敢有庫(kù)存，一有貨就降價(jià)拋售。現(xiàn)在行業(yè)回暖，茅臺(tái)量?jī)r(jià)齊升，不少經(jīng)銷(xiāo)商基于對(duì)未來(lái)樂(lè)觀(guān)預(yù)期囤積居奇，才出現(xiàn)了不正常的供需失衡。”

前述一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商否認(rèn)了囤貨的看法，他告訴記者，其所在地區(qū)的飛天茅臺(tái)一批價(jià)目前維持在1199元/瓶左右，其表示，只要茅臺(tái)不漲出廠(chǎng)價(jià)，其將維持該價(jià)格不變，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)共同維護(hù)茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定。“如果茅臺(tái)價(jià)格像2012年、2013年一樣瘋狂上漲，一旦回落，最后遭殃的還是我們經(jīng)銷(xiāo)商”。他稱(chēng)，按飛天茅臺(tái)目前819元/瓶的出廠(chǎng)價(jià)，一批環(huán)節(jié)可享受利潤(rùn)約380元，扣除各項(xiàng)費(fèi)用后一批商還可享受到20%左右的利潤(rùn)。

不過(guò)，這對(duì)于一批商之后的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，1299元/瓶的零售價(jià)“紅線(xiàn)”與1199元/瓶之間僅有100元的利潤(rùn)空間。

更有多家機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前茅臺(tái)一批價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)超1300元“紅線(xiàn)”甚至更高。前有批發(fā)商抬價(jià)，后有終端價(jià)限制，零售商往往面臨“不敢進(jìn)貨”的尷尬。

一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，作為茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，不敢囤貨的原因還因?yàn)閺S(chǎng)家查處極嚴(yán)，“茅臺(tái)檢查得很?chē)?yán)的，拿著計(jì)算器算你的銷(xiāo)售表。”

實(shí)際上，繼今年4月出手劃定價(jià)格“紅線(xiàn)”后，茅臺(tái)曾針對(duì)16家貴州省違約經(jīng)銷(xiāo)商及66家全國(guó)范圍內(nèi)違約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行通報(bào)并施以暫停合同業(yè)務(wù)辦理及扣減約定計(jì)劃供貨量等嚴(yán)厲處罰。7月，茅臺(tái)再次處理32家經(jīng)銷(xiāo)單位。

前述茅臺(tái)華南經(jīng)銷(xiāo)商透露，近期茅臺(tái)廠(chǎng)家對(duì)其兩次檢查中，所查細(xì)節(jié)都較多。他認(rèn)為，茅臺(tái)公司從宏觀(guān)上理順，從大局面了解清楚茅臺(tái)酒整體情況，將有助于產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定。

至于茅臺(tái)酒價(jià)格問(wèn)題，該經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，他認(rèn)為，按目前供應(yīng)緊張和市場(chǎng)需求來(lái)看，茅臺(tái)酒后續(xù)很難跌價(jià)，但價(jià)格必須變得更理性。同時(shí)，在經(jīng)銷(xiāo)商層面，后續(xù)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商以1299元/瓶的價(jià)格賣(mài)酒有望成為主流。

茅臺(tái)酒價(jià)格是否之后仍將“一飛沖天”?另一經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，既然茅臺(tái)已將價(jià)格管控當(dāng)作重大問(wèn)題來(lái)對(duì)待，1300元左右的價(jià)格至少能維持兩年。不過(guò)，有看漲分析認(rèn)為，還有很大上漲空間。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著白酒銷(xiāo)售即將迎來(lái)中秋、國(guó)慶銷(xiāo)售旺季，后續(xù)若有囤貨者在旺季積極出貨，茅臺(tái)價(jià)格屆時(shí)是否將出現(xiàn)松動(dòng)還有待觀(guān)察。

茅臺(tái)此前稱(chēng)將召開(kāi)會(huì)議商討對(duì)策，會(huì)議是否會(huì)盡快召開(kāi)?是否會(huì)加快發(fā)貨節(jié)奏?前述貴州茅臺(tái)高管昨日向記者回應(yīng)稱(chēng)，“是的”。