計(jì)劃外提價(jià)30元、8-9月配額扣減30% 國(guó)窖1573為旺季備戰(zhàn)

8月2日上午，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于52度及38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品價(jià)格體系及配額的通知》，其主要內(nèi)容如下： 一、即日起，52度國(guó)窖1573酒計(jì)劃外價(jià)格提升30元每瓶，建議團(tuán)購(gòu)價(jià)為919元每瓶，終端建議零售價(jià)為1099元每瓶;

二、即日起，38度國(guó)窖1573酒計(jì)劃外價(jià)格提升30元每瓶，建議團(tuán)購(gòu)價(jià)為680元每瓶，終端建議零售價(jià)為799元每瓶;

三、鑒于國(guó)窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，2019年8-9月52及38度國(guó)窖經(jīng)典裝產(chǎn)品配額按扣減30%執(zhí)行。

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依托堅(jiān)決執(zhí)行的“跟隨”戰(zhàn)略，國(guó)窖1573精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求、價(jià)量動(dòng)態(tài)平衡，來(lái)跟隨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行調(diào)整。就在上個(gè)月，43度、46度以及差異化規(guī)格產(chǎn)品的停貨、漲價(jià)，進(jìn)一步完善了國(guó)窖1573的價(jià)格體系以及價(jià)值體系。

此時(shí)，國(guó)窖1573在價(jià)格端“提速”，在配額端“剎車”，也被渠道認(rèn)為是國(guó)窖1573在旺季來(lái)臨之前的規(guī)定動(dòng)作。 在今年5月的瀘州老窖股東大會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼對(duì)于年內(nèi)提價(jià)策略進(jìn)行定調(diào)，即“逐步推進(jìn)，要保證渠道有充足的利潤(rùn)”，劉淼認(rèn)為，國(guó)窖1573應(yīng)當(dāng)從依靠渠道推力，到依靠品牌拉力運(yùn)作來(lái)過(guò)渡。

而微酒記者也獲悉，今年以來(lái)，國(guó)窖1573停掉了所有的促銷品，也很少設(shè)計(jì)渠道促銷活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)動(dòng)銷。 今年5月，同舟商貿(mào)、往事商貿(mào)、乾坤福商貿(mào)、中金紅運(yùn)商貿(mào)等國(guó)窖銷售公司股東云集成都，國(guó)窖銷售公司發(fā)起“百億單品有我”的營(yíng)銷總動(dòng)員，拉開(kāi)了向百億大單品發(fā)起最后沖刺的序幕。動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)窖公司官方給出了切實(shí)貫徹執(zhí)行“終端配額制”和“價(jià)格雙軌制”，并保障各級(jí)核心客戶利益的挺價(jià)背書(shū);此外，控盤(pán)分利也將保證渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)充足。

因此，雖然今年內(nèi)國(guó)窖1573挺價(jià)文件常見(jiàn)于報(bào)端，但其市場(chǎng)反饋的結(jié)果來(lái)看其營(yíng)銷指標(biāo)持續(xù)向好。這從一定程度上佐證著國(guó)窖品牌，的確越來(lái)越具有說(shuō)服力。 “當(dāng)前國(guó)窖采取的是‘漸進(jìn)式’挺價(jià)動(dòng)作，基本將按月來(lái)實(shí)施。”一位經(jīng)銷商向微酒記者透露，旺季市場(chǎng)即將來(lái)臨，挺價(jià)和扣減配額的組合拳，有利于國(guó)窖1573進(jìn)一步將價(jià)格政策落實(shí)到渠道終端，同時(shí)，旺季帶動(dòng)的動(dòng)銷也將有利于將溢價(jià)消化。”

根據(jù)此前大會(huì)，2019年瀘州老窖將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15%~25%。而依托堅(jiān)決執(zhí)行的“跟隨”戰(zhàn)略，國(guó)窖1573已經(jīng)帶動(dòng)瀘州老窖品牌集群進(jìn)入發(fā)展快車道。而在高質(zhì)量發(fā)展的賦能下，利用稀缺屬性實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸，也讓瀘州老窖迎來(lái)了擴(kuò)大占比、壯大實(shí)力、跨越趕超的歷史性機(jī)遇。