作為業(yè)內(nèi)最早觸網(wǎng)的一線名酒，瀘州老窖從早期推出首款互聯(lián)網(wǎng)白酒“三人炫”，到今年與京東戰(zhàn)略攜手推出“京選”，其電商舉動不斷，2014年整個線上銷售達7億元。那么，瀘州老窖電商未來還會有怎樣的動作?
記者獲悉瀘州老窖電商新動作：
線上最早運營的互聯(lián)網(wǎng)專屬產(chǎn)品——三人炫
瀘州老窖是最早運營網(wǎng)絡專屬產(chǎn)品的酒企，而推出的產(chǎn)品，就是經(jīng)過精心包裝與重新定位的“三人炫”。
作為互聯(lián)網(wǎng)上首款公測的白酒產(chǎn)品，三人炫從一開始就具有了互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)：
其一：此產(chǎn)品由三位酒業(yè)大佬聯(lián)合打造，三大酒界名人本身已具有宣傳性和話題性，也就是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳特性。
其二：這款酒瓶身的字畫設計和簽字設計，體現(xiàn)了現(xiàn)代的潮流設計元素，又不乏中國古代文化的博大精深，多功能的布袋不但可以同時裝下雨傘，錢包，手機，充電寶。同時礦泉水，水杯，都能容得下�？梢哉f三人炫，不光可以喝，還可以用。
其三：三人炫在產(chǎn)品特點滿足互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)后，又采用網(wǎng)絡銷售的模式，首批限量40000瓶，24小時全球公搶。 為產(chǎn)品投入互聯(lián)網(wǎng)市場做了一個很好的示范。
據(jù)統(tǒng)計，在“三人炫”上線的半年多時間，銷售額已達1.5億元。
三人炫作為一款試水電商的白酒，其具有引領性作用。此后，瀘州老窖網(wǎng)絡銷售額出現(xiàn)了成倍的增長。據(jù)瀘州老窖業(yè)內(nèi)人士透露，2014年瀘州老窖產(chǎn)品在京東上產(chǎn)品銷售量約3億元，整個線上的銷售額已達7億元。
傳統(tǒng)產(chǎn)品的觸網(wǎng)銷售，迎來爆發(fā)性增長
今年6月30日，瀘州老窖公司領導在公司股東大會上介紹，將會更多嘗試探索線上單獨產(chǎn)品，采用新的品牌名稱，去年推出“三人炫”，今年推出“京選”。
目測瀘州老窖選產(chǎn)品的特點不難發(fā)現(xiàn)，從之前的三人炫，到如今的京選，產(chǎn)品價位都集中在80——150元，而此價位區(qū)間正是網(wǎng)上銷售價格的集中段。
縱觀近年瀘州老窖的銷售策略，線上無疑成為未來的一個轉型方向。據(jù)瀘州老窖早前披露的數(shù)據(jù)顯示，2013年線上銷售大約2億元，2014年一季度大約在8000萬元左右。而據(jù)可靠人士透露，去年瀘州老窖整個線上渠道的銷售額約7億元。
線上線下兩條線，構建健康銷售模式
自從觸網(wǎng)開始，瀘州老窖電子商務運作便開始采取官方直營及多平臺、多店鋪、多渠道合作的整合電商資源模式。合作平臺含京東、天貓和蘇寧等，垂直電商含酒仙網(wǎng)等，官方直營含京東旗艦店、天貓旗艦店等。這些自營店，主要售賣公司線下原有的傳統(tǒng)產(chǎn)品。
瀘州老窖將更多的產(chǎn)品利用線上銷售，不一樣的銷售模式，卻有著讓消費者滿意的同感銷售體驗。線上模式有著更好的可觀性與互動性優(yōu)勢，品牌正品，官方直發(fā)，值得消費者信賴。
目前，瀘州老窖希望加大產(chǎn)品的線上運作。而375ml的國窖1573以及窖齡酒、特曲等，也將成為瀘州老窖接下來發(fā)力的方向。
靜觀市場，其實你會發(fā)現(xiàn)，觸網(wǎng)也是需要有的放矢的。要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點進行觸網(wǎng)推廣，更要根據(jù)產(chǎn)品特色。除此之外，觸網(wǎng)只是開發(fā)了一種新的營銷模式，切不可因為觸網(wǎng)，而忽略了線下的市場推廣與銷售。只有同時照顧好線上、線下兩個不同營銷方式的訴求，才可以在互聯(lián)網(wǎng)時代迎來自己的銷售長紅。
