穩(wěn)價動作頻頻 茅臺到了行業(yè)哪些新趨勢？

繼陜西市場率先開始執(zhí)行限價標準之后，茅臺北京經(jīng)銷商、福建經(jīng)銷商也相繼發(fā)聲，確保在維持一定供應(yīng)量的前提下，執(zhí)行1299元的零售標準。各地經(jīng)銷商擁護廠家限價政策的背后，是茅臺苦心積慮想要穩(wěn)價的努力，盡管這次穩(wěn)定價格，與調(diào)整期中的穩(wěn)價方向明顯不同。

實際上，基于響應(yīng)國家號召的政治考量，基于發(fā)展千億集團的長遠目標，茅臺已經(jīng)開始執(zhí)行一套更為穩(wěn)健的市場政策，以此確保自身在酒業(yè)的領(lǐng)先地位，并保障企業(yè)的健康發(fā)展。

1299元成價格紅線

各地經(jīng)銷商響應(yīng)企業(yè)號召的穩(wěn)價標準，集中于零售1299元這個紅線。實際上，在此之前，各地市場已經(jīng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，零售價早已超過這個標準。

據(jù)了解，在率先發(fā)聲響應(yīng)政策的陜西市場，飛天茅臺零售價早已超越1300元，諸多煙酒店、賣場的標價也已經(jīng)超過1299元。其他省市的情況大致類似，而嚴格按照1299元標準執(zhí)行的茅臺專賣店、京東等大型平臺呈現(xiàn)供不應(yīng)求的缺貨狀態(tài)。

茅臺在2016-2017年間節(jié)節(jié)看漲，一方面是出于其稀缺性，據(jù)悉，目前茅臺年產(chǎn)量約在4-5萬噸;另一方面，諸多經(jīng)銷商看好后市，提前囤貨，導致市場上供不應(yīng)求，價格大漲。

在供需失衡、價格節(jié)節(jié)高漲的情況下，茅臺做出限價舉措，各地經(jīng)銷商也迅速響應(yīng)。

“八一”前夕，國酒茅臺陜西省區(qū)舉行部分經(jīng)銷商座談會，就穩(wěn)定茅臺酒價格、規(guī)范市場等問題進行商討。與會的陜西所有茅臺酒經(jīng)銷商集體發(fā)聲，不會再讓茅臺酒價位再次飆升，即日起，所有陜西國酒茅臺專賣店限購，每人兩瓶，價格限定在1299元。

8月4日，國酒茅臺北京經(jīng)銷商座談會召開，與會經(jīng)銷商經(jīng)過討論協(xié)商后集體發(fā)聲：堅決執(zhí)行廠里價格體系要求;在合同范圍計劃之內(nèi)滿足市場供應(yīng)，絕不搞囤積惜售，絕不炒作抬高價格;將確保專賣店及有門店的特約經(jīng)銷商有店面零售，增加茅臺酒，滿足消費者正常飲用的需求;公示能夠買到茅臺酒的網(wǎng)點地址，公示計劃售出的數(shù)量，確保北京部分消費者每天以1299元的價格能夠購買到茅臺酒。

8月6日，貴州茅臺酒銷售公司福建省區(qū)和茅臺福建省經(jīng)銷商聯(lián)誼會共同公示了福建省茅臺酒指定購買網(wǎng)點名單，并且聲明：自今日(8月6日)起，這些被公布的網(wǎng)點必將拿出不低于50%的計劃量，最大程度地滿足社會消費者對茅臺酒的購買需求;每個專賣店和特約經(jīng)銷商門頭、LED必須標示53度飛天茅臺酒的價格為1299元且有酒可買。

7.28會議透露的信息：避免過度供需失衡

面對節(jié)節(jié)看漲的行情，茅臺為何要剎住“上漲”風潮?實際上，這與茅臺響應(yīng)國家號召、穩(wěn)定供需體制、實現(xiàn)市場長遠發(fā)展的目標分不開。

此前，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在調(diào)研市場時談到：“目前來看，茅臺酒的供求矛盾會成為一個常態(tài)，茅臺銷售形勢的變化使得銷售方式趨向扁平，資源會進一步向經(jīng)銷商手中聚攏，希望大家要多關(guān)注市場、研究銷售變化。”

這番言論，被業(yè)界人士認為是出于平衡供需關(guān)系、實施市場化改革的考量。

有業(yè)界人士表示，茅臺一路看漲，固然是與其稀缺特性有關(guān)，但也與部分經(jīng)銷商過度囤貨有關(guān)，以至于各地經(jīng)銷商在座談會上，都提到保障供應(yīng)量的問題。

在經(jīng)銷商大舉囤貨的同時，固然可以推高行情，讓商家享受到更大的利潤空間，但這種短期暴漲，并不屬于市場真實供需關(guān)系導致的自然結(jié)果，而是一種被認為矯枉過正的結(jié)果。若茅臺以這種結(jié)果作為后期發(fā)展戰(zhàn)略的參考，無疑與市場產(chǎn)生偏離，并不利于其發(fā)展。

為市場經(jīng)濟做出表率，講政治也被認為是一個重要原因。