今世緣新常態(tài)“六一之旅”

一個(gè)企業(yè)的成功不是偶然的，一個(gè)時(shí)代的引領(lǐng)更不是偶然的。從“今世有緣，今生無(wú)悔”到“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”，再到現(xiàn)在的“有喜慶今世緣，結(jié)婚當(dāng)然今世緣——中國(guó)人的喜酒”。“今世緣”每次品牌升級(jí)都引領(lǐng)了喜慶用酒時(shí)代潮流，在新常態(tài)下，為更好打造品牌，“今世緣”以文化營(yíng)銷“六個(gè)一工程”為核心，將再度演繹勇立潮頭之旅。

臺(tái)前幕后“‘六個(gè)一工程’是文化營(yíng)銷戰(zhàn)略為打造品牌戰(zhàn)略而具體落地實(shí)施的措施，”今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在接受記者采訪時(shí)表示，從品牌建立之初“今世緣”一直堅(jiān)持“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營(yíng)銷、人才強(qiáng)企”四大戰(zhàn)略，不同發(fā)展階段，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，“今世緣”會(huì)有所不同側(cè)重，胡躍吾向記者詳細(xì)講述了文化營(yíng)銷“六個(gè)一工程”的臺(tái)前幕后。

“在四大戰(zhàn)略之中，以往我們比較傾向于以質(zhì)取勝和人才強(qiáng)企兩戰(zhàn)略，偏向于公司的產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”，胡躍吾表示，但是在產(chǎn)業(yè)新常態(tài)下，打造品牌更是“今世緣”的首要任務(wù)，今天打造品牌則更傾向于文化營(yíng)銷戰(zhàn)略。

胡躍吾表示，任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷成長(zhǎng)、壯大、成熟幾個(gè)過程，白酒行業(yè)經(jīng)過這十年，進(jìn)入理性成熟的發(fā)展階段。成熟期，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位更要清晰明確。他說，品牌戰(zhàn)略定位是本源問題，“今世緣”品牌會(huì)繼續(xù)以“中國(guó)人的喜酒”為目標(biāo)定位，以“有喜慶今世緣，結(jié)婚當(dāng)然今世緣”為品牌主張，豐富“今世緣”品牌的戰(zhàn)略定位。

做好市場(chǎng)調(diào)查研究，是迅速進(jìn)入工作角色，打開工作局面的“敲門磚”。“今世緣”文化營(yíng)銷“六個(gè)一工程”，是通過深入細(xì)致的調(diào)查研究形成的。“去年四季度我們就在謀劃‘六個(gè)一工程’，元月份我們才確立其為今年公司年度首要重點(diǎn)工作，”胡躍吾告訴記者。

內(nèi)涵解讀

        據(jù)記者了解，文化營(yíng)銷“六個(gè)一工程”主要內(nèi)容是：打造一個(gè)好姻緣品牌、推廣一套商業(yè)化模式、開發(fā)一支個(gè)性化產(chǎn)品、精制一批物質(zhì)化載體、傳遞一個(gè)響亮好聲音、建設(shè)一個(gè)文化體驗(yàn)園。胡躍吾圍繞這六個(gè)方面，對(duì)文化營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目給記者進(jìn)行了具體解讀。

品牌主張煥發(fā)著品牌活力，依托于品牌的文化內(nèi)涵，創(chuàng)造品牌信仰，形成顧客對(duì)產(chǎn)品品牌在精神上的高度認(rèn)同，以賦予品牌強(qiáng)大的生命力和非凡的競(jìng)爭(zhēng)力。在打造一個(gè)好姻緣品牌上，胡躍吾指出，“今世緣”通過實(shí)施公益項(xiàng)目，打造“中國(guó)好姻緣”品牌活動(dòng)，舉辦以“中國(guó)好姻緣”為主題的各種活動(dòng)，通過挖掘、尋找感人肺腑的愛情故事，宣揚(yáng)“執(zhí)子之手，與子偕老”的幸�；橐�，弘揚(yáng)主旋律，凝聚正能量。以“中國(guó)好姻緣”的品牌打造，拉動(dòng)“今世緣”品牌整合傳播的同時(shí)，促進(jìn)以白酒為主業(yè)的姻緣文化產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)產(chǎn)品制造向文化產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)變，品牌向品類轉(zhuǎn)變，把“做酒就是做文化”落到實(shí)處。

作為企業(yè)，商業(yè)模式是經(jīng)營(yíng)者嘴邊經(jīng)常談?wù)摰囊粋�(gè)詞。正確合適的商業(yè)模式，是企業(yè)在市場(chǎng)中占有一席之地的關(guān)鍵。“我們要系統(tǒng)梳理出規(guī)范統(tǒng)一的婚喜慶活動(dòng)運(yùn)作模式，推進(jìn)‘美滿姻緣網(wǎng)’婚慶O2O項(xiàng)目?jī)煞矫媾e措同步進(jìn)行。”在商業(yè)化模式層面，胡躍吾表示，“首先，‘今世緣’以‘中國(guó)人的喜酒’為定位，把緣文化理念鑲嵌到婚禮儀式中，形成具有‘今世緣’特色的婚喜慶運(yùn)作模式，在集體婚禮、相親會(huì)、婚博會(huì)等婚喜慶活動(dòng)中復(fù)制推廣，讓‘有喜慶今世緣，結(jié)婚當(dāng)然今世緣——中國(guó)人的喜酒’品牌訴求更具傳播力、影響力。其次，以‘姻緣文化’為紐帶，以婚喜慶產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，拓展電子商務(wù)，強(qiáng)化線上線下互動(dòng)，配合資本運(yùn)作等為手段，通過參股、控股等方式，整合配置資源，構(gòu)建融文化、產(chǎn)品、服務(wù)為一體的創(chuàng)新平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一站式、一條龍的婚喜慶產(chǎn)品與服務(wù)，使其成為以緣文化為核心的婚慶類品牌運(yùn)營(yíng)商和婚慶市場(chǎng)垂直類平臺(tái)服務(wù)提供商。”

單品不大，問題就大!消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變，產(chǎn)品需要個(gè)性化。持續(xù)成功的企業(yè)，都需要靠幾支差異化大單品來驅(qū)動(dòng)。在開發(fā)一支個(gè)性化產(chǎn)品層面，“今世緣”將打造一支具有“今世緣”特色的戰(zhàn)略性儲(chǔ)備新品。“公司會(huì)按照‘生產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代，面向未來一代’的理念，把‘緣文化因子滲透到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，賦予產(chǎn)品文化個(gè)性和精神內(nèi)涵，增加文化品味，文化氣息的氛圍，形成個(gè)性鮮明，易于識(shí)別、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者能從產(chǎn)品中體會(huì)到文化的韻味，重視年輕一代的生活方式，開辟新的藍(lán)海市場(chǎng)，”胡躍吾這樣說道。

文化本是無(wú)形的，如何將無(wú)形的文化變?yōu)橛行�，在傳播上需要�?shí)物載體呈現(xiàn)。胡躍吾稱，“今世緣”公司會(huì)按照品牌物質(zhì)化的要求，注重文化產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)與輸出。創(chuàng)新設(shè)計(jì)和制作宣傳品、促銷品、禮贈(zèng)品等承載品牌精神載體，彰顯品牌個(gè)性，如編印今世緣員工風(fēng)采錄、今世緣經(jīng)銷商風(fēng)采錄、出版緣文化研究學(xué)術(shù)成果等，密切品牌與消費(fèi)者聯(lián)系。在傳遞文化好聲音上，胡躍吾說，措施有兩方面。一是整合媒體資源，內(nèi)外并舉，構(gòu)建互相依托、功能互補(bǔ)的立體式協(xié)作機(jī)制和信息互通、市場(chǎng)互動(dòng)的協(xié)作體系。二是面向資本市場(chǎng)和社會(huì)公眾，建立互動(dòng)平臺(tái)。“整合媒體資源，我們將一如既往地辦好今世緣報(bào)、今世緣官網(wǎng)，和創(chuàng)新深化企業(yè)微博、微信等新媒體運(yùn)用，”胡躍吾表示，“今世緣”將不斷完善新聞發(fā)言人和信息披露制度，增強(qiáng)與合作伙伴和媒體、消費(fèi)者的溝通交流。

氛圍影響業(yè)績(jī)，濃郁的文化氛圍直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。“我們會(huì)實(shí)施廠區(qū)精品、文化名品、休閑新品工程，更新文化展示館，興建文化長(zhǎng)廊、文化碑苑等一批緣文化景點(diǎn)。創(chuàng)意緣文化標(biāo)志性雕塑、小品。開發(fā)緣文化特色旅游紀(jì)念品。注重細(xì)節(jié)，提升品味，讓緣文化融入到‘今世緣’每一個(gè)角落，將后廚打造成緣文化特色旅游基地。”在建設(shè)一個(gè)文化體驗(yàn)園工作上，胡躍吾告訴記者，“今世緣”將以“全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”為平臺(tái)，做精做美工廠營(yíng)造文化氛圍。

將喜慶進(jìn)行到底

        站在“今世緣”發(fā)展的角度，文化營(yíng)銷“六個(gè)一”工程具有繼往開來、承上啟下的里程碑意義，更見證著“今世緣”自1996年成立以來將喜慶酒進(jìn)行到底的恒心和毅力。

胡躍吾表示：定位喜慶用酒的“今世緣”具有天然優(yōu)勢(shì)，20年前公司從零起步，從一個(gè)小禾苗，之后成長(zhǎng)起來，是長(zhǎng)期不斷積累的結(jié)果，未來公司還要繼續(xù)努力做緣文化，塑造品牌的差異化。他指出，喜酒是“今世緣”唯一的戰(zhàn)略定位，而不是緣品牌單一系列產(chǎn)品的一些推廣訴求或者企業(yè)單方面的一廂情愿。

品牌的發(fā)展，離不開產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理規(guī)劃。“對(duì)上市時(shí)間長(zhǎng)，規(guī)模量不很大的產(chǎn)品，‘今世緣’會(huì)不斷進(jìn)行整合、淘汰。且所有的產(chǎn)品整合、推廣、渠道建設(shè)都要按照定位來進(jìn)行配送、整合、調(diào)整。”胡躍吾給記者打了一個(gè)形象的比喻，“就像一個(gè)花園，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一段時(shí)間花園里的花草會(huì)多，你要不斷地修剪，將你不想要的、不代表你花園特色的花草去掉，將施肥和維護(hù)的精力全部要放到你代表的產(chǎn)品來，目的就是清晰‘今世緣’產(chǎn)品的定位認(rèn)知，將喜慶進(jìn)行到底。”