看銳澳雞尾酒如何做終端陳列

2015 年上半年，fmcg公司上海巴克斯酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，主營業(yè)務(wù)利潤同期對比呈現(xiàn)大幅增長。

根據(jù)未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，快消品銳澳RIO雞尾酒品牌公司上海巴斯克酒業(yè)2015年一季度營業(yè)收入7.75億元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤4.02億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.02億元，凈利潤率達(dá)到39%。

如此傲人的業(yè)績究竟是如何做到的呢？俗話說：好的過程一定有好的結(jié)果，現(xiàn)在就跟隨小編腳步，深入一線，去了解銳澳，他在市場的終端建設(shè)到底有哪些表現(xiàn)？

1、終端戶外促銷活動陳列

有統(tǒng)一形象的帳篷、貨架、跳跳卡，價(jià)格簽等工具，如果場地允許，再配以統(tǒng)一形象的穿著促銷服的促銷員，異形的促銷臺擺中間、X展架放兩邊、促銷臺正面的地面上粘貼地貼，宣傳效果會有很大提升。

2、夫妻干雜店貨架陳列

產(chǎn)品按規(guī)格口味集中陳列在貨架上，如果產(chǎn)品可以冷藏，則需要另行陳列于冷柜中形成多點(diǎn)陳列。以滿足不同消費(fèi)者需求。價(jià)格標(biāo)識一定要明顯。

3、中型超市大賣場生動化地堆陳列

圓塔形地堆，產(chǎn)品規(guī)格擺放上小下大，輔以拉花、玩具、紙花突出喜慶氣氛，吸引消費(fèi)者眼球。該圖為混合產(chǎn)品陳列，但沒有明顯的價(jià)格標(biāo)示牌和促銷告知，優(yōu)點(diǎn)是所有產(chǎn)品均可擺放，缺點(diǎn)是不能突出主推產(chǎn)品。

如果以單規(guī)格系列產(chǎn)品陳列，加以禮盒，視覺效果沖擊力更強(qiáng)。地堆陳列形狀多種多樣，特點(diǎn)是量大集中，視覺效果強(qiáng)，是產(chǎn)品推廣促銷的很好手段。

4、超市端架陳列

必須是整組貨架，不得擺放其它產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格上小下大，橫向陳列最合適，最下面一層最好是禮盒裝。每層必須要有明顯的價(jià)格標(biāo)識。

5、小型超市貨架陳列

貨架整組陳列，從上到下，包裝規(guī)格從大到小，最上層是大瓶顯眼，中間是主力小瓶或重點(diǎn)推廣的新品，下面是罐裝產(chǎn)品。這種陳列是多產(chǎn)品整組陳列的通常做法，優(yōu)勢是突出重點(diǎn)產(chǎn)品，劣勢是上層大瓶產(chǎn)品易滯銷。個(gè)別終端還可以按產(chǎn)品規(guī)格陳列、按產(chǎn)品色系陳列。

6、煙酒店貨柜陳列

煙酒店店面規(guī)模較小，要想占據(jù)主要位置且陳列面積大不容易，除非該產(chǎn)品是該店主要利潤來源，該貨架陳列極具視覺沖擊力。

7、超市堆頭陳列

陳列于貨架端頭，注意一定要在人流主通道。同規(guī)格產(chǎn)品集中顯現(xiàn)，刺激消費(fèi)者沖動購買。價(jià)格標(biāo)識一定要清晰且有沖擊力。

8、大賣場貨架陳列

該圖有些凌亂，在大賣場貨架陳列時(shí)，在單品較多的情況下一定要注意突出主次，固定陳列整組貨架或半組貨架，不能被其他產(chǎn)品占位干擾�？v向陳列時(shí)，產(chǎn)品規(guī)格從左大右小。橫向陳列時(shí)將主推產(chǎn)品陳列于人眼平行位置。

另外，所有陳列的目的都是為了吸引消費(fèi)者目光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品或品牌記憶，促進(jìn)消費(fèi)者沖動購買，進(jìn)而重復(fù)購買，最終產(chǎn)生依賴而形成忠實(shí)消費(fèi)者。