鐵腕控價 茅臺堅守1299元/瓶價格不變

“雙節(jié)”臨近，白酒迎來銷售旺季，茅臺等高端白酒熱度提升。市民搶購火爆的53度飛天茅臺，在多家煙酒行和商超卻出現(xiàn)有價無貨的現(xiàn)象。

為了保證天天有酒供應(yīng)，貴州茅臺全國17省市經(jīng)銷商加入到“限酒限量”活動，每家每個銷售網(wǎng)點保證有18瓶茅臺酒銷售，然而，在上海仍然曝出大面積斷貨近20天的消息，茅臺酒成了“稀有品”并被資本市場及更多的消費(fèi)者所關(guān)注。

鐵腕控價，堅守1299元/瓶的價格線不變，是茅臺高管層今年的承諾，如今看來，茅臺在鐵腕控價方面遇到了一些挑戰(zhàn)。面對專賣店門口排長隊購買茅臺酒的景象，給茅臺徒增了新的“憂愁”。茅臺相關(guān)人士表示，中秋國慶前45天內(nèi)計劃投放的至少4500噸茅臺酒已于8月15日開始發(fā)貨，相信市場會得到一些緩解。

今年，一線白酒貴州茅臺市場普遍缺貨，貨源緊缺價格飆漲，53度飛天茅臺酒在茅臺自營店和專賣店以外的渠道貨架上已經(jīng)貼上了1600元/瓶的價格標(biāo)簽。

據(jù)了解，茅臺承諾45天內(nèi)投放市場至少4500噸酒的時間是從8月15日至9月30日，面對市場上大面積缺貨，茅臺首批發(fā)貨量也成為市場關(guān)注的焦點。貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，8月15日已經(jīng)發(fā)出150噸茅臺酒。

在北京地區(qū)，記者8月13日以消費(fèi)者的身份對茅臺公布的70家銷售網(wǎng)點中的部分網(wǎng)點進(jìn)行過電話咨詢買酒，在20多家銷售網(wǎng)點中，除了2家銷售網(wǎng)點沒有飛天茅臺酒(僅有53度五星茅臺酒)外，其他網(wǎng)點都表示有茅臺酒銷售，只是每天僅有18瓶茅臺酒可以銷售。

而據(jù)茅臺上述負(fù)責(zé)人表示，茅臺自營店每天大約有60瓶茅臺酒可以銷售，大的經(jīng)銷商每天約35瓶茅臺酒銷售，一般的銷售網(wǎng)點每天銷售18瓶酒。

如今，從北京地區(qū)發(fā)起的限價限量活動，已經(jīng)蔓延至全國17個省市，多家茅臺經(jīng)銷商愿意維護(hù)1299元/瓶的市場零售價。

如今，高端白酒漲聲一片，茅臺成為“搶手貨”，被投資者及消費(fèi)者追捧。

在資本市場上，貴州茅臺股價近2天內(nèi)在500元/股上下浮動，成為A股資本市場中唯一每股破500元的股票。在傳統(tǒng)渠道上，每天在茅臺專賣店門口排隊買酒成為一種風(fēng)景線，但在茅臺人看來，并不希望看到這樣的場景。

面對市場上“搶貨”行為，貴州茅臺相關(guān)人士在與記者的討論中這樣描述，在消費(fèi)升級下，帶動了一大批消費(fèi)茅臺酒的人群，茅臺酒在商務(wù)消費(fèi)及高端人群中的消費(fèi)比例在逐年提升，但是，白酒并不是生活必須消費(fèi)品，渠道上大面積缺貨并不是所有的酒都被消費(fèi)了，而是有炒家操作，欲借此獲利。

因此，茅臺開啟了反黃牛行動，在電商渠道端，茅臺與阿里云及京東開始研究反黃牛軟件，而在線下渠道端，茅臺經(jīng)銷商們聯(lián)合搞“限量限價”活動，堅守1299元/瓶的價格底線，試圖抵制市場上(超商及煙酒店)1600元/瓶的茅臺酒價格。同時，公司增加產(chǎn)能，逐步加大市場投放量來緩解“酒荒”。