155款產(chǎn)品被清理 五糧液系列酒加速梳理品牌與產(chǎn)品(2)

有總經(jīng)銷商認(rèn)為，正是這兩點(diǎn)的堅(jiān)定執(zhí)行，致使了這兩個(gè)月以來不少總經(jīng)銷品牌的被清退。

“自2015年10月17日，系列酒公司正式掛牌開始，對(duì)總經(jīng)銷品牌的梳理就沒有停止過，目前大概已經(jīng)清理了超過一半的條碼。傳導(dǎo)到市場(chǎng)上的結(jié)果是，投機(jī)者、不認(rèn)真做市場(chǎng)的商家加速出局，真正有能力的優(yōu)質(zhì)酒商進(jìn)入了五糧液總經(jīng)銷體系，真正實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)品牌與強(qiáng)商家的合作，看似會(huì)影響營(yíng)收，實(shí)則留下的總經(jīng)銷商信心更足、干勁更大，業(yè)績(jī)更好。這是系列酒公司的高明之處。”有總經(jīng)銷商分析道。

系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)曾對(duì)微酒記者表示，對(duì)于系列酒的總經(jīng)銷品牌，公司明確的是“做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的思路。“拒絕以往過度開發(fā)品牌、開發(fā)新品的增長(zhǎng)方式。首先解決各類型品牌定位問題，根據(jù)7級(jí)管理制度，明確重點(diǎn)，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。確保品牌打造工作的持續(xù)健康發(fā)展。”

02、做強(qiáng)自營(yíng)品牌——百億目標(biāo)的第二條路

在系列酒公司的規(guī)劃中，到十三五末，自營(yíng)與總經(jīng)銷商品牌的銷量占比為1：1�？梢�，自營(yíng)品牌在其版圖中的核心重要性。

“今年以來，系列酒公司的1(尖莊)+4(五糧人家、友酒、百家宴、火爆)自營(yíng)品牌矩陣已經(jīng)明確。從8月1日開始的“百億征程啟動(dòng)會(huì)”——重走紅軍紅色長(zhǎng)征路活動(dòng)在走進(jìn)成都大邑、江西井岡山、臺(tái)兒莊、河北西柏坡、陜西延安5地后，已于8月19日結(jié)束。

此次活動(dòng)廠家與近千名經(jīng)銷商一起參與，達(dá)到了貼近經(jīng)銷商、傳遞一起吃苦、為其服務(wù)的理念，收到了很好效果。在我們看來，只有廠商齊心，百億征程才不難。”系列酒相關(guān)人士介紹道。而據(jù)微酒記者所知，在此次活動(dòng)中，系列酒公司上到公司戰(zhàn)略規(guī)劃、下到具體市場(chǎng)操作細(xì)節(jié)均與酒商進(jìn)行了充分溝通。

“除了了解系列酒的戰(zhàn)略方向外，讓我印象最深的是，此次溝通了如何加強(qiáng)終端操作和消費(fèi)者拉動(dòng)等落地工作，細(xì)到門頭、海報(bào)、路演等，都與我們進(jìn)行了充分溝通，能夠感受到精細(xì)化管理與服務(wù)是現(xiàn)在五糧液的最大轉(zhuǎn)變�？磥�，讓經(jīng)銷商輕松掙錢不是一句空話。”有經(jīng)銷商感概到。

除了激發(fā)經(jīng)銷商的激情外，在百億路上，系列酒公司也是非常清醒。“在自營(yíng)產(chǎn)品中，綿柔尖莊被放在了最核心的位置上。我們主動(dòng)提出了百億尖莊的長(zhǎng)期目標(biāo)。而根據(jù)中短期規(guī)劃，2017年綿柔尖莊在山東、河南市場(chǎng)均會(huì)實(shí)現(xiàn)億元的目標(biāo)。在今年億元省之后，2018年，我們將啟動(dòng)億元市、千萬縣建設(shè)工程。加快推進(jìn)綿柔尖莊的核心終端建設(shè)計(jì)劃，做深做透終端渠道是當(dāng)務(wù)之急。”徐強(qiáng)曾向微酒記者介紹道。

另據(jù)了解，對(duì)于其他自營(yíng)品牌，系列酒公司正在全力布局重點(diǎn)版塊市場(chǎng)，比如五糧人家華東市場(chǎng)布局正在快速推進(jìn)之中。