20天的眾籌目標3天內完成，郎酒郎哥拉出5個漲停，不僅破了之前酒業(yè)眾籌金額記錄，也創(chuàng)造了酒業(yè)產(chǎn)品最快完成眾籌目標的記錄。易明亮指出，普通消費者拿出真金白銀來買單，這說明了郎酒郎哥的市場號召力，同時也表明，郎哥所選擇的這個風口及提倡的“勵志、自由”的品牌文化，市場是認可的。
股市雖然愁云慘淡，但郎酒郎哥在京東的眾籌卻風生水起，“連拉5個漲停”!
從21日上線開始，郎酒郎哥在京東的眾籌便猛沖猛打，驚喜連連。上線后，14個小時眾籌金額便突破10萬元;23日上午，眾籌金額突破30萬元，京東方面主動將郎哥推到眾籌首頁的人氣坑位;24日上午12點整眾籌金額達到492607元，隨后20分鐘內，金額突破50萬元，眾籌目標完成，京東方面主動將郎哥推到眾籌首頁焦點。
郎哥眾籌突破50萬
這說明，市場認可郎哥的風口
眾籌金額連拔新高，20天的計劃3天內完成，不僅破了之前酒業(yè)眾籌金額記錄，也創(chuàng)造了酒業(yè)產(chǎn)品最快完成眾籌目標的記錄。這個業(yè)績，把郎哥操盤手易明亮和負責此次京東眾籌的興良匯CEO陳鋼兩人，樂得合不攏嘴。
記者致電易明亮時，他正在外地出差。他告訴記者，此次眾籌，其實帶一定調查性質。郎哥的品牌主張消費者認不認可，郎哥的創(chuàng)新設計市場接不接受，郎哥的品牌溝通方式，能不能真正和消費者對上話，希望通過眾籌來檢驗。沒有想到的是，眾籌才進入第三天，就已經(jīng)完成計劃的100%。效果如此之好，反響之熱烈，也出乎他自己的意料。現(xiàn)在看起來，這次眾籌的目標定得相對保守。他指出，這是普通消費者拿出真金白銀來買單，這一方面說明了郎酒在市場上的號召力，另一方面也說明，郎哥所選擇的這個風口市場是認可的。
老郎酒事業(yè)部電商經(jīng)理李春告訴記者，郎哥眾籌上線的時間并不好，正好是星期五下午，那個時間點多數(shù)人都度周末，但市場反響卻出乎意料。當?shù)诙焐衔纾痤~突破第一個10萬元時，大家還沒有什么心理準備。其時正在鄭州籌備郎哥發(fā)布會的易明亮開玩笑道：“沒想到，我們這么快就吃了一個漲停板。”到中午，整個團隊才開始在自己的朋友圈中轉發(fā)推薦，同時郎哥全國的線下發(fā)布、推廣會按統(tǒng)一模版向消費者推薦，很快就是第二個“漲停板”、第三個……
在眾籌風靡的當下，雖然酒業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)巨剛眾酒、靠上酒、燃點白酒等眾籌案例，但由名酒廠家戰(zhàn)略新品直接在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起還尚屬首次。有分析人士指出，以眾籌上線的方式亮相，其實算是驚險一跳。眾籌是面向社會大眾的，很難控制，一旦產(chǎn)品在網(wǎng)上反響不好，不僅會顏面掃地，甚至還可能對該產(chǎn)品現(xiàn)實招商造成障礙。當然，有大的風險也就會有超常的收益，像郎哥這樣在如此短的時間內“連拉5個漲停”的表現(xiàn)，肯定會讓經(jīng)銷商們刮目相看，比打了一千萬的廣告還管用。
那么，作為郎酒集團三年磨一劍的戰(zhàn)略新品，郎哥以“眾籌”的形式在線上亮相，并獲得了階段性的成功是什么原因呢?
有“情懷”的勵志產(chǎn)品真的能賣
對于郎哥能在短短的十幾個小時便籌集資金超過10萬，郎酒集團老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮表示，“消費者在變化，郎哥順應了消費者的變化，所以產(chǎn)品才會如此受歡迎。”
在易明亮看來，這是一個追求自由、平等的社會，我們的目標消費群體在變化，70、80后將成為主體消費者;郎哥以自由、自己的品牌訴求迎合了新時代消費者。
“作為郎酒今年推出的唯一戰(zhàn)略新品，有兩個重大突破：一是品牌設計定位于70、80后，顛覆了傳統(tǒng)品牌觀;二是產(chǎn)品酒體設計迎合了年輕人的口感;這兩者的疊加使得郎哥符合目標人群的審美情趣。”陳鋼分析說。
在郎哥的品牌宣傳中，不再是傳統(tǒng)的講文化、歷史，也不再某某專家說，某某權威說，某某帝王將相如何如何;而是圍繞消費者，做他們的“知心哥們兒”、“勵志朋友”。那么，總的來說，無論是品牌、包裝還是酒體，郎哥戳中了年輕消費者的渴望自由、平等、個性的“情懷”。
當然，郎哥除了是一款有情懷的產(chǎn)品外，記者還注意到：郎哥在京東眾籌平臺上賣的不是產(chǎn)品，這與傳統(tǒng)的產(chǎn)品眾籌模式所不同。“郎哥采用了支持微電影《我們》的形式，比較新穎;有情懷的產(chǎn)品配上紀實勵志十足的微電影，符合互聯(lián)網(wǎng)客戶求新、參與、見證的訴求特點，以這種互動的形式有效刺激了消費者購買欲望。”一位業(yè)內人士分析說。
記者注意到：郎哥眾籌有5個檔次，前三檔從一元到幾百元不等，除了產(chǎn)品回報外沒有獲得參與微電影的資格;而后兩檔需要支持1956元和9780元，有機會參與微電影拍攝。雖然后兩檔支持金額不菲，反而有不少人選擇，到8月24日上午，9780元擋的眾籌率先完成，支撐了80%的眾籌資金。業(yè)內人士認為，拍微電影只是郎哥與消費者溝通的一種創(chuàng)新形式，但市場反響卻非常好。這是白酒值得深度思考的地方，消費者不只希望來你這里占便宜，他們有可能成為信賴你的人，為了共同的夢想能參與進來，甚至出錢出力的同盟者。
一次線下為線上引流的眾籌
“優(yōu)秀的產(chǎn)品+優(yōu)秀的營銷=超出預期的銷售。”陳鋼也表示，郎哥此次眾籌大大超出了預期，沒有想到會有如此多的朋友支持�；仡欉@個過程，除了郎哥產(chǎn)品本身切中年輕消費者的需求之外，前期對產(chǎn)品理念的傳播溝通也起了相當大的作用。
聯(lián)想到郎哥從春季糖酒會開始便開始“抽絲剝繭”的營銷活動，直至7月12日首次全球直播的上市發(fā)布會之后，消費者在市面上仍然買不到產(chǎn)品;這款被喻為“喝著不皺眉的酒”可謂是吊足了消費者的口味。在7月份，郎哥不同尋常的新品發(fā)布會，讓各方對于白酒產(chǎn)品有了眼前一亮的感覺，同時在8月份，郎哥有50多場地面發(fā)布、推廣會為京東眾籌引流。
“郎哥產(chǎn)品前期做了大量的宣傳，這些信息積淀下來會形成一種嘗試性的購買需求。此次以‘眾籌’模式首次公開發(fā)售，這對很多對郎哥感興趣的人來說是一次難得的機會。我有好幾個做酒的經(jīng)銷商朋友就自己掏錢買了。他們不缺酒喝，他們在觀察這個產(chǎn)品。”岳陽活力商貿有限公司總經(jīng)理彭友良表示，“當然了，郎哥這款產(chǎn)品，還是有一些主張?zhí)攸c戳中年輕消費者痛點，普通消費者好奇也罷，喜歡也罷，都在情理之中。”
相關業(yè)內人士指出，郎酒的品牌背書不可忽視，這也是很多參與者，特別是業(yè)內參與者看重的地方。作為名酒廠家首次以互聯(lián)網(wǎng)模式推新的嘗試，郎哥完成了驚險的一跳，其創(chuàng)造的三天眾籌50萬元記錄將成為郎哥市場認可度的有力注腳。易明亮向記者表示，郎哥的眾籌才開始，離結束的的時間還有十幾天，希望更多的消費者支持郎酒郎哥，支持白酒首部記實電影《我們》，我們團隊一直有拍電影的夢想。希望消費者真正的參與進來，為郎哥點個贊，哪怕只是支持一元，也是給郎哥拍攝電影《我們》最大的支持，使郎哥離夢想更近一步。
