五糧液2017年上半年營收156.21億 同比增長17.85%(2)

報告指出，面對市場帶來的變化，五糧液未來采取如下應(yīng)對措施。

1.生產(chǎn)方面。五糧液在堅守傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新激勵機制和管理能力，提升優(yōu)質(zhì)品率;同時擬通過擴大生產(chǎn)基地建設(shè)，提高生產(chǎn)和陳釀儲存能力，為進一步擴大市場份額打下基礎(chǔ)。

2.營銷方面。依托現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，大力推進“百城千縣萬店”工程的落地實施，強化對終端樣板店、示范店的整體打造，形成依托專賣店、旗艦店，聯(lián)合社會有影響力的銷售終端的立體終端營銷氛圍。

3.機制方面。解決制約發(fā)展的機制體制問題，加強系列酒自營產(chǎn)品與總經(jīng)銷產(chǎn)品的模式建設(shè)，加強樣板市場與品牌打造，做大單品，升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化系列酒品牌打造力度。

4.管理方面。進一步提升內(nèi)部管理運營效率，強化預(yù)算管理，加強成本管控，降低費用率。

批價半年上漲140元，普五渠道利潤優(yōu)化達15%，市場向好

今年，對于五糧液來說，價格管控居于管理工作的第一位。穩(wěn)定出廠價，進一步提高順價水平。

據(jù)了解，此次已是五糧液普五今年第二次大幅上調(diào)終端價格。2月份，五糧液普五終端價格曾從829元/瓶漲到了899元/瓶，上漲70元/瓶。8月上旬，此次從899元/瓶調(diào)整為969元/瓶，同樣上漲70元/瓶。

“一批價半年時間漲了140元，五糧液渠道利潤也得到優(yōu)化，提振了五糧液經(jīng)銷商和終端的信心，對五糧液高端品牌形象的穩(wěn)定起到重要作用”。五糧液一經(jīng)銷商在接受酒業(yè)家記者采訪時表示。“今年以來，普五的渠道利潤在10%-15%左右，且普五銷售是量價齊增，銷售規(guī)模的增加，經(jīng)銷商、終端的利潤都相當(dāng)可觀。”該經(jīng)銷商表示。

“自李曙光出任五糧液集團董事長以來，五糧液在思想、政策和動作都有著革新般的變化，極大地刺激了市場的信心。對于經(jīng)銷商自發(fā)上調(diào)普五終端價格，五糧液采取默許的態(tài)度，表明廠家是想要將更多利潤留給渠道”。有業(yè)內(nèi)人士指出。

招商證券調(diào)研報告指出，五糧液水晶瓶2017年噸價較2016年提升13%以上，2016年五糧液經(jīng)銷商平均拿貨價格660元/瓶，2017年至今，經(jīng)銷商平均拿貨價格750元/瓶，平均提價幅度13.6%，若考慮下半年809元/瓶的比重提升(新招商及老經(jīng)銷商增量均按照809價格執(zhí)行)，提價幅度或超15%。

就目前來看，雖然中秋未到，但五糧液在華東等核心市場的配額已所剩無幾，市場處于饑餓狀態(tài)。酒業(yè)家記者從五糧液經(jīng)銷商處了解到，2017年安徽市場普五20萬箱的配額已經(jīng)所剩不多，終端庫存很低，貨源比較緊張，預(yù)估計中秋國慶期間市場會呈現(xiàn)缺貨狀態(tài)，當(dāng)前的五糧液已經(jīng)邁入量價齊升的良好發(fā)展階段。