網(wǎng)酒網(wǎng)董事長李銳：向全品類平臺過渡

背靠樂視優(yōu)勢資源，網(wǎng)酒網(wǎng)以海量用戶資源為基礎(chǔ)，利用樂視多屏傳播環(huán)境，試圖打造生態(tài)閉環(huán)，向全品類平臺過渡。據(jù)了解，網(wǎng)酒網(wǎng)近日已低調(diào)完成股改，啟動新三板掛牌程序，擬于今年底或明年初掛牌上市。隨著新三板轉(zhuǎn)板通道的建立，也將為企業(yè)發(fā)展提供更多想象，并且為主板上市提供更加便捷的通道。

從線上向線下渠道延伸

隨著國內(nèi)消費不斷升級，百元以下的進(jìn)口葡萄酒日益受到消費者的青睞，逐步搶占國產(chǎn)葡萄酒的市場份額。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年進(jìn)口葡萄酒總量同比增漲13.43%，進(jìn)口總額同比增長0.59%。與此同時，進(jìn)口葡萄酒的均價卻在不斷下跌，上半年進(jìn)口葡萄酒均價為3.68美元/升，同比下降11.1%。

網(wǎng)酒網(wǎng)董事長李銳表示，網(wǎng)酒網(wǎng)主要銷售的產(chǎn)品以進(jìn)口葡萄酒為主，過去核心產(chǎn)品為500元左右的產(chǎn)品，隨著“80后”、“90后”消費能力、消費意識和消費習(xí)慣的改變，葡萄酒向大眾消費市場過渡，50-180元成為了核心產(chǎn)品的價格帶。

李銳介紹，葡萄酒是種體驗性強的消費，線下消費即時飲用的需求較強，所以線上與線下渠道的整合是必然趨勢。據(jù)了解，網(wǎng)酒網(wǎng)的線下發(fā)展以葡萄酒消費成熟的城市為重點，按照消費者的飲用習(xí)慣，著重發(fā)展消費集中的區(qū)域，如東南沿海城市、中部城市地區(qū)等。

為了更好地提供服務(wù)，網(wǎng)酒網(wǎng)在天津和太原自建倉儲，上海和深圳的倉儲也正在建設(shè)中。未來將以自建物流、第三方配送或與集團(tuán)合作等方式配送貨物，以提高送貨效率與用戶體驗度。

引流優(yōu)勢客戶群體

作為樂視控股的公司，網(wǎng)酒網(wǎng)天然擁有著海量的用戶資源，包括樂視網(wǎng)、樂視手機(jī)、樂視電視在內(nèi)的多屏傳播環(huán)境，網(wǎng)酒網(wǎng)在明年將實現(xiàn)跨屏營銷。李銳表示，未來公司將形成五屏聯(lián)動的電商平臺，即樂視已有項目(PC、Pad、Phone、TV、電影)共同組成網(wǎng)酒網(wǎng)強大的優(yōu)勢資源，進(jìn)一步鞏固網(wǎng)酒網(wǎng)的營銷優(yōu)勢。

在下游渠道端，網(wǎng)酒網(wǎng)拓充了品類，新增了啤酒和預(yù)調(diào)酒，以滿足用戶多方面的購酒需求。年底，品類會擴(kuò)展至水、食品、旅游、電視等產(chǎn)品，由以往單一銷售葡萄酒向多品類全產(chǎn)品線發(fā)展。“它將不再是單純的酒水販賣店，而是樂視生活集中展示區(qū)。”

據(jù)悉，目前網(wǎng)酒網(wǎng)的用戶已達(dá)到100多萬，預(yù)計今年完成銷售收入達(dá)3億元，但目前尚未完成盈利。主要以廣告、會員費等收入作為利潤點和營業(yè)支撐，毛利率約為20%，其中核心產(chǎn)品利潤空間在20%-25%之間，輔助產(chǎn)品20%，自有主營產(chǎn)品50%以上。

4個月開300家店

網(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)行了扁平化的全渠道布局，推出了“合伙人”計劃，以合作形式分為“旗艦店、專賣店、便利店、店中店、專柜”等不同形式。據(jù)悉，目前網(wǎng)酒網(wǎng)的線下渠道已發(fā)展了約200家，今年末將達(dá)到560家，明年底再增加1000家，實現(xiàn)線上下單，經(jīng)銷商配送的O2O模式，從線上到線下形成了完整的營銷體系。這也代表著，網(wǎng)酒網(wǎng)即將在未來4個月至少要吸引300家經(jīng)銷商加入。

李銳表示，酒業(yè)O2O最大的難題是線上線下分屬于不同的公司，利益分配是割裂的，線上企業(yè)對于線下經(jīng)銷商的管控力不足，很難保障產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。對此，網(wǎng)酒網(wǎng)提出了對符合要求的經(jīng)銷商給予股權(quán)或期權(quán)激勵，近期產(chǎn)品價格的分配，再加上遠(yuǎn)期股權(quán)激勵相結(jié)合，將網(wǎng)酒網(wǎng)與經(jīng)銷商的利益捆綁在一起，解決線上線下利益博弈的問題。

李銳透露，網(wǎng)酒網(wǎng)已完成股改，并啟動新三板掛牌程序，擬于今年底或明年初掛牌上市。隨著新三板轉(zhuǎn)板通道的建立,也將為企業(yè)未來在主板上市提供更加便捷的通道。