子約力壓眾網(wǎng)紅白酒 恐將獨(dú)攬90后恩寵

近日，微酒的一場(chǎng)“網(wǎng)紅酒測(cè)評(píng)”活動(dòng)引發(fā)熱議。據(jù)悉，本次評(píng)測(cè)將子約、一壇好酒、RIO六神雞尾酒、一品斛石斛酒、江小白及涼露等六款酒按外形、口感、購(gòu)買意愿等綜合因素進(jìn)行排名。排名結(jié)果顯示，子約外形最受消費(fèi)者青睞且年輕消費(fèi)者對(duì)子約購(gòu)買意愿最為強(qiáng)烈。

子約等六款網(wǎng)紅酒均是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及社交媒體上被人們所熟知的酒類產(chǎn)品。子約能夠在其中脫穎而出，不僅在于對(duì)年輕人消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，而且還深諳厚積薄發(fā)的內(nèi)容營(yíng)銷之道。

子約：不僅僅有“顏值”，而且才華出眾

顏值即正義是年輕消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的真實(shí)寫照。參與評(píng)測(cè)活動(dòng)的一位帥哥說(shuō)，“我覺得酒瓶如果很好看，即使不喝酒也會(huì)愿意買來(lái)擺在家里”，可見對(duì)一款網(wǎng)紅酒來(lái)說(shuō)，“顏值在線”是極為重要。換句話說(shuō)，“顏值”決定購(gòu)買。

孔府家振興之作子約，君子白、編鐘瓶型、德化白瓷的酒杯、百分百老酒……如此種種，均是匠心凝結(jié)。正因如此，內(nèi)外兼修的子約才能獲得90后消費(fèi)者的青睞，畢竟在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的當(dāng)下，不懂行的小白也會(huì)看達(dá)人推薦，只有真正的“良品”才經(jīng)得住口碑檢驗(yàn)。

子約：小米平臺(tái)出品，想不信任都難

子約是小米有品平臺(tái)上首個(gè)“星品駕到”的白酒項(xiàng)目，小米有品，不僅擁有千萬(wàn)級(jí)別以上的年輕用戶而且有小米強(qiáng)大的口碑背書。子約作為與小米有品合作的產(chǎn)物，其自身與生俱來(lái)的帶著平臺(tái)“高性價(jià)比”的標(biāo)簽。

傳統(tǒng)的商品流通路徑是工廠-總代理-市代理-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者，環(huán)節(jié)多，加價(jià)高，以小米為代表的F2C廠商將產(chǎn)品從工廠直接賣到消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)。F2C面臨的挑戰(zhàn)就是缺乏品牌背書而導(dǎo)致流量與公信力不足，而小米有品則很好的提供公信力保障。年輕人消費(fèi)要求好而不貴，從小米優(yōu)品上選擇高性價(jià)比的好物，已成為年輕人的潮流。

子約：多維度跨界營(yíng)銷，內(nèi)容落地于產(chǎn)品

90后接受產(chǎn)品信息的渠道是多元的、碎片的，有的90后表示，購(gòu)買酒類產(chǎn)品時(shí)，除了依賴網(wǎng)絡(luò)，自己還會(huì)受電視廣告、朋友長(zhǎng)輩及網(wǎng)紅等多種渠道的影響。

子約的營(yíng)銷，強(qiáng)于線上，線下亦不弱。子約在抖音舉行以“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”為主題的模仿賽，百余人參賽，十多萬(wàn)人點(diǎn)贊，超百萬(wàn)人關(guān)注;子約驚艷亮相線下，在北京等主要城市的高速收費(fèi)站及機(jī)場(chǎng)投放廣告，又是落地于產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷，收獲千萬(wàn)級(jí)別的流量曝光。

90后有自己的消費(fèi)觀念，他們對(duì)顏值極為關(guān)注，又對(duì)性價(jià)比苛刻追求，作為白酒品類同樣如此，回歸產(chǎn)品初心的子約更貼近他們。白酒年輕化是一種趨勢(shì)，它考究白酒廠商對(duì)90后消費(fèi)者飲酒、購(gòu)酒習(xí)慣的洞察力，而在這場(chǎng)博弈中，孔府家子約無(wú)疑交出了一份讓年輕消費(fèi)者滿意的答卷。