豐聯(lián)控股扭虧為盈 整合漸入佳境

從聯(lián)想控股在2011年并購武陵進(jìn)入白酒行業(yè)，已經(jīng)有5年的時(shí)間。在這5年里，先后并購了4家白酒公司，武陵、孔府家、板城、文王，成立專門分管白酒的公司豐聯(lián)集團(tuán)。

當(dāng)然，這期間還有外界的質(zhì)疑，從一開始人們紛紛懷疑，“作為外來者，能否做好白酒”?不巧的是，行業(yè)調(diào)整期因?yàn)?ldquo;三公消費(fèi)”的禁止快速而至，隨即市場冰凍，質(zhì)疑聲音更大。雖然業(yè)績下滑的公司有很多，但帶著聯(lián)想的光環(huán)，的業(yè)績格外引人關(guān)注。

 

扭虧為盈 漸入佳境

8月30日，聯(lián)想控股公布了半年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，作為子公司的豐聯(lián)控股實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2016年上半年實(shí)現(xiàn)營收5.68億元，同比下滑8.83%;凈利潤1300萬元，較去年的-5900萬實(shí)現(xiàn)扭虧。

公司認(rèn)為收入下降主要原因是為提升品牌市場競爭力，孔府家正在進(jìn)行深度的產(chǎn)品與渠道優(yōu)化，去除了盈利能力較弱的產(chǎn)品線和銷售區(qū)域，導(dǎo)致收入較去年同期下降較多，使得白酒板塊整體收入下降。

而利潤增加主要原因一是在業(yè)務(wù)層面，各品牌公司繼續(xù)積極執(zhí)行差異化營銷、強(qiáng)化主流價(jià)位產(chǎn)品出貨以及使用創(chuàng)新銷售模式，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，平均售價(jià)和毛利率提升。二是通過債轉(zhuǎn)股，豐聯(lián)集團(tuán)的資本結(jié)構(gòu)得到改善，使得財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年同期大幅下降。

從結(jié)果上看，是否盈利是衡量并購之后整合是否成功的重要指標(biāo)，因?yàn)檫@意味著投資方不需要輸血，而是企業(yè)可以自身造血，進(jìn)入良性循環(huán)的階段。一旦進(jìn)入良性循環(huán)，對于投資方，意味著有更多耐心，對于企業(yè)，則意味著更多信心和更多的時(shí)間，可以做更多長期的戰(zhàn)略考量，漸入佳境。

磨刀5年，因地制宜

在財(cái)報(bào)中，公司認(rèn)為白酒行業(yè)未來的發(fā)展是擠壓式的競爭，行業(yè)內(nèi)的并購整合，是行業(yè)未來重要的機(jī)會之一，這一判斷也是行業(yè)的基本共識。

豐聯(lián)進(jìn)入酒業(yè)5年，4大品牌在團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定以及白酒的玩法上都探索出了一條適合各自生態(tài)的道路。

以“獨(dú)具匠心，武陵醬酒”的品牌訴求為核心，武陵正回歸做酒的本質(zhì)，重拾“中國十七大名酒”的優(yōu)勢。在渠道模式上，縮短渠道環(huán)節(jié)，形成廠家、終端、客戶的鏈條模式。

在激烈競爭徽酒市場，一方面穩(wěn)定老產(chǎn)品正一品，另一方面推出新品人生系列。在婚宴市場著重發(fā)力，順應(yīng)行業(yè)新變化。宴席消費(fèi)，已經(jīng)成為現(xiàn)在白酒消費(fèi)的核心渠道，而且文王建立一套配稱系統(tǒng)去做這個(gè)市場。

山東品牌孔府家酒是豐聯(lián)旗下文化底蘊(yùn)最為深厚的品牌，在今年的7月份，孔府家召開全球合作伙伴大會，核心就是在回歸傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)。豐聯(lián)在遵循每一個(gè)品牌獨(dú)有的資源和基因。

板城今年確立了保衛(wèi)承德，進(jìn)攻石家莊的市場策略。河北是一個(gè)開放性的市場，品牌眾多，另一個(gè)重要的特點(diǎn)是縣級市場很大。在承德，板城提出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)+新業(yè)務(wù)雙管齊下，打造兩個(gè)5000萬縣級市場。在石家莊，以縣作為作戰(zhàn)單元，培養(yǎng)10個(gè)千萬級，5個(gè)500萬級縣級市場。

繼續(xù)投資，堅(jiān)定看好酒業(yè)

柳傳志在今年年初接受騰訊財(cái)經(jīng)采訪時(shí)曾表示，“未來15年，錢將花到衣、食和用的方向。首先是食品行業(yè)，老百姓需要高品質(zhì)安全的食物。這個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈涉及到方方面面，發(fā)展的空間極其巨大”。

基于這些判斷，聯(lián)想對于酒業(yè)的“癡迷”沒有停止，反而加大了對酒行業(yè)的投資，2016年，聯(lián)想控股投資酒便利。對于繼續(xù)投資酒業(yè)的原因，媒體報(bào)道稱，聯(lián)想認(rèn)為“酒水行業(yè)是一個(gè)年規(guī)模超過萬億的大行業(yè)，但同時(shí)也是個(gè)相對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展空間巨大”。