郎酒加碼次高端的動作不斷。
繼紅花郎(15)8月中旬宣布出廠價上漲40元/瓶后，郎酒再次在次高端做文章——發(fā)文提升紅花郎(10)的價格。
今日上午，酒業(yè)家記者從市場層面獲得消息，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關于紅花郎(10)終端建議供貨價調(diào)整的通知》(郎酒銷售【2019】74號)�！锻ㄖ凤@示：從2019年11月1日起，紅花郎(10)終端建議供貨價調(diào)整如下：53度紅花郎(10)339元、44.8度紅花郎(10)309元、39度紅花郎(10)309元。
據(jù)酒業(yè)家了解，目前紅花郎(10)核心主銷產(chǎn)品53度紅花郎(10)的終端供貨價為275元/瓶，部分地區(qū)在280—285元/瓶。按此計算，53度紅花郎(10)此次終端供貨價的調(diào)整幅度為20%左右，提價幅度較大。
“正是因為這個(終端建議供貨價提至339元/瓶)政策，才導致終端(供貨價)漲了5到10塊錢一瓶。此前終端的常規(guī)供貨價是265—270元/瓶，現(xiàn)在是275—280元/瓶。”郎酒一內(nèi)部人士向酒業(yè)家記者表示。
據(jù)了解，目前紅花郎執(zhí)行的出廠價體系還是2017年1月份的版本，目前青花郎終端零售價為1198元，紅花郎(15)為698元，紅花郎(10)為458元。但客觀而言，無論是青花郎還是紅花郎，目前在市場上實際成交價距這個還有一定的距離。
但是，不可否認的是，醬酒品牌近兩年的發(fā)展，對郎酒的復興產(chǎn)生了巨大的推動作用。有數(shù)據(jù)顯示，在2018年郎酒的百億業(yè)績中，醬香部分占到了60億以上，核心產(chǎn)品主要是青花郎、紅花郎(15)和紅花郎(10)，以及包括改革開放40周年紀念酒等一系列紀念特通產(chǎn)品。
“一面不斷提升高端青花郎的價格和品牌拉力，一面不斷加碼次高端紅花郎系列的價格和銷量，郎酒這個‘兩手抓’的策略符合當前的行業(yè)發(fā)展趨勢，也符合它名酒的身份和價值。”成都酒商勾總認為。
在左右腦咨詢機構總經(jīng)理權圖看來：300到600元價格帶是醬酒真正的核心價格段和利潤產(chǎn)品布局區(qū)，也是大部分主流品牌醬酒企業(yè)有能力、也有資格進入的主流價格段。
而此前的8月中旬，郎酒才對紅花郎(15)進行了提價。8月16日，郎酒下發(fā)文件：從2019年9月1日起，紅花郎(15)終端建議供貨價執(zhí)行新的價格體系：53°紅花郎(15)，規(guī)格500ml*6，終端建議供貨價539元/瓶;44.8°紅花郎(15)，規(guī)格500ml*6，終端建議供貨價519元/瓶：39°紅花郎(15)，規(guī)格500ml*6，終端建議供貨價519元/瓶。這次提價，其目的也是要推動紅花郎(15)的市場價格向698元的目標終端價挺近。
“此次(紅花郎10)的漲價，方式與8月份紅花郎(15)如出一轍，郎酒的核心目的還是在加碼次高端這個大市場。”有業(yè)內(nèi)人士表示。
另有行業(yè)人士認為，當前紅花郎敢于漲價，繼續(xù)保持品牌優(yōu)勢，維護醬香白酒雙子星格局，這是難能可貴的。如果這一輪漲價中，紅花郎(10)能夠借助茅臺、青花郎等所營造的醬酒氛圍，進一步提升原有明星產(chǎn)品紅花郎(10)的價格，鞏固其15年來所建立起來的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，對于郎酒的再次發(fā)展一定會起到積極的推動作用。
