緊抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇 五糧液加速推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略

一位40多歲的意大利男子，一邊豎起大拇指，一邊用不太流利的中文說(shuō)道，“我知道五糧液，中國(guó)的好酒，干……”這精彩一幕出現(xiàn)在米蘭世博會(huì)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館五糧液展區(qū)多媒體人機(jī)互動(dòng)處。

近兩年以來(lái)，從美國(guó)肯塔基到英國(guó)倫敦，從澳大利亞悉尼到意大利米蘭……全球各地紛紛出現(xiàn)了五糧液品牌的推廣身影。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液在夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，正在用扎實(shí)的行動(dòng)在海外市場(chǎng)掀起一股中國(guó)白酒熱，著力提升其全球影響力。

融入“一帶一路”建設(shè) 是責(zé)任也是義務(wù)

正如五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋所說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)正在大力推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略，這對(duì)于中國(guó)白酒企業(yè)“走出國(guó)門，走向世界”是重要的契機(jī)。五糧液有責(zé)任、也有義務(wù)要積極融入到“一帶一路”的建設(shè)中，將中國(guó)白酒及中國(guó)白酒文化發(fā)揚(yáng)光大。相信伴隨著中華文化的偉大復(fù)興，中國(guó)白酒必將為世界所認(rèn)同和接受。

2015年7月3日，五糧液在有著“澳大利亞金融中心”之稱的悉尼舉辦了盛大的五糧液新品發(fā)布及高端品鑒會(huì)。澳大利亞聯(lián)邦下議院政要、中國(guó)駐悉尼領(lǐng)事館商務(wù)參贊等出席會(huì)議，并對(duì)五糧液新品美酒進(jìn)行了品鑒。7月5日，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)帶隊(duì)，在米蘭世博園舉行了2015年意大利米蘭世博會(huì)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館“五糧液周”活動(dòng)開幕儀式，并于當(dāng)日晚9時(shí)舉辦了一場(chǎng)別具中國(guó)文化特色的品鑒活動(dòng)，米蘭當(dāng)?shù)囟辔徽�要出席參加品鑒晚宴。

在此期間，中國(guó)駐米蘭總領(lǐng)事館負(fù)責(zé)人會(huì)見(jiàn)劉中國(guó)董事長(zhǎng)一行并表示，米蘭是意大利經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，非常歡迎五糧液集團(tuán)這樣優(yōu)秀、成功的企業(yè)能夠在充分調(diào)研的前提下來(lái)到米蘭落戶，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)合作、品牌宣傳推廣以及收并購(gòu)等資本運(yùn)作方式，真正地走進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營(yíng)，切實(shí)踐行“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，近一兩年時(shí)間以來(lái)，五糧液全球品牌推廣活動(dòng)頻繁，其借助國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略和中國(guó)文化“走出去”的契機(jī)，加速推進(jìn)五糧液國(guó)際化進(jìn)程，著力提升五糧液全球影響力的意圖明顯。

以中華文化為媒 讓世界感受白酒魅力

中國(guó)白酒，有著數(shù)千年的悠久歷史，傳統(tǒng)的釀造技藝、以及深厚的文化底蘊(yùn)，是數(shù)千年詩(shī)酒文章的神韻、民俗風(fēng)情的載體和民族文化的象征�？梢哉f(shuō)，中國(guó)白酒的走出去，是中國(guó)文化走出去的重要部分。

對(duì)此，五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋有著深刻的認(rèn)識(shí)：中國(guó)白酒要真正走向世界，口感不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要解決消費(fèi)文化、消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)方式的問(wèn)題。軟實(shí)力是承載五糧液發(fā)展的重要支撐、走向世界的核心競(jìng)爭(zhēng)力。五糧液要用五千年的東方文明“醉倒”外國(guó)消費(fèi)者。

“中國(guó)白酒走出國(guó)門，就應(yīng)該巧妙地把中國(guó)酒文化與當(dāng)前世界商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)文明進(jìn)步緊密結(jié)合，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活緊密結(jié)合，努力開拓，保持和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的中國(guó)酒文化;就應(yīng)該堅(jiān)持白酒傳統(tǒng)的釀造工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，保持特有風(fēng)味口感與符合國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合;讓各國(guó)消費(fèi)者了解中國(guó)文化、體驗(yàn)中國(guó)人的生活習(xí)俗，進(jìn)而接受中國(guó)白酒，喜愛(ài)中國(guó)人的飲酒方式。”五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)有著同樣的、深刻的見(jiàn)解。

事實(shí)上，五糧液的推廣方式贏得了海外消費(fèi)者的肯定和認(rèn)可。據(jù)了解，在米蘭世博會(huì)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館，五糧液展區(qū)以明清風(fēng)格展柜展臺(tái)營(yíng)造出中式傳統(tǒng)文化的濃郁氛圍。最值得一提的是，五糧液展區(qū)首次采用多媒體人機(jī)互動(dòng)方式。當(dāng)游客靠近時(shí)，大屏幕就會(huì)出現(xiàn)兩位中國(guó)先生，并主動(dòng)邀請(qǐng)游客入座，并講解中國(guó)白酒的歷史、釀造過(guò)程，以及介紹如何使用中式酒具、飲酒禮儀，同時(shí)還邀請(qǐng)游客與其隔空舉杯互相敬酒。眾多外國(guó)游客被濃濃的五糧美酒的醇香以及獨(dú)具魅力的中國(guó)飲酒文化所吸引，饒有興趣地參與多媒體人機(jī)互動(dòng)體驗(yàn)，跟著互動(dòng)視頻學(xué)習(xí)中國(guó)的飲酒禮儀，或斟酒、或碰杯、或暢飲，紛紛豎起大拇指稱贊五糧液是好酒。

同樣在米蘭世博會(huì)品鑒晚宴上，來(lái)自五糧液的品酒師、評(píng)酒大師郭賓向嘉賓介紹了如何品鑒中國(guó)白酒，在座的海外嘉賓被中國(guó)白酒和五糧液的醇香、高品質(zhì)深深吸引。

作為中國(guó)傳統(tǒng)文化和白酒文化的傳承者、傳播者，五糧液的國(guó)際化之路，毫無(wú)疑問(wèn)也正是千年中華文明的傳播之路。正如五糧液人所堅(jiān)信的一樣：既然中國(guó)消費(fèi)者能夠接受威士忌、啤酒等洋酒，伴隨著中華文化的偉大復(fù)興，中國(guó)白酒也必將為世界所認(rèn)同和接受。

不斷探索 搶灘國(guó)際市場(chǎng)腳步正在加速

對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，不斷探索中國(guó)白酒如何“走出國(guó)門，走向世界”，實(shí)則歷時(shí)久矣。

事實(shí)上，早在出兵開拓海外市場(chǎng)之前，五糧液酒就以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者托運(yùn)、贈(zèng)送等方式遠(yuǎn)赴海外，尤其是洛杉磯唐人街等華人社區(qū)。近年來(lái)，為拓展國(guó)際市場(chǎng)，五糧液開始通過(guò)參加中國(guó)出口商品交易會(huì)、國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)等活動(dòng)，與國(guó)外渠道商密切接觸，尋找國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)，并主動(dòng)與DFS環(huán)球免稅集團(tuán)、美國(guó)百富門集團(tuán)、韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)等洽談渠道合作;同時(shí)，五糧液還堅(jiān)持不懈地開展、參與不同層次、不同形式的民間外交和國(guó)際交流，讓世界近鄰、遠(yuǎn)親感受華夏5000年文化和中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的魅力。

從2008年起，五糧液開始在歐美市場(chǎng)投放廣告。2010年底，中國(guó)香港旗艦店開業(yè)。2011年，第九屆韓國(guó)首爾國(guó)際酒類展覽會(huì)上，五糧液攜旗下五糧液封壇酒、五糧液、六和液、五糧春、仙林青梅實(shí)酒等全線產(chǎn)品參加，并舉行了“世界名酒五糧液·相約首爾”品鑒會(huì)。2013年11月，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)受邀參加威爾士親王查爾斯王子殿下的65歲壽宴，并在英國(guó)國(guó)會(huì)舉行了“五糧液品鑒會(huì)暨贈(zèng)酒儀式”。2015年6月19日，五糧液與英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)正式簽約，五糧液成為愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)全球戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在教育工作、文化交流等方面展開跨界合作，共同推動(dòng)中國(guó)白酒文化與音樂(lè)藝術(shù)的復(fù)興和繁榮。截至目前，五糧液與美國(guó)、英國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了購(gòu)銷關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。

“國(guó)際市場(chǎng)是中國(guó)白酒未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，五糧液必須抓緊研究、探索。盡管五糧液早已遍布五大洲，但近年來(lái)公司在"稻米文化圈"之外密集舉辦品鑒會(huì)、投放五糧液廣告，這對(duì)于五糧液國(guó)際化來(lái)說(shuō)，走在了白酒行業(yè)前列。”五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋指出，“我們的第一步，要對(duì)準(zhǔn)7000萬(wàn)海外華人市場(chǎng)。第二步，便是"稻米文化圈"市場(chǎng)，因?yàn)檫@些國(guó)家的白酒消費(fèi)水平很高。然后，會(huì)有秩序、有計(jì)劃地進(jìn)駐歐美市場(chǎng)。”

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，今年以來(lái)五糧液加大在英國(guó)、意大利、澳大利亞等西方國(guó)家的推廣力度，反映出此時(shí)五糧液海外戰(zhàn)略的拐點(diǎn)性變化，五糧液正在加速拓展白酒文化最難進(jìn)駐的西方代表的 “刀叉文化圈”。雖然這是一個(gè)艱苦的過(guò)程，一個(gè)潛移默化的過(guò)程，但也是中國(guó)白酒企業(yè)走出國(guó)門必須面對(duì)、必須突破的過(guò)程，相信它也是一個(gè)共生共榮的過(guò)程。