定制酒未必高端 市場份額會越來越大

洋河•蔚藍(lán)星空定制酒是哈爾濱往事商貿(mào)有限公司和洋河酒業(yè)簽署的戰(zhàn)略產(chǎn)品。10月25日，記者在本屆秋交會萬達(dá)希爾頓酒店二樓展區(qū)，終于找到機(jī)會和其做了一次零距離接觸，更為難得的是還在現(xiàn)場采訪到哈爾濱往事商貿(mào)有限公司營銷總監(jiān)牛文明，其代表洋河•蔚藍(lán)星空對定制酒大膽發(fā)聲：定制酒未必高端，市場份額會越來越大!

定制酒未來市場走勢

牛文明認(rèn)為，定制酒未來的市場份額一定會越來越大。但是對整體的白酒市場而言，定制酒市場份額的擴(kuò)大并不意味著每一個品牌、每一個廠家的定制酒都會很火。定制酒一樣會延續(xù)其在傳統(tǒng)的白酒氛圍之下的品牌格局，比如像最近茅臺的定制酒出來后，勢必其它的很多定制酒都會面臨巨大的市場壓力。定制酒只能成為消費(fèi)者的一個消費(fèi)理由，而不能成為全部，品牌還是根基。在定制酒領(lǐng)域，品牌的壟斷性可能會更強(qiáng)，對一些小品牌或區(qū)域性品牌而言，定制酒很難成為崛起的一個路徑。定制酒本身作為一個差異化的營銷策略，定制只是意味著特殊，定制未必意味高端。

成為有價值的供應(yīng)商

在問及哈爾濱往事商貿(mào)有限公司以及定制酒產(chǎn)品未來戰(zhàn)略規(guī)劃時，牛文明是這樣回答的：在未來戰(zhàn)略規(guī)劃上，公司會將重點(diǎn)放在整合消費(fèi)者資源之上。從白酒行業(yè)目前來看，品牌資源不再稀缺，但是從品牌資源到消費(fèi)者之間的嫁接研發(fā)出一些消費(fèi)者所能接受所能喜歡的產(chǎn)品資源目前是比較稀缺的。公司未來想發(fā)展成為的是酒水行業(yè)有價值的供應(yīng)商，和更多優(yōu)秀的零售終端和連鎖企業(yè)建立合作，成為他們的供應(yīng)平臺，把自身在產(chǎn)品研發(fā)和同消費(fèi)者對接方面的優(yōu)勢發(fā)揮出來。在未來定制酒產(chǎn)品規(guī)劃上，初步先準(zhǔn)備將重點(diǎn)放在洋河•蔚藍(lán)星空定制酒的產(chǎn)品陣營豐富上，在現(xiàn)有42度單品的基礎(chǔ)上，再豐富成為囊括38度、42度和52度的低中高度產(chǎn)品全線陣營。