洋河股份開(kāi)啟新一輪增長(zhǎng)(4)

賈衛(wèi)華：品牌強(qiáng)大讓我們不斷前行

南京中之鼎百貨貿(mào)易有限公司 賈衛(wèi)華

位于秦淮區(qū)鼎新路1號(hào)的夢(mèng)之藍(lán)001號(hào)旗艦店，他的主人是南京中之鼎百貨貿(mào)易有限公司的賈衛(wèi)華，對(duì)于年銷(xiāo)售額過(guò)6000萬(wàn)的洋河明星代理商，賈衛(wèi)華直言不諱地告訴記者這兩年生意比較難做，好在洋河的品牌好，能一直做下去。

品牌好我們才能好

賈衛(wèi)華：4年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)朋友介紹他做洋河酒的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，只是覺(jué)得洋河品牌比較好，在老百姓的心目中比較認(rèn)可，就決定做了。一路走來(lái)，也成了洋河的明星經(jīng)銷(xiāo)商。

記者：那你對(duì)現(xiàn)在的成績(jī)?cè)趺纯?

賈衛(wèi)華：公款消費(fèi)的減少對(duì)他們的銷(xiāo)售還是有沖擊的，因?yàn)檠蠛拥淖陨砥放菩麄髯龅谋容^好，所以老百姓個(gè)人消費(fèi)的首選還是海之藍(lán)、天之藍(lán)。所以這幾年銷(xiāo)售額一直呈維持的狀態(tài)，每年保持小幅增長(zhǎng)，中秋節(jié)團(tuán)購(gòu)也做了1500萬(wàn)，成績(jī)算說(shuō)的過(guò)去。

堅(jiān)持傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式就會(huì)成功

記者：電商和微營(yíng)銷(xiāo)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)有哪些影響?

賈衛(wèi)華：現(xiàn)在流行的電商和微商所針對(duì)的消費(fèi)群體并不是他們想要的。很多人圖價(jià)格便宜選擇網(wǎng)上或小的煙酒店購(gòu)買(mǎi)白酒，其實(shí)產(chǎn)品都是沒(méi)有保障的。中國(guó)人說(shuō)打開(kāi)門(mén)做生意，第一就是要誠(chéng)信，要購(gòu)買(mǎi)貨真價(jià)實(shí)的東西，就是應(yīng)該到有廠(chǎng)家授權(quán)的正規(guī)的店里去購(gòu)買(mǎi)，世界上就沒(méi)有又便宜又好的東西，買(mǎi)了有問(wèn)題酒消費(fèi)不光對(duì)自己身體有害而且壞了吃飯的心情，那是不值得的。

我們靠的就是誠(chéng)信和朋友圈一路走到今天，大家都知道我是洋河授權(quán)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，誠(chéng)信為上，價(jià)格實(shí)惠，送貨上門(mén)。所以都到我這里來(lái)買(mǎi)，口碑相傳，最傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式取得了今天小小的成績(jī)。

白酒的未來(lái)是很美好的

對(duì)于白酒行業(yè)的未來(lái)的發(fā)展。賈衛(wèi)華表示，白酒的消費(fèi)未來(lái)幾年還會(huì)繼續(xù)受到三公消費(fèi)和禁酒令的影響，高端的白酒消費(fèi)會(huì)進(jìn)一步萎縮，但老百姓的消費(fèi)卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)，像海之藍(lán)、天之藍(lán)就是屬于老百姓喝得起的白酒，而我們的客戶(hù)恰恰就是這群人。所以，像我們這樣的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式將更會(huì)受到老百姓的青睞，多做一些有針對(duì)性的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，把真正的實(shí)惠帶給老百姓，實(shí)現(xiàn)雙贏。