“緣”來19年，和諧廠商關(guān)系的秘訣何在？

一般人認(rèn)為，廠商關(guān)系是一種博弈關(guān)系，復(fù)雜而微妙。

他說，不一定!

19年前，他只有一間10余平米的小門店;而現(xiàn)在，他已經(jīng)擁有6家分公司，6家直營店，員工超過200人，網(wǎng)絡(luò)遍布鹽城市區(qū)及各個郊縣;

19年前，他小店的年銷售額只有不到50萬;而現(xiàn)在，他公司的年銷售額早就超過2億元;

這一組鮮活的數(shù)字，見證了他與今世緣的“緣”來19年。

他，就是鹽城國緣商貿(mào)有限公司董事長—-梁中寶先生。

梁中寶先生曾經(jīng)說過：“我這個人信緣、惜緣，今世緣這個品牌，不僅僅是做酒，更是在做緣文化”。

在1996年今世緣品牌誕生之際，梁中寶開始與今世緣合作，雙方合作迄今已有19年。在今世緣快速發(fā)展的同時，梁中寶的事業(yè)也在不斷壯大，雙方也一直保持著良好的廠商關(guān)系，并沒有出現(xiàn)所謂的“店大欺客”或者“客大壓店”現(xiàn)象。

梁中寶只是眾多與今世緣保持共生共榮的廠商關(guān)系中的一個代表，其實像這樣的經(jīng)銷商還有很多。他們與今世緣一起成長，從小到大，從大到強(qiáng)，雙方在長期的合作中不離不棄，心心相印。

那么，今世緣是如何做到與經(jīng)銷商始終保持良好合作關(guān)系的呢?

這還得從今世緣的核心價值觀說起。“講善惜緣，和諧發(fā)展”是今世緣人的核心價值觀，今世緣人把它落實到從招商到合作做市場的每一個行動中。

在選擇區(qū)域經(jīng)銷商的過程中，不會因為經(jīng)銷商實力小開始就排斥在外，更多的是看重經(jīng)銷商的市場意識、經(jīng)營理念是否與今世緣一致，符合市場發(fā)展的要求。

另外，在與經(jīng)銷商合作過程中，不僅在政策上予以大力度支持，而且在市場建設(shè)及市場投入上也會根據(jù)市場實際需求為客戶量身打造，真正做到精準(zhǔn)投入。公司派駐業(yè)務(wù)人員予以運作指導(dǎo)，與經(jīng)銷商一起做市場。在樣板市場、重點市場，聘請專業(yè)咨詢公司進(jìn)行充分市場調(diào)研，為客戶提供樣板市場的打造策略、市場動銷方案及組織配稱系統(tǒng)的搭建，真誠的站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，為經(jīng)銷商排憂解難。對重點市場信譽好的核心客戶，今世緣酒業(yè)甚至?xí)�根�?jù)市場競爭及客戶具體情況提供信貸等超常規(guī)的支持。

在遇上重大節(jié)假日時，很多白酒廠家會給經(jīng)銷商壓貨，但是今世緣不會這樣做。他們把全年任務(wù)按季度進(jìn)行合理分解，在重大節(jié)假日時期提前做好階段性促銷規(guī)劃案，派專員在一線協(xié)助執(zhí)行推廣，解除經(jīng)銷商后顧之憂。

在區(qū)域市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建方面，今世緣不會輕易、隨意更換經(jīng)銷商，最大可能地保證經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)的獨立性及唯一性，講究與經(jīng)銷商和諧發(fā)展、共生共榮。

今世緣創(chuàng)牌19年來，雖然已經(jīng)從一家地方酒企發(fā)展成為現(xiàn)在的上市公司，但是今世緣“講善惜緣、和諧發(fā)展”的核心價值觀從未改變。在當(dāng)今白酒行業(yè)，這樣和諧發(fā)展的廠商關(guān)系實屬罕見。