茅臺2016年海外市場拓展成效顯著

11月2日，國酒茅臺2016年海外經(jīng)銷商大會在廣州白云國際會議中心隆重召開。來自55個國家和地區(qū)的81家茅臺經(jīng)銷商代表齊聚羊城，共同參會。茅臺系統(tǒng)總結(jié)了過去一年海外市場營銷工作，并對 2017 年的國際市場工作進行全面部署動員。據(jù)了解，2016年前三季度，國酒茅臺海外市場銷售業(yè)績良好，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯比去年同期增長49.69%，占中國白酒出口創(chuàng)匯總額的74.2%，位居全國第一。

在當(dāng)天的會上，茅臺進出口公司董事長、總經(jīng)理安懷倫作2016年度茅臺酒海外市場工作報告。報告顯示，2016年前三季度，公司共出口茅臺酒及系列酒同比增長48.75%。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯同比增長49.69%。其中亞洲市場占比47.97%，歐洲市場占比25.36%，美洲市場占比11.31%，免稅市場占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市場占比1.35%。截止今年第三季度，茅臺在海外共有90家經(jīng)銷商，目前直接發(fā)貨的國家和地區(qū)已經(jīng)達到63個，產(chǎn)品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局進一步完善。

部分券商發(fā)布的研報也對茅臺在海外市場的培育和建設(shè)給予了積極評價。東北證券指出，在海外市場方面，茅臺酒目前占全國白酒出口總額50%左右,2015年出口16.08億元,今年上半年同比增長69.46%至7.25億,全年出口額站上25億元概率較大,未來在“茅臺雞尾酒”、“飲茅臺利健康”等營銷策略的推動下,茅臺酒今后在國際市場占比有望上升到10%。

對于在海外市場推展方面取得上述成績的原因，茅臺在工作報告中也進行了說明。報告指出，2016年，茅臺進出口公司根據(jù)茅臺集團的整體部署，加大了海外市場的營銷拓展力度，采取了營銷組合措施，有效地拉動了市場需求。加大重點市場支持，美國和日本以其腳踏實地培育市場的努力成為了重點投入培育市場。公司還嚴(yán)厲打擊回流酒，保護茅臺海外市場穩(wěn)定發(fā)展。此外，茅臺主動迎合國外主流消費群體，融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，擁抱社交新媒體，更加貼近消費者。

而對于2017年的海外市場工作方向，報告也做出了明確規(guī)劃。報告指出，2017年茅臺要在深度精準(zhǔn)調(diào)研、豐富產(chǎn)品開發(fā)、穩(wěn)固拓展渠道、加大推廣宣傳、管控回流酒等方面重點發(fā)力，確保完成茅臺酒全年出口量、創(chuàng)匯額等指標(biāo)。茅臺酒要在東亞及東南亞，成為當(dāng)?shù)刂髁髁倚跃破放?在西歐、北美、大洋洲、俄羅斯，成為在當(dāng)?shù)刂髁魇袌鼍哂幸欢ㄤN售規(guī)模的烈酒品牌;在南美洲、非洲、中亞、東歐和其他地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)內(nèi)一定影響力的烈酒品牌。

在當(dāng)天的大會現(xiàn)場，參會人員還聽取了茅臺海外新媒體社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供方所做的社交媒體工作報告。日本日和商事株式會社、香港高升國際貿(mào)易有限公司、法國卡慕公司、美國南洋貿(mào)易有限公司、澳洲明耀貿(mào)易有限公司、意大利88貿(mào)易有限公司等13位經(jīng)銷商代表作了交流發(fā)言，介紹了茅臺酒在當(dāng)?shù)貐^(qū)的銷售情況，提出了建設(shè)茅臺酒海外市場的建議。