洋河“雙11”產(chǎn)品九折促銷

電商狂歡節(jié)——“雙11”即將來臨，在消費者摩拳擦掌之時，各電商平臺、品牌企業(yè)們也開始如火如荼地展開“雙11”大戰(zhàn)預(yù)言。而放到酒類行業(yè)，去年“雙11”期間，表現(xiàn)尤為搶眼的洋河，今年又會怎么玩呢?

“海天蟹宴”來席，產(chǎn)品“九折”促銷

就在今天，“洋河1號”店和洋河天貓旗艦店，已經(jīng)打出洋河“海天蟹宴——雙11專場活動”的宣傳頁。

而具體促銷活動，在洋河1號店上，則謂之“五重豪禮”：一、無限量滿減券，滿300減10元;二、在線支付下單即送價值39元不銹鋼酒壺一只或陶瓷酒具一套(隨單配送，送完為止)。三、在線支付每滿666贈188元螃蟹卡(疊加)。四、在線支付滿1111元贈299元陳偉霆定制紅酒一款。五、進入“夢之藍社區(qū)”參加《賞金獵人》活動即可搶500元現(xiàn)金禮包……洋河天貓旗艦店的活動，也大致如此。

而記者在洋河天貓旗艦店的產(chǎn)品銷售頁面中，看到“雙11特價”的標識，其中去年雙11當天，狂賣40000多瓶的42度375ml海之藍，標價為80元/瓶(去年為88元/瓶);375ml 42度天之藍則標價188元/瓶;而除夢之藍系列產(chǎn)品進行了較大幅度的讓利之外(終端價為1059元/瓶的52度M3，特價528元/瓶;52度M6特價710元/瓶……)洋河大部分的主流產(chǎn)品多為9折優(yōu)惠。在洋河1號店，產(chǎn)品優(yōu)惠也基本如此，均打上了“九折”的標識。

可以說，在“雙11”期間，并沒有像很多企業(yè)那樣通過大力度的“低價”政策來進行促銷，更多的是通過活動送優(yōu)惠卡、抵用券、贈品的方式給予消費者實惠。有相關(guān)負責(zé)人表示：“無論是我們自己的直營平臺，還是在綜合網(wǎng)站的旗艦店，都嚴格控制價格優(yōu)惠幅度。一來，不會影響線下渠道;二來，從本質(zhì)上講‘價格’引流對電商平臺的長久發(fā)展是不利的，必須杜絕。”

不爭排名，自然銷售

數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”期間，洋河全網(wǎng)銷售總額達到2200萬元，其中天貓、京東及官網(wǎng)銷售共計1500萬，僅天貓官方旗艦店就貢獻912萬元銷售額，列品牌旗艦店銷量第一。那么，今年洋河“雙11”又對銷售提出了怎樣的目標呢?

記者在采訪洋河相關(guān)負責(zé)時，得到的答案卻是：“不爭排名，自然銷售即可。”在他看來，刻意去爭排名沒太大意義，“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是長期戰(zhàn)略，不爭一時。我們更關(guān)注電商平臺的基礎(chǔ)搭建和持續(xù)發(fā)展問題。”

事實確是如此，在今年秋交會上，蘇酒集團(洋河股份)副總裁林青在談及洋河2年互聯(lián)網(wǎng)之路，提到了兩組數(shù)據(jù)：2015年1-3季度，洋河B2C(平臺電商)銷售額突破3億;“洋河1號”(O2O)已完成銷售3.3億。不難發(fā)現(xiàn)，在今年3個季度內(nèi)已經(jīng)創(chuàng)造了6個多億電商銷售額的洋河，其對“雙11”的態(tài)度本質(zhì)上就與那些“打一槍就走”的企業(yè)不同。洋河更在意電商系統(tǒng)的不斷完善和良性、持續(xù)發(fā)展。