勁酒一年75億，吳少勛是這么說這么做的

提起勁酒，從沒有喝過的為數(shù)不多。一瓶小酒一年銷售額突破75億，還提出下一年度銷售額目標(biāo)97億。沒有對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持堅(jiān)守、企業(yè)文化的延續(xù)創(chuàng)新、對(duì)社會(huì)對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，企業(yè)不會(huì)存活六十余年還在穩(wěn)步發(fā)展。

按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒，把產(chǎn)品做好是企業(yè)的第一責(zé)任;勁牌還是半成品，一生有可能不上市;盲目追馬云、雷軍，無異于自殺，自取滅亡，99.99%的概率注定是失敗;只有自己喝了放心，喝著好，再給消費(fèi)者喝;企業(yè)可以搞多元化投資，但最好一元化經(jīng)營;企業(yè)文化一定不是老板文化。這些理念來自于勁牌有限公司董事長、總裁吳少勛。所闡述的經(jīng)營哲學(xué)，道出了企業(yè)追求、文化、思想、競(jìng)爭(zhēng)、路徑、價(jià)值觀。向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，同樣你會(huì)變得優(yōu)秀起來。以下是吳少勛的觀點(diǎn)，值得學(xué)習(xí)。

看上市：勁牌還是半成品，一生有可能不上市

“我只有初中文化水平，而且還有些結(jié)巴，不太會(huì)講話，自1987年六一兒童節(jié)那天去勁酒上班。走到今天，企業(yè)還在行駛中，還處于一個(gè)半成品。為什么不上市，也因?yàn)檫�是半成品，所以，這一生有可能不會(huì)上市。”

看互聯(lián)網(wǎng)+：盲目追馬云、雷軍，無異于自殺做最好的自己

“條條道路通羅馬，鞋子合不合適，只有自己知道。不要教條主義，拿來主義。”

“想做馬云，雷軍的人有多少?盲目追馬云、雷軍，無異于自殺，自取滅亡，99.99%的概率注定是失敗。”

“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+，應(yīng)該是我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+我們，應(yīng)該是要+，而不是被+。馬云、雷軍不可缺，但就像汽車一樣，若都去做總裝、總承，沒人去過螺絲釘、離合器，總裝、總承的基礎(chǔ)從何而來?”

“勁酒在歐洲的產(chǎn)品品質(zhì)是超過歐洲的，但那邊賣得不是太好，不是產(chǎn)品不好，而是對(duì)中國制造看不起。當(dāng)前的問題是大家都一窩蜂地去追求高大上，心浮氣躁。我們要主動(dòng)地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，用好互聯(lián)網(wǎng)，但不能被互聯(lián)網(wǎng)忽悠。”

“每個(gè)人，每一個(gè)企業(yè)在制定發(fā)展方略時(shí)，一定要審時(shí)度勢(shì)，只要根據(jù)自身情況，就是做最好的自己就行了，不要盲目地去追隨。只有這樣，才能更加坦然地去面對(duì)自己的工作，面對(duì)自己的事業(yè)和小面積市場(chǎng)。”

看競(jìng)爭(zhēng)：不做短命的第一，要心甘情愿做“小三”

“競(jìng)爭(zhēng)要拼的是實(shí)力和能力，靠政府發(fā)文保護(hù)推薦，得不償失。我們湖北的某品牌曾在江西某區(qū)域市場(chǎng)做到第一、第二，被當(dāng)?shù)毓ど潭悇?wù)部門查垮了。你若是擂主，必然引來很多挑戰(zhàn)者。”

“我們的企業(yè)到底是輝煌地活三歲，還是平平安安地活一百歲?企業(yè)要健康成長才是成功。優(yōu)秀的企業(yè)可以做為學(xué)習(xí)的參照，學(xué)習(xí)對(duì)象，但不能劃等號(hào)，不要定不切實(shí)際的目標(biāo)，不要做一些力所不能及的事情，那是自己給自己找麻煩，找不快樂的參數(shù)。”

看品質(zhì)：只有自己喝了放心，喝著好，再給消費(fèi)者喝

“把消費(fèi)者當(dāng)上帝看，不是停留在口號(hào)上，而是落實(shí)在行動(dòng)上。”

“古時(shí)候，好酒上貢皇帝，先由大臣試喝。我們是先自己試喝，喝的好了，再推向市場(chǎng)。對(duì)研發(fā)的第一責(zé)任人，先給200公斤酒，自己喝，找自己的直系親屬試喝，并做記錄。”

“我們有一個(gè)專門做酒品測(cè)試的團(tuán)隊(duì)，管吃管喝，第二天睡覺，不用上班，每喝一次酒付100元錢。”

“很顯然，如果企業(yè)老總對(duì)自己的產(chǎn)品都沒有信心，都不敢喝，怎么能讓消費(fèi)者放心喝?”

“我們每年發(fā)6次福利，都被員工自己消費(fèi)了，這是基于員工對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)研發(fā)、品管、銷售人員的充分信任。”

看定價(jià)：酒業(yè)價(jià)格與價(jià)值的背離是酒業(yè)和社會(huì)浮躁心態(tài)的縮影的縮影

“有人在會(huì)上指責(zé)我說：‘老吳，你把中國保健酒做壞了’。說我是‘攪局者’，我反問，為什么要賣那么高呢?合理的成本，合理的管理成本，合理的定價(jià)，合理的利潤，不好么?”

“過去十年，酒類價(jià)格虛高，價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離，很荒唐。價(jià)格與價(jià)值一定要掛鉤，出來混，早晚都是要還的。善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，只是時(shí)候沒到。”

“有人說毛鋪68度，品質(zhì)很高，應(yīng)該將價(jià)格定的超過‘霸王醉’，說是價(jià)格太低了拿不上桌，送不出手。我有些無語。當(dāng)前，很多人喝酒，只看包裝毫不豪華，價(jià)格高不高，而不是值不值。這不只是酒業(yè)的一個(gè)縮影，更是社會(huì)浮躁心態(tài)的縮影。”

看消費(fèi)者和員工：消費(fèi)者第一，員工第二

“沒有消費(fèi)者，就沒有員工。消費(fèi)者第一，首先要考慮的就是消費(fèi)者的利益，所有工作都以消費(fèi)者為圓心，劃圓展“企業(yè)發(fā)展的成果一定要和員工分享，勁牌設(shè)定最高工資和最低工資的比值上限不能超過4.43倍，同時(shí)設(shè)定工資的包容性增長指標(biāo)。提供免費(fèi)的三餐，一年一次旅游。員工就像汽車上的螺絲釘，如果螺絲釘松了，發(fā)動(dòng)機(jī)怎么能固定?”

“員工和企業(yè)是水和舟的關(guān)系，只有敬重員工，員工才會(huì)敬重你的企業(yè)，敬重產(chǎn)品，敬重客戶。如果你不敬重員工，他可能不會(huì)漠視工作，但會(huì)漠視產(chǎn)品，漠視客戶。”

看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：打不還手，罵不還口

“真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，而是自己。”“對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要打不還手，罵不還口，以禮相待。我們需要的是共同將市場(chǎng)做大，而不是企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

“若對(duì)手足夠強(qiáng)大，能競(jìng)爭(zhēng)得過嗎?若對(duì)手不夠大，你去競(jìng)爭(zhēng)，不是恃強(qiáng)凌弱嗎?再說，把精力都放在去爭(zhēng)斗了，精力去練內(nèi)功嗎?練好內(nèi)功了，你才不怕打。有內(nèi)功，別人打一次兩次沒用，他自己還會(huì)疼。‘不爭(zhēng)乃大爭(zhēng)’就是這個(gè)道理。”

看企業(yè)文化：企業(yè)文化一定不是老板文化

“企業(yè)文化，是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值取向，是員工和管理層都能接受的一個(gè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)的公約數(shù)。一個(gè)好的企業(yè)文化定是和國家、民族的利益相對(duì)應(yīng)，甚至是與人類的利益相一致。如果用一個(gè)字表述，可以說是‘正’!兩個(gè)字，是“‘正氣’!三個(gè)字，‘樹正氣’!”

“做人好傳統(tǒng)，做事要現(xiàn)代。國家興旺，匹夫有責(zé)，過去我們企業(yè)基本上不買日本車，但我到日本學(xué)習(xí)很多，這是兩碼事。”

“對(duì)經(jīng)銷商的要求，也是企業(yè)文化，不是有權(quán)唯大，而是提倡誰擁有的信息量大，質(zhì)高，誰就有決策權(quán)，要勇于在領(lǐng)導(dǎo)面前說不。”

"企業(yè)文化一定不是老板文化，決不能以老板的嗜好為圓心劃圓。老板不帶頭的企業(yè)文化，即使再好，也不會(huì)有好的結(jié)果。企業(yè)老板更應(yīng)該樹立風(fēng)尚，身體力行，否則導(dǎo)致的結(jié)果只會(huì)是‘上梁不正下梁歪’。”

看多元化：企業(yè)可以搞多元化投資，但最好一元化經(jīng)營

“企業(yè)沒有因?yàn)樽鲂《�死掉的，多半是做大而死掉，所以一定要量力而�?順勢(shì)而為。企業(yè)可以多元化投資，但最好不要多元化經(jīng)營，最好是一元化經(jīng)營。”

“勁牌從91年開始實(shí)施中國保健酒品牌戰(zhàn)略，20年磨一劍，成為中國保健酒第一，取決于專注，雖然中間有很多機(jī)會(huì)，有很多誘惑。我們93、94年請(qǐng)姜昆老師做的廣告‘勁酒雖好，可不要貪杯’一直用到現(xiàn)在，如果中途分心，我不知道會(huì)是什么結(jié)果?”

“毛鋪苦蕎酒，作為公司的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，至少會(huì)用20年，今后會(huì)有其他產(chǎn)品，按決不是核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。做得好了，一顆紅星，也能照遍中國。”

中國當(dāng)前不差大的企業(yè)，而是差像德國日本那樣小的精益制造，差精的，差專的，差強(qiáng)的。要把企業(yè)做精、做專、做小、做強(qiáng)、做久，而不要做多，不要追求做大。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，甚至世界幾百強(qiáng)的企業(yè)，它是經(jīng)過了很多很多年的積累的。"

“篳路藍(lán)縷，以啟山林，建設(shè)企業(yè)的過程并非像想象中的那么容易，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，挫折遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于困難，我們不能因?yàn)槁飞嫌錾洗煺鄱�不斷轉(zhuǎn)變方向，而應(yīng)該愈挫愈勇。經(jīng)營企業(yè)如同經(jīng)營人生，兩種都要根據(jù)自己的特點(diǎn)出發(fā)，相信不經(jīng)意間不同的點(diǎn)最終會(huì)連在一起。兩種經(jīng)營同樣需要這樣的心境：好學(xué)若饑，謙卑若愚。”

“做企業(yè)和登山、挖井一樣，有人登了一輩子山，卻沒登上一座頂峰，那你永遠(yuǎn)也領(lǐng)略不到‘一覽眾山小’的風(fēng)景。如果你總是差最后一鏟子，也許永遠(yuǎn)見不到甘冽的清泉。”