洋河高管問(wèn)答：關(guān)于洋河1號(hào)、微分子以及省外市場(chǎng)的問(wèn)題

11月18日，洋河股份高管在總部接受了國(guó)泰君安證券、法國(guó)巴黎證券等券商的調(diào)研。并就券商關(guān)心的問(wèn)題，做了解答。微酒將其主要內(nèi)容整理如下：

1、問(wèn)：公司毛利率小幅提升的原因?

答：一是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比提升;二是成本管控到位，管理水平提高，實(shí)現(xiàn)高效投入。

2、問(wèn)：洋河1號(hào)今年的運(yùn)營(yíng)情況?

答：洋河1號(hào)APP已經(jīng)完成在全國(guó)102個(gè)城市的布局，消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)APP、訂購(gòu)熱線等就可以輕松下單，正常情況下半個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以送達(dá)指定地點(diǎn)，銷(xiāo)售情況也達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)。

3、問(wèn)：公司省外增速較快的原因?未來(lái)省內(nèi)外的增長(zhǎng)情況?

答：上半年公司在省外的增速大于省內(nèi)，主要得益于今年在省外實(shí)施的新江蘇市場(chǎng)戰(zhàn)略，將符合條件的銷(xiāo)售區(qū)域作為新江蘇市場(chǎng)重點(diǎn)打造，資源聚焦，在資源配置上重點(diǎn)傾斜，取得了良好效果。后期在省外將繼續(xù)推廣新江蘇市場(chǎng)戰(zhàn)略，省外增長(zhǎng)應(yīng)該會(huì)優(yōu)于省內(nèi)。

4、問(wèn)：紅酒的運(yùn)營(yíng)情況?

答：公司紅酒主要從智利和法國(guó)原瓶進(jìn)口，共有三個(gè)系列的產(chǎn)品，對(duì)于實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)我們有信心。

5、問(wèn)：洋河微分子酒的推廣情況?

答：洋河微分子酒是公司歷時(shí)5年時(shí)間研發(fā)出來(lái)的，在2014年8月推向市場(chǎng)，具有微量成分多、飲后醒酒快、健康功效好、盡興更省心的特點(diǎn)，是公司未來(lái)戰(zhàn)略性儲(chǔ)備產(chǎn)品，屬于未來(lái)重點(diǎn)打造的主導(dǎo)產(chǎn)品。目前以團(tuán)購(gòu)渠道銷(xiāo)售為主，今年也在部分省外成熟市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)推廣，主要是集聚口碑和人氣，進(jìn)行品牌培育和打造，不急于放量。

6、問(wèn)：公司未來(lái)的分紅策略?

答：公司近幾年分紅比例逐年增加，今年的現(xiàn)金分紅比例達(dá)到了47.76%。為了保障公司股東利益，在公司章程中對(duì)現(xiàn)金分紅作出了制度規(guī)定，即在當(dāng)年盈利且累計(jì)未分配利潤(rùn)為正的情況下，采取現(xiàn)金分紅，每年以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)不少于公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤(rùn)的30%。

7、問(wèn)：公司經(jīng)銷(xiāo)商情況?

答：公司經(jīng)銷(xiāo)商劃分為渠道商、品牌商、區(qū)域商、團(tuán)購(gòu)商等，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行扁平化管理，目前擁有7000多家經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍總體比較穩(wěn)定。

8、公司如何看待明年的行業(yè)形勢(shì)?

答：我們認(rèn)為，行業(yè)整體有了一些積極變化，有觸底反彈跡象，我們?nèi)匀粓?jiān)定看好白酒行業(yè)的未來(lái)前景。

9、未來(lái)公司資本性支出還會(huì)不會(huì)增加?

答：由于公司技改擴(kuò)建工程早已竣工，當(dāng)前產(chǎn)能足夠當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間的需求，未來(lái)幾年在產(chǎn)能擴(kuò)建上不會(huì)有大額資本性支出。