郎酒2018年停產(chǎn)郎牌特曲T3 取消T6出貨政策

11月23日，微酒獨(dú)家獲悉，關(guān)于郎酒停止生產(chǎn)郎牌特曲T3并調(diào)整T6供貨政策的文件，文件指出：

郎牌特曲T3將于2018年1月1日停產(chǎn);郎牌特曲T6從2018年1月1日起開(kāi)始取消所有搭贈(zèng)及開(kāi)門紅訂貨會(huì)等政策，價(jià)格會(huì)有大幅度提高。2018年銷售價(jià)格提醒另行通知。

從文件來(lái)看，在針對(duì)郎牌特曲這個(gè)系列產(chǎn)品上，T3即將完成它的使命逐漸退出歷史舞臺(tái)，對(duì)于T6出貨政策的全面削減也表示郎酒對(duì)此款產(chǎn)品正在控量。在對(duì)這兩款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整之后，郎牌特曲又將呈現(xiàn)出什么樣的布局?

微酒記者與郎酒相關(guān)人士取得了聯(lián)系，對(duì)方表示，隨后將全力聚焦建議零售價(jià)258元的T8、建議零售價(jià)488元的鑒賞(12)、以及建議零售價(jià)658元的鑒賞(18)。

“停產(chǎn)T3，控量T6，是汪俊林堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品換檔升級(jí)、提升品牌力的又一重大舉措。”有業(yè)內(nèi)人士一針見(jiàn)血的指出。

這則消息其實(shí)并非突然而為，今年以來(lái)已經(jīng)有了不少征兆。

今年3月17日，在成都舉辦的郎牌特曲2017年核心經(jīng)銷商大會(huì)上，郎酒股份公司總經(jīng)理兼郎酒銷售公司總經(jīng)理付饒?jiān)诎l(fā)表關(guān)于郎牌特曲發(fā)展計(jì)劃中就明確提到“郎特全國(guó)性招商布局，新招商不再布局T3/T6”。

6月6日，郎牌特曲2017年河南區(qū)域發(fā)展研討會(huì)上，郎酒銷售公司副總經(jīng)理梅剛也在發(fā)言中指出：要用發(fā)展的眼光看待一些市場(chǎng)問(wèn)題，個(gè)別市場(chǎng)不應(yīng)該只關(guān)注T3和T6的價(jià)格問(wèn)題。針對(duì)河南市場(chǎng)2017年的運(yùn)營(yíng)策略上也明確規(guī)定：郎牌特曲將戰(zhàn)略性減少T3和T6的市場(chǎng)投入。還表示“有條件的市場(chǎng)甚至可以放棄經(jīng)營(yíng)T3”。

9月28日，郎牌特曲南京戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，也曾有知情人士對(duì)微酒記者講：目前郎牌特曲事業(yè)部已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)與聚焦。

而市場(chǎng)層面，有經(jīng)銷商告訴微酒記者，郎酒確實(shí)從上半年開(kāi)始就開(kāi)始逐步弱化T3的招商及鋪貨。

在郎酒集團(tuán)官方上，微酒記者發(fā)現(xiàn)，關(guān)于郎牌特曲系列產(chǎn)品的介紹，只羅列了郎牌特曲T8、T9，以及郎牌特曲鑒賞(12)、鑒賞(18)。已經(jīng)沒(méi)有了關(guān)于T3以及T6的產(chǎn)品介紹。

對(duì)于停產(chǎn)的原因，“主要是出于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)”所致，熟悉郎酒的業(yè)內(nèi)人士解讀到。

據(jù)悉，郎牌特曲T3是在2011年推出上市，主攻100多元價(jià)位段，一起上市的T6主要切入200多元價(jià)位段。但隨著郎牌特曲的發(fā)展，同時(shí)作為郎酒濃香型中的中高端戰(zhàn)略產(chǎn)品，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，T3已經(jīng)很難滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

微酒點(diǎn)評(píng)

2015年12月18日，四川古藺郎酒銷售有限公司下達(dá)了停止生產(chǎn)老郎酒1898、1956的通知。2018年伊始，郎牌特曲T3將完成其使命，逐漸退出歷史舞臺(tái)。

坦承講在汪俊林對(duì)老郎酒做出這么重大調(diào)整之后，業(yè)界很難看懂。而2年之后，其醬香聚焦高端思路以及效果(據(jù)悉今年青花郎業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，也展現(xiàn)出了汪俊林的前瞻性以及大格局。

今年，汪俊林在接受媒體專訪時(shí)談到，將事業(yè)部從七調(diào)整到五，從五到三，是為了品牌，據(jù)他所說(shuō)，調(diào)整事業(yè)部后，損失掉了大概近30個(gè)億的銷量。不然的話2017年，郎酒輕松過(guò)100億。但是，這是短期效應(yīng)，在他看來(lái)，未來(lái)郎酒的潛力比不調(diào)整大很多。

同樣邏輯，對(duì)于T3、T6，汪俊林一樣擁有這樣的情節(jié)，作為三大事業(yè)部之一的郎特事業(yè)部，在汪俊林的版圖中，承載著“大量稍微有點(diǎn)錢的人士的宴請(qǐng)場(chǎng)景”。據(jù)微酒記者了解，在郎特產(chǎn)品體系中，T6占據(jù)市場(chǎng)份額不低，在此次決策中，也談到將逐漸淡化其地位，再次表現(xiàn)出了汪俊林的果敢與決心。當(dāng)然在郎特最為核心的江蘇市場(chǎng)。這個(gè)稍微有點(diǎn)錢的人士消費(fèi)升級(jí)正在不斷進(jìn)行中，應(yīng)市而為，也為產(chǎn)品的換檔升級(jí)提供了最好的依據(jù)。

縱觀中國(guó)酒業(yè)，談到果斷與氣魄，可能很難有誰(shuí)能和汪俊林相媲美，他非常清楚破則立，不破則廢的道理。了解今天與明天的市場(chǎng)、了解自己的企業(yè)，讓他做出了不少驚人之舉，也或許將帶著郎酒創(chuàng)造一個(gè)新的奇跡。