茅臺加大生肖酒、精品酒投放量 釋放了什么信號？

酒業(yè)家記者從市場層面獲悉，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司于11月30日下發(fā)《關(guān)于貴州茅臺酒部分紀(jì)念產(chǎn)品銷售的通知》(以下簡稱“通知”)。通知顯示，茅臺將向?qū)Ｙu店和特約經(jīng)銷商限量投放生肖酒和精品酒，且此次投放的產(chǎn)品均不占用2018年度茅臺酒合同計劃。

通知顯示，在生肖酒方面，將根據(jù)2018年度合同量大小對專賣店和特約經(jīng)銷商進(jìn)行一次性配售，投放的產(chǎn)品為53度500ml和375ml貴州茅臺酒(戊戌狗年)，兩個品種由經(jīng)銷商在配售標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)自行選購。其中，最高配售標(biāo)準(zhǔn)為“50噸(含)以上的經(jīng)銷商配給130件”。

在精品酒方面，同樣根據(jù)2018年度合同量大小對專賣店和特約經(jīng)銷商進(jìn)行一次性配售，不過標(biāo)準(zhǔn)上比生肖酒有大幅增加，其中最高配售標(biāo)準(zhǔn)為“50噸(含)以上的經(jīng)銷商配給250件”。

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該消息酒業(yè)家記者已從多位茅臺經(jīng)銷商處得到證實。值得注意的是，茅臺年度經(jīng)銷商大會召開在即，這一特殊時間點作出決策，究竟是短期沖量還是意在未來?

華創(chuàng)證券研究所所長董廣陽對酒業(yè)家記者表示，茅臺這一舉措對其業(yè)績和利潤無疑是很好的支撐，如果沒有加大生肖和精品的投放，茅臺四季度可能會面臨一些增長壓力，而在二者的加持下，茅臺完成年度目標(biāo)將會得到很好的保證。

今年前三季度，茅臺實現(xiàn)營收522.4億元，同比增長23.07%，增速較過去有所回落。在此情況下，適當(dāng)調(diào)整發(fā)貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品的投放不失為一個妥當(dāng)?shù)倪x擇。從本次配售標(biāo)準(zhǔn)來看，生肖酒和精品酒最高每家可獲得130件和250件的配額，投放量較大。由此來看，通過增加生肖酒和精品酒的投放必然帶動茅臺今年業(yè)績的提升。

價格一直是外界關(guān)注的焦點，也是茅臺市場工作的重點。一位熟悉茅臺的人士對酒業(yè)家記者表示，這一舉措是希望通過加快個性化茅臺的投放，達(dá)到年終沖量的目的，另一方面，此舉也有利于生肖酒價格的合理運行。

臨近雙節(jié)，茅臺再次迎來需求旺季，在普通茅臺酒供應(yīng)不足的情況下，增加生肖酒和精品酒的投放，無疑是最佳時機(jī)。某種程度上，生肖酒和精品酒的禮贈價值高于普通茅臺酒，在這個時間點，增加投放有利于兩款產(chǎn)品快速打開市場，對于生肖酒和精品酒自身而言也大有益處。

一直以來，由于稀缺性、高附加值以及投資屬性，生肖酒一直是小范圍流通，這也造成其價格居高不下，如狗年生肖酒今年以1699元的零售價面世，市場價格迅速上漲到4000多元，并長期維持在3000元以上。

目前來看，這一舉措已經(jīng)開始奏效。據(jù)酒業(yè)家記者了解，該政策出臺后，狗年生肖酒的市場價格開始回落，目前保持在3000元以下，顯得理性和合理。