長城葡萄酒再次“瘦身” 淘汰192個條碼

長城葡萄酒產(chǎn)品線再次“瘦身”。

酒業(yè)家獨家獲悉，中糧長城酒業(yè)于今日(12月4日)發(fā)布了關(guān)于梳理淘汰部分產(chǎn)品的通知。

通知顯示，長城此次將淘汰192個SKU，主要是概念不清晰、產(chǎn)品力弱，以及與戰(zhàn)略品牌易混淆、價格段重疊的系列酒產(chǎn)品。

值得注意的是，長城在這份通知中再次強調(diào)，將堅持“聚焦產(chǎn)區(qū)特色、聚焦核心價位段、聚焦戰(zhàn)略單品”的策略。有業(yè)內(nèi)人士推斷，這或與長城葡萄酒2020年戰(zhàn)略有關(guān)。

1、長城葡萄酒再次“動刀”

“瘦身”將成常規(guī)動作

通知顯示，在“中國長城 紅色國酒”的品牌定位下，長城堅持按照“聚焦產(chǎn)區(qū)特色、聚焦核心價位段、聚焦戰(zhàn)略單品”的策略，持續(xù)全面梳理長城葡萄酒產(chǎn)品線。

經(jīng)公司研究決定，主要針對不符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的產(chǎn)品進(jìn)行梳理淘汰，重點清理概念不清晰、產(chǎn)品力弱，以及與戰(zhàn)略品牌易混淆、價格段重疊的系列酒產(chǎn)品。

本次產(chǎn)品梳理結(jié)果包括：淘汰192個SKU，從即日起不再采購包材，現(xiàn)有包材消化完畢后不再生產(chǎn);本著不退貨、不擾亂市場秩序的原則快速消化，專人對口負(fù)責(zé)，月度追蹤消化進(jìn)度。

長城方面表示，未來，公司將常態(tài)化梳理產(chǎn)品線，聚焦打造五大戰(zhàn)略品牌，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品力和品牌力，帶給消費者更美好的消費體驗。

酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，2017年11月，長城一口氣淘汰部分低效以及無效產(chǎn)品407個。2018年7月，長城再砍條碼163個。彼時，長城條碼數(shù)已從1000多個精簡至400多個。也就是說，此次調(diào)整后，長城條碼數(shù)將精簡至200多個。

“與之前1000多個條碼相比，這次砍192個條碼并不算多，但這恰好說明了長城這幾年梳理產(chǎn)品線的工作卓有成效。長城不惜一切保證戰(zhàn)略單品在市場上形成強有力的品牌影響力和價格競爭力的決心非常明顯。”有熟悉長城的業(yè)內(nèi)人士對酒業(yè)家表示。

“經(jīng)過這幾年的不斷梳理，長城產(chǎn)品線越來越清晰，產(chǎn)品辨識度越來越高，對品牌的投入越來越聚焦。”有經(jīng)銷商對酒業(yè)家表示。

2、“聚焦”或成2020年關(guān)鍵詞

長城五星將成重頭戲?

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬認(rèn)為，長城近年來的高速發(fā)展得益于對產(chǎn)品、對品牌的聚焦。此次梳理產(chǎn)品線，也是長城進(jìn)一步聚焦資源打造超級大單品的戰(zhàn)略舉措。

田卓鵬預(yù)測，五大戰(zhàn)略品牌中，長城可能將進(jìn)一步聚焦酒莊酒和五星。“酒莊酒引領(lǐng)了中國高端葡萄酒的發(fā)展，長城五星則是次高端的大單品，聚焦酒莊酒、五星也有助于國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展。”

上述熟悉長城的業(yè)內(nèi)人士還表示，今年國內(nèi)葡萄酒行業(yè)集中出現(xiàn)了調(diào)整，對于長城葡萄酒這樣的龍頭企業(yè)，行業(yè)內(nèi)也一直高度關(guān)注其未來一年的戰(zhàn)略方向，從這次梳理產(chǎn)品線來看，長城葡萄酒釋放了一個“聚焦”的信號。此次，長城重點提到將堅持“聚焦產(chǎn)區(qū)特色、聚焦核心價位段、聚焦戰(zhàn)略單品”三大聚焦策略，由此推斷，長城明年的戰(zhàn)略方向很可能將圍繞“聚焦”二字展開，酒莊酒和長城五星很可能就是長城葡萄酒2020年重點打造的戰(zhàn)略品牌。

就這一推斷，酒業(yè)家記者分別采訪了幾位長城葡萄酒的經(jīng)銷商。

深圳一位不愿具名的經(jīng)銷商透露，長城葡萄酒的領(lǐng)導(dǎo)不久前剛來過深圳，在溝通中感覺到2020年長城五星將會成為長城重點打造的戰(zhàn)略品牌。今年以來，長城五星從IWC大金獎到聯(lián)手電影《我和我的祖國》，從國宴現(xiàn)場到市場推廣中的品鑒會，一系列的組合拳對終端消費起到了很大的刺激作用。長城五星的市場份額和市場熱度不斷上升，中糧長城酒業(yè)對五星品牌的發(fā)展愈加重視。特別是今年以來，其全國多地市場進(jìn)入爆發(fā)期，銷售額亦節(jié)節(jié)攀升。

另一位杭州的經(jīng)銷商表示，20多天前，長城葡萄酒在杭州舉行了一場千商大會，現(xiàn)場，長城重點推介了長城五星的產(chǎn)品，現(xiàn)場的長城領(lǐng)導(dǎo)都在各自的致辭中重點推薦了長城五星，可見長城五星目前在長城產(chǎn)品體系中的地位。

酒業(yè)家今年也高度關(guān)注了長城五星的品牌活動和線下促銷。在此前的報道中，從長城在武漢召開五星聯(lián)盟商會議，到五星上半年銷售已超去年全年;從央視多頻道的廣告投放，到植入電影、多屏互動的傳播投入，長城五星品牌曝光率極高。特別是長城五星從IWC捧回中國首枚特等獎后，長城五星品牌知名度、美譽度不斷提升，重點“培養(yǎng)”長城五星自然是水到渠成。

“行業(yè)深度調(diào)整期，瘦身、聚焦的瀘州老窖、郎酒都實現(xiàn)了高速發(fā)展。通過瘦身、聚焦等戰(zhàn)略，長城葡萄酒也將獲得良性、持續(xù)的發(fā)展。”田卓鵬如此判斷。